【smart价格】智能精灵：我以为顾客都是小姐姐，但愿望落空了，与竞品相比不到10%

你好，我是智能产品专家LV。今天我来说说奔驰智能精灵#1。燃料smart于2019年停产，新的“吉利奔驰smart精灵1”于6月推出，目前店里只有一辆车。

这个月每天有多少顾客来看车？

本店在新一线城市上焦点，平均每天20批乘客左右，其中30%是随便逛的。大多数顾客去商店看车，试驾前在网上认识的。

以前平均每天只有5个客流，后来因为展示车和试驾到达商店，再加上top model primium版本7月31日之前享受9000元的尾扣，7月末顾客暴增，无法再按批次统计。(大卫亚设)。

最畅销的配置和颜色是什么？

最畅销的是top model premium版。10个客户中有8个订购了这个版本，颜色有粉色、白色和绿色，8个中有7个是这种颜色，现在的订购车周期排到明年春天。(大卫亚设)。

因为Smart走的是新零售模式，所以没有库存，卖起来也不难，但很少去商店，汽车顾客们会搭配，问其他配置。(莎士比亚(莎士比亚) (模板)。(零售)。

Smart的预订周期不分车型，都是按照规定的时间交付的，所以其他配置问得少，但一直排到明年春天。

现在买车有什么好处？

7月31日前订购溢价版可享受9000元的尾扣权益，订购标准Pure版本可享受2000元的尾扣权益。8月1日至9月30日订购primium版可享受4000元的尾扣优惠。也就是说，正常上涨5000韩元，低配给上涨2000韩元。同时，如果在9月31日之前订购，还可以赠送充电堆、2000原色特别扣除、三战系统终身保修。

众所周知，新零售只负责汽车销售，分期渗透率没有评价，没有金融折扣，买这辆车的客户很少考虑分期付款。

首先，全额预算： (明年才能提车，根据国保价格，还可以减去后金扣除权。）

贷款报价：

看这辆车的人的明显特征是什么？

买这辆车的人和制造商资料一样，以家庭增售和理财为主，主要是家庭第二次或第三次，主要是市区代步。(威廉莎士比亚，坦普林)。

总的来说，家庭增销也很多。来smart之前想到的都是年轻的高颜值姐姐。现实是不同的。多少有点落差吧。(莎士比亚)。

不久前接待了一家三口，家里有5系，给老婆买了新能源接送。展示车试驾还没到店里。pad上显示了外观和装修颜色，妻子问我们要不要订一辆。老公直接订一辆就订一辆呗，老婆说还没见过车，老公说这车有什么，喜欢就买呗，买个大玩具，直接订的话不到二十分钟。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure(美国电视剧)，“艺术”)心里默默叹息，有钱真好。

几天后，试驾去商店要求试驾后，现场说没有问题，我才放心了。(莎士比亚，坦普林。)

制造商内训竞品是哪两辆？

制造商比较的拍卖品是model 3、Countryman和好猫。但是实际客户这三辆车加起来也不到10%，基本上直接跑smart。

有个女人问你们这辆车的竞品是什么。

我亲自回答，这辆车没有拍卖品。

她又问：好猫不是说他们是你们的拍卖品吗？我看到小红书，人们都把大地图放在店里。

我说他们可能认为我们是奖品，但我们的用户没有比较这辆车。

顾客点头说：“毕竟是smart嘛。”

有些客户希望进一步等待Mini的新能源，但还没有上市，所以上市后有很多准备。

顾客抱怨得更多的两点是什么？

抱怨最多的是上船周期。6月10日以后决定的今年已经不能提到汽车了。顾客等了半年，直接说明年的国宝及购置税政策不是必须的。转头离开了。因为周期和价格都没有关系，所以很多人喜欢。

另外，试车后，金色内饰面板反射严重，影响驾驶安全。在10名试运行客户中，将有4人对此问题做出反应。我们的话术是后期送面板。没有人知道具体的面板是什么样子的。(大卫亚设)。

有什么特别的普通人不知道的地方？

今年新订单不能再送货，所以制造商在7月下旬偷偷更改了应用程序的价格，没有国宝。例如，Fremium版价格已经从226600韩元提高到245000韩元，我们的话术根据今年的政策趋势，明年国宝很可能会继续，所以不必担心。但是有多少钱的人会对此感兴趣呢？