【为什么年轻人与ds】选车网行业周江：DS适合每个拥有年轻之心的消费者

作为法系车辆阵营中唯一的豪华品牌，DS进入中国不久。2010年法国PSA集团与长安汽车签订合作协议，成立合资公司长安PSA后，2011年正式挂牌，2013年首次国产车型投入生产，可以说DS品牌在中国汽车市场上还只是“年轻人”。

不过，正是这个“年轻人”，在短短的三年时间内，先后在中国市场推出了DS 5、DS 5LS、DS 6三款国产车型，又在近日备受关注的第十届北京国际车展上，正式上市了全新紧凑型两厢车DS 4S，以一年一款新车的速度“迎头赶上”。

媒体日当天，选车网记者与长安 PSA 销售分公司总经理、销售部总监周江，面对面地交流了关于DS品牌的产品规划和品牌理念，也通过这次简短的会面，让我们认识到这个长安PSA的新任销售总经理同样是怀着一颗“年轻的心”在构建着DS的未来。

在永远格调满满的DS展厅，我们见到了这位看上去似乎只有而立之年的帅哥，说周江是帅哥实际上都不太准确，用流行的表述应该是“潮人”。剪裁得体的青蓝色西装、搭配内领带有波点图形的淡蓝色衬衫；精心打理过的潮流发型再配上黑色边框眼镜，嫣然一副时尚教主的装扮。而等到采访开始，周江的谈吐又显露出职业经理人该有的成熟与稳健。

对于品牌未来的市场前景，周江并不掩饰对DS的信心，但同时他认为DS并不应该过分追求冒进。“我们基本上是规划了一个比较稳妥的发展量，以确保DS有一个健康的增长速度。我们不会特别追求在短期内能实现销量上翻番，只要能在计划内稳步发展就达到了前期的目标。”在渠道建设上，周江也表示DS首先要保证渠道的健康和生态的健康，再考虑渠道的拓宽。“进入中国以来，DS一直秉承着一个理念和态度，即让我们的渠道更生态，必须是健康的，商业是健康的，我们首先考虑到渠道的承载能力，承载能力不能过少，要满足品牌的发展，但也不能过大，过大了之后会产生内耗和竞争。今年我们的渠道策略，是先优化现有的市场，让现有渠道的质量过硬，为用户带来不断提升的豪车品质，同时，再适度发展，以满足未来发展规划。”

而在周江看来，让用户首先体验到来自法系豪华品牌对于优质生活的理解，比直接游说其迅速掏钱买车要更为重要。“消费满意度和客户满意度，是我们一直关注的，我们4S店的服务要给客户带来他们应有的、想要的、并且是属于作为豪华品牌应该给客户的完美体验。我们的品牌和产品所能传达的调性，要让消费者感受到这种法式的豪华，感受到DS品牌的时尚，以及我们在设计、科技、环保、工艺等方面，都能够获得更大消费者的喜爱，这才是我们先期最想达到的目标。“

实际上，周江能有如此稳健清晰的品牌规划，与其个人的经历密切相关。他是毕业于重庆大学项目管理专业硕士研究生，在1999年加入长安汽车后，先后在长安商用车工作5年、长安轿车工作5年、中国南方工业集团工作1年、长安PSA工作5年， 相继从事市场研究、产品策划与管理、市场推广、公关传播和销售管理等工作。2010年11月，长安PSA合资公司筹备组成立后的一个月，周江加入长安PSA工作，亲身参与了长安PSA从无到有的建设历程，对长安PSA营销体系的建设发挥了重要作用，先后历任市场总监、销售总监，具有丰富的营销实战经验。

长安 PSA 销售分公司总经理 销售部总监 周江

自2016年1月26日就任DS品牌销售总监以来，周江逐步理顺经销商管理体系和制定年度营销策略，协调整合营销资源，强化区域管理，提振经销商信心方面起到了推进作用。现升任长安PSA销售分公司总经理后，周江将与新任DS品牌总经理普华杰共同承担起DS品牌的营销工作。

在品牌建设上，周江坚持脚踏实地、精耕细作，要一步一步地把DS品牌扎扎实实做上去，而等到机遇和时间都恰当的时候，再通过一系列的营销手段达到“引爆品牌”的效应。周江非常注重与经销商的沟通和交流，通过今年3月在海口举办的经销商年会，进一步拉近了与经销商的关系，“只有厂商一心，才能让DS品牌做的更好”周江表示。

而现年已经41岁的周江，为何看上去如此年轻和充满活力？这源于他与DS一样，有着一颗年轻的心。敢想敢为的信仰一直让DS坚持着自己前卫的设计主张，以及用最好的材料造最健康汽车的产品理念，而且DS对自己的品牌定位和目标人群有着清晰的定位，用周江的话说，“DS的用户应该是年轻的，这里的年轻并不是指年龄，而是指内心的年轻，精神的年轻，思想的年轻，他们是一群追求高层次的精神世界和生活品味的人，他们懂得享受生活，不会随波逐流，并具有较高的购买力，并且对汽车有自己独到的见解。“

周江给我们讲述了这样一段真实的故事。在DS的用户中，有一对儿老夫妇，他们刚刚退休便购买了一辆1.8T顶配的DS5，他们都是大学教师，虽然年龄上不再年轻，而对于生活品质的追求却丝毫不亚于年轻人，甚至更高。他们也正是看中了DS品牌独有的格调和健康的生活理念，而毫不犹豫的选择了DS作为退休后享受生活的理想座驾。

全新紧凑型两厢车 DS4S正式上市

周江还强调说，他这一次在DS 4S的发布会上，着重强调了产品的“三无”特性，既无毒、无味、无沥青。为了保证DS的用户在追求豪华格调的同时，能够不受有毒空气和材质对于健康的损伤，DS品牌不惜成本，全系采用超级环保的可食用级的橡胶材料作为阻尼垫。此外，DS 4S还配备了AQS空气质量净化系统，可以有效阻隔PM2.5、花粉、灰尘等污染物进入车内。“其实，强调环保材质的应用，是DS品牌自1955年诞生以来，就一直所坚持的，60年来从未改变。”周江说，“我们DS品牌口号是前卫·巴黎，既然前卫就是年轻，巴黎就是豪华以及精湛工艺象征。但同时我们也是极为注重环保的汽车品牌，因为在DS的理念中，环保也是时尚与前卫思潮的体现。”

一个小时的采访，虽然时间短暂，但通过周江的讲述，让我们看到了DS品牌的另外一面。曾经在很多人看来只适合90后人群的DS品牌，其实并非只停留在天马星空的造型设计之上，其背后所传达出的源自时尚之都前卫、年轻、健康的生活理念，才是真正的精髓所在。也正如周江所言，DS品牌适合每个拥有年轻之心的消费者，与年龄无关。

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