【宝马x5六方位绕车】汽车销售中，六防绕过汽车的是什么？怎么办？

所有销售顾问入住后，六防绕道汽车都是第一关的重点审查项目。但是，很少人知道六防在转弯时从哪里来。包括六防，绕过车有什么用？很多销售顾问拿着六防转弯的资料和配置书，总是不知道从哪里下手。

所谓的右转车，一开始是从雷克萨斯开始的，当时主要面对奔驰和宝马。很多客户在选择这些品牌时冲动消费，就可以轻松地选择品牌较强的产品。之后收集了很多资料后得出结论：顾客在卖场超过45分钟后，将从感性评价回到理性评价。因此，为了延长顾客在卖场的时间，开发了6路车轮，理想状态为45分钟以上。

45分钟内怎么工作？这是一个6路转向，为客户提供了外观、品牌、动力、安全、空间、技术性6个非常重要的利益点。详细全方位地绕车，每一次销售都有资料，今天在补充实际使用的同时，很容易忽略几个。

左前45度

我们收到彩页的时候，一般会发现所有资料基本都是左前45角，从这个角度，车的设计卖点：可以说明线条、风阻系数的说明、长宽轴托架、外形设计的几个主要特征。

就在前面

顺时针引导顾客前进的时候。首先给顾客对品牌的完整解释。之后，将完美地描述车的前面、引擎盖、前照灯设计风格、保险杠等。但是，主要是获得顾客对我们品牌的认识，这一点很重要。尤其是打造量产品牌或强大的品牌尤为重要。

完成前面的说明后，指导客户了解车辆的引擎、变速箱匹配或ESP的内容。

侧方

请客户详细说明主动安全措施、手动安全措施。加强顾客对安全的认识。

侯美

车尾不仅介绍了描述车头和车尾持续的设计风格，还介绍了后座是否可以分离、座椅正常使用的空间等对车尾的便利空间。(大卫亚设)。

周驾驶

在主驾驶中，我们将全面说明电子设备、科学技术设备。

通过以上步骤，我们会有顾客的喜好，比如顾客喜欢外观，喜欢品牌，喜欢动力，对安全的考虑，对空间、便利的需求，或者对科技设备的追求。客户是哪一个？我们最终会做出相应的回应。

六防转车是基本功

更重要的是发展销售顾问的综合能力。客户选择其中任何一项功能都很重要，这样就可以准备非常完整的数据和完美的数据匹配。销售顾问在六防准备绕过汽车基本功时，要做得非常充分和充分。否则，面对激烈的竞争，客户会更喜欢对产品知识更了解的顾问。