【劳斯莱斯俱乐部】高端品牌专家曜老师解读：精英巅峰背后的老手

曜老师，又名大欧洲(Mr.Dieu)，高级品牌专家，专注于高级消费心理学研究的业界地标和精英阶层出身，从2005年开始从法国世界最大奢侈品集团LVMH回国，启迪了中国奢侈品行业。在法国代理贝尔纳多(Benette)

2005年在北京与中国丽水部陈丽华女士携手合作，在中国紫檀博物馆创立了中国最好的名车大宅文化节，吸引了奢侈品牌加盟。当时，廖敏老师在接受媒体采访时表示：“中国已经拥有相当规模的富人。每年资产超过1000万美元的富人将超过1万人。”他们的钱总要有消费渠道。”一方面，凭借顶级品牌和崔富川丽华女士的资源和支持，她迅速成为中国奢侈品消费领域的领导者，迅速形成了高级资源生态圈。

他每年发表奢华消费倾向报告(Luxury Report)，法国奢侈品牌爱马仕全球总裁托马斯(Patrick Thomas)迄今为止作为顾问参与的奢侈品牌包括顶级珠宝Boucheron、Goldvish、Kloybateri等，是历史上为数不多的中国人。

作为掌握中国奢侈品消费领域导航性人物和中国精致财富权贵的中国劳斯莱斯俱乐部的创始人和掌舵人，他是如何走到今天树立辉煌的，他有什么深厚的经验和资本，请通过今天的采访分享一下。

2000年初，曜老师留学法国期间，世界上最大的奢侈品集团LVMH LVMH邀请中国游客在法国扩大奢侈品消费会员化，提高顾客粘性，还在读的曜老师等LVMH集团中国客户俱乐部进修经理，维护集团高级客户VVIP的关系，组织集团多个品牌的各种VIP活动，举行各种会员宴会。

据悉，直到完成法国学业为止，在LVMH工作期间，OSIDIID老师帮助品牌团队开展品牌文化活动、举办品牌沙龙，通过品牌共享活动，为集团下属品牌根据珠宝、手表、皮革、时装等消费领域制作成千上万个顾客消费倾向记录，

他还负责Louis Vuitton、Christian Dior两个品牌珠宝品牌的管理、高级客户俱乐部的建立和关系维护、品牌媒体筛选和发布活动的实施和监测、与去法国奢侈品购物的中国游客、高级VIP会员客户以及各种欧洲时尚杂志和媒体的互动计划和组织。共同举办品牌小邀请时尚潮流发布沙龙，在巴塞尔珠宝钟表展览会期间，为中国客户签订了超过200万欧元的皇家珠宝订单。

之后，2003年，他被另一家奢侈品集团易峰(Richemont)任命为易峰中国会员俱乐部教练，分别涉及珠宝、手表、服装和生活方式等四个商业领域。俱乐部面对中国财富团体的会员事业部，负责中国客人的高级体验安排、游艇会、公务机租赁、高级旅游。为各种集团批准的高级业主活动、高级社交活动、驿站会员客户组织全球奢侈品消费定制服务、全球医疗体验服务等。

同时他还是输了

责集团下属奢侈品牌圈层传播与维护，维护历峰中国会员俱乐部高端圈层资源，开展各类会员体验的慈善公益活动，加固高端客户凝聚力，他还要负责建立圈层品牌与跨界资源，与全球公务机、游艇商签订合作关系，搭建了全球高端生活方式合作关系，涉及私人飞机、游艇、豪华出行、度假酒店、高尔夫、社交聚会、高端医疗、艺术家定制等多领域的跨界签约合作，一共完成了数百个高端品牌签约合作关系。

2005年初，曜明先生回国创业，同时拿下了法国顶级游艇品牌Beneteau（伯纳多）在中国的销售代理， 以及协助法国公务机品牌Dassault（达索）拓展中国消费市场的客户代理，他带着客户买飞机、买游艇、二手私人飞机和游艇的买卖他都做，组建了各类高端交易事件，从销售豪华游艇和私人飞机开始，他就累积了一大批中国富豪客户。

从顶级奢侈品到时尚奢侈品，2005年的中国，那时中国奢侈品消费市场尚属启蒙阶段，品牌和市场消费文化互动很少，趋于单一化，消费跟风化、缺乏奢侈品文化导向，慢慢他发现，中国不乏精英阶层、也不乏奢侈品消费能力，但是缺乏消费精英与奢侈品牌的相对平台，那是他最初的想法是，搭建一个精英消费生态圈，在消费世界顶级奢侈品的同时，也能赋予消费本身的文化内涵。

2006年，为了更好更快地建立一个相对高端的消费平台，曜明先生找到了中国女首富陈丽华女士，阐述了合作搭建中国精英阶层消费生态圈的想法，建立圈层平台化，便一拍即合，在陈丽华女士的资源和支持下，首届以“豪宅VS贵族”为主题，中国首次名车豪宅文化节定向邀约制活动在陈丽华女士的紫檀博物馆举行，引来了大量精英富豪关注、建立了第一批顶级富豪的流量池，为之后他在销售私人飞机、游艇、豪宅方面资源资本化奠定了巨大的商业基础，收获了顶尖人脉。

曜明先生与陈丽华女士联手开展几场活动之后，引来大量高端奢侈品商的参与，同时也引爆了中国豪宅地产的扎堆开发和上市，那时的北京颐和原著、上海檀宫、广州星河湾等顶级豪宅如雨后春笋般涌现。

2008是以豪宅为代表的星河湾在北京的高光时刻，时任星河湾总裁梁上燕便邀请了曜明先生担任北京星河湾国际奢侈品俱乐部的掌舵人，携手成立了世界奢侈品中国俱乐部，那时的星河湾被赋予了奢侈品的光环可谓是光芒万丈，一时间被誉为地产界的“劳斯莱斯”，按当时市场地位，仅靠“星河湾”三个字就可以制霸北京豪宅市场5年之久，名副其实的高端属性，他帮星河湾做到了。

直到2011年9月7日，星河湾在鄂尔多斯项目开盘，截至2011年末，星河湾资金出现短缺，投资上百亿元的项目最终导致烂尾，从此星河湾遭遇“滑铁卢”一蹶不振，星河湾高端地产项目暂停，随之转入低调。

2012年初，曜明先生另立门户，用多年积累的国际奢侈品资源和中国财富精英圈层为基础，开始以全球奢侈品消费研究与世界品牌入华商业拓展为业务，布局平台经济，为了能在从事奢侈品生意赚钱的同时也能在宏观经济方面占有一席话语权，他先后与美国奢侈品研究机构World luxuries Association合作搭建了中国事业部，还与中国贸促会合作成立了奢侈品贸易委员会。

为扩大影响力，由他亲自组织发布了全球奢侈品牌100强报告，于2012年1月11日在北京国贸三期大酒店盛大举行 ，这场颁奖被誉为奢侈品界的“奥斯卡颁奖典礼”，全球各国100多个奢侈品大牌被重新“排座次”，重新刷新了国际奢侈品牌的在华印象。

为了榜单可以载入史册，时任中国消费者协会秘书长、意大利驻华大使严农祺等纷纷为大会做了开幕致辞，同时还有美国、英国、法国、德国、瑞士、比利时、俄罗斯等驻华使馆外交参赞、使节及夫人出席担任颁奖嘉宾，为所属国获奖企业颁奖。

本次活动规模之高，来自世界各国的100个奢侈品牌代表无一缺席，堪称奢侈品在中国的里程碑。颁奖领域包括私人飞机、豪华游艇、豪华车、皇室珠宝、世界名表、时尚大牌、化妆品、烈酒与葡萄酒、度假酒店、创新品牌等10个行业共100个品牌入选，鉴于中国巨大的奢侈品消费市场，全球多家新闻社参与报道。他也以一个为全球奢侈品牌在华市场“排座次”的中国人被纽约时报推向世界高潮。

2015年，鉴于丰富的高端人脉资源和奢侈品领域操盘事件，他名声大作，受罗斯柴尔德（Rothschild ）家族邀请，曜明先生成为罗斯柴尔德品牌在中国区域的品牌运营合伙人，先后合作成立罗斯柴尔德国际葡萄酒文化俱乐部公司、罗斯柴尔德资本局等项目。

俱乐部依托于罗斯柴尔德品牌为文化背景，以家族葡萄酒文化为社交平台，以酒会友，整合从事中国投资领域的幕后资本人物，高精尖人脉转化的资源平台、从投资品牌战略执行、资源资本化体系建设。

罗斯柴尔德俱乐部合作机构包括摩根大通、洛克菲勒、瑞士银行等，俱乐部定位于对接国际奢侈品幕后资本和资源的资本需求平台，企业成员包括爱马仕Hermès、LVMH、Montblanc International等国际巨头的中国幕后资本，通过私密的共享沟通会，还收录了数百名中国市场资本领域掌舵人的加入，其中包括著名风险投资基金KPCB（Kleiner Perkins Caufield & Byers）为高端奢侈品牌企业提供资本注入。

直到2018年，为了实现中国最大的精英阶层组合体，在罗斯柴尔德家族公司、北京市时尚文化产业基金等金融机构的支持下，由曜明先生担任 World Billionaire Cooperation Club（WBCC) 精英会大股东，继而在国内注册成立了罗斯柴尔德家族办公室及俱乐部（Rothschild family office）主要目的是为中国富豪提供家族服务。

在这当中他负责全权搭建中国地区会员生活方式管理与财富管理平台、负责财富精英群体与金融资源平台的嫁接合作，跨界高端资源重组及开发中国高净值人群的活跃度数据库分析系统，完成顶尖客户收录、搭建全球生活方式服务链，提供私享生活方式管理，开展跨界资本合作与财富管理、融资租赁相关业务开发，跨界领域涉及公务机、游艇、奢侈品、高端旅游、医疗、艺术品等领域。

为了拓展全球更多的高精尖家族资源，他还奔赴世界各国负责组织各类富豪家族社交活动，收录转化高净值家族进入国际俱乐部，植入家族办公室服务。因家族业务遍布全球，他从资源构建体系、项目策划及启动、团队组建、跨界合作、活动实施、资源收录、资源转化、品牌传播等各个环节都是亲自部署，均亲自带领团队完成。

曜明先生表示，在疫情之前每年都要为超富家族举办奢侈品牌家族股权合作及决策会议安排百场，游走于欧洲各地，帮助罗斯柴尔德家族及客户筛选可投资或合作的奢侈品牌集团股权，曾在意大利经济危机期间，他亲自操作完成奢侈品牌股权收购事件多起。

他介绍说，精英家族体系的建立是全球化、全方位的，精英家族群体转化为家族办公室及俱乐部家族成员之后，同时还要为客户建立全球家族办公室体系，为客户提供全球家族服务体系，包括预约公务机、游艇使用、豪华出行、全球医疗、旅居服务、境外子女安全保护等等家族服务、为此还通过欧盟组织签约了美联社、法新社、路透社、意新社、等数百个海外媒体形成战略协议，为家族资产及品牌全球化进程提供一站式全球多语种新闻发言人服务。

2020年初，突发全球新冠疫情，因全球服务资源供应链受阻，家族办公室国际管理业务受到影响，鉴于不可抗力因素，曜明先生将目光专注于中国境内高精尖市场，但这次瞄准了更加精准的高端品牌和群族—劳斯莱斯(Rolls-Royce)拥有群，要组建中国地区的劳斯莱斯俱乐部，凝聚精准资源。

随后他便与时任英国劳斯莱斯大中华区总裁保罗哈里斯(Paul harris)以及英国总部商议，在中国地区成立中国劳斯莱斯俱乐部，以更快地聚合劳斯莱斯消费者，形成另外一个精准圈层资源，完成资源资本化进程。在多次沟通之后，终于在2021年受到英国劳斯家族公司的支持，决定在华成立中国劳斯莱斯俱乐部，设立在北京正式落地挂牌。

这次成立中国劳斯莱斯俱乐部，曜明先生的评价是，首先劳斯莱斯的消费群体很高端、消费倾向很明显，至少他们是愿意为奢侈品买单的一群人，其次劳斯莱斯的客群比私人飞机和豪华游艇要大得多，可横向发展，再者劳斯莱斯群体在生活方式需求方面也是相对比较高端，比如座驾为劳斯莱斯的人，他们还需要豪宅、还需要游艇、还需要公务机、还需要奢侈品、还需要顶级服务、还需要高端酒店、还需要更好的生活方式建议、以及更好的家族教育、商学院课程等等，这将是一个更加明显的生态消费圈。

有钱人不一定都消费奢侈品，鉴于多年的资历，他认为，一个人的消费力量与他的财富积累并无直接关系，反而是个人消费倾向决定了消费力量，中国富豪并不是都想拥有私人飞机、豪华游艇、劳斯莱斯，这些是特定人群所拥有的，但这些高调的人不一定是最有钱的，但一定是最敢消费的，也是最乐于享受当下生活的一群人，而正是这群人，正在影响着中国奢侈品市场的走向。

在他看来，奢侈品牌看中的是愿意消费的人，而不是有钱的人，反而金融机构看中的是有钱的人，而不是随意消费奢侈品的人，因为在金融理财专家看来，理性消费会令你时刻充满理财思维。

用世界家族为背景，数十年积累为资本，建立了目前中国最大的精英家族与高端生活的生态链，手掌全球顶尖资源和中国财富精英圈层的曜明先生，精英对巅峰一手托两家，运筹帷幄决胜千里，人们对美好生活的向往，就是我们奋斗的方向，他非常看好未来精英生活平台化消费产业，势必会将精英与巅峰产业进行到底。

本文编辑 | 李丹 图文 | 王雅彤