【北京上海大众4s店】大众朗逸入门版是罕见的商景，优惠略有上升，再次勘探蒸汽大众芯片荒地。

从上次访问大众终端市场开始，已经过去了整整两个月。今年10月中下旬，我们第一次访问上海大众终端市场时，当时卖场畅销的大众帕萨特、大众途观L打折也在1万出头，大众朗朗最大的优惠是2.7万。

两个月内芯片短缺对蒸汽大众的影响是否减少了，还是有进一步的变化？成为我们再次访问的主要目的。我们仍然主要了解店里的三种受欢迎的车型，包括优惠力度、销售车型、待机周期等。

最后，我们发现有好的迹象，也有一些事故，我们今天谈谈吧。

折扣上升了，但库存仍然很低

小标题是关于各上海大众4S店，甚至上海大众品牌的两大销售支柱，大众帕萨特(Passart)和大众途观L。和店里的工作人员聊天时发现，每月销量的三分之二被这两辆车卷走了，但这两辆车的配额目前确实不多。一是赶不上春节缺点，压不下太多车，二是现在基本上到一辆，卖一辆。即使贤车不买得快，也在其他日子到来的时候销售。

现在大众帕萨特这样的产品，人气模型基本上是330豪华版，一个月大概卖30台左右，店铺配额最多的也是这种人气商品。像大众帕萨特380系列，店里没有库存，380系列的库存也很少，没有成为大多数人的选择，所以几乎没来几辆。

就像大众帕萨特330精英版一样，销量略低于豪华版，但卖得很好。目前，大众帕萨特全系的优惠力度基本保持在2万韩元左右，更换补贴还在9000韩元左右，综合福利加2.9万韩元。与今年10月相比，不变的是紧巴巴的库存，变化的是从1.2万韩元反弹到2万韩元的优惠力度。

但是店内工作人员说：“这个优惠只是当天，下个月买车的话，还会有所不同。现在的优惠政策几乎等于一天。”

同样，之前打折1.5万韩元的大众途观L，两个月后的优惠为2.4万~ 3.5万韩元，还有5000韩元的替代补贴。折扣2.4万是2驱动器主力版，折扣3.5万是2驱动器智能享受版。店内工作人员告知，正常情况下不会有后一种优惠补贴，但订购汽车后，可以进行后续面谈。

大众馆L的热门车仍然是中配车型，很少有2辆车：2个指向性版、2个月香版、2个旗舰版、2个店铺。目前店铺内关L转系每月单店销售量基本保持在30左右波动，目前剩余库存都是330版本的入门级车型，380次终点没有库存。预约的话，最快一月底就能到达，慢的话春节就能结束。

以上两款车型，我们也在第二家上海大众4S店做了相应的了解。第二家店铺内大众帕萨特全系折扣1.7万韩元，更换补贴9000韩元，综合2.6万韩元；大众馆L 2驱动器主力版的折扣也是2.4万韩元和5000韩元的更换补贴。

综合从两家上海大众4S店收集的信息，目前大众帕萨特和大众途观L的配额和库存与以前相比也不够。升降机周期也基本保持在3周以上不变。但是两辆车的好处是有恢复力的。大众帕萨特的福利在两家商店有不同的政策，但差异在3000韩元左右，综合福利也突破了2万韩元，可以说是“好”的迹象。

真出乎意料，群众郎能低低地上京吗？

大众朗逸把目录放在第2段并不是因为库存或优惠调整了多少，而是大众朗逸系列的入门级产品在北京市销售，这是很少见的现象。(大卫亚设，Northern Exposure，大众郎。)

10月份访问的几家上海大众4S店咨询了大众朗逸的车型信息，每当问到低级入门车型时，基本上都是“那辆车很少，很少来”。店门口听说是舒适的版本。”但是，在此次访问过程中，在第二次上海大众汽车，工作人员表示，目前大众朗朗在1.5L自动时尚版上的库存更多，12月份刚到店。但是大众郎在1.5L自动舒适板店内的最后一辆贤车是展厅内的展示车。

据店内相关人士称，目前大众郎转移界的最大优惠为2.8万韩元(与10月份的数据2.7万韩元相比没有大幅上涨)、替代补贴4000韩元、综合折扣3.2万韩元左右。相反，打折后大众郎1.5L自动风版，价格为8.69万韩元，落地价格为11万韩元左右。

像这样的入门版车型在其他蒸汽大众4S店很少见到。例如，当天访问的第一家店铺中，大众朗逸系列销售的最便宜的车型是1.5L自动舒适版。1.5L自动时尚版车型，第二家店内工作人员也表示：“这辆车原来外省市很多，北京的店内也第一次看到配额到达店内。”

虽然2.8万的优惠，没有恢复到往常3.2万左右优惠的高水平，但对于大众朗逸这款10万级的车型而言也还算不错的力度。问及销售情况，工作人员没有给出明确数字，但店内三分之一的销量来自于大众朗逸，热销车型基本围绕着中配和中高配产品，顶配车型配额少，1.4T车型更少，订车的话中配2-3周不等，如果高配或者1.4T车型2-3周起步甚至会更长时间。

大众朗逸的意外是什么？不是优惠，不是库存，而是低配版本进京销售了，但很可能是单店行为，例如走访的第一家店内仍然没有1.5L自动风尚版售卖。优惠为什么没惊喜？比两个月前上涨1000元，仍然没恢复到3.2万的高优惠力度；库存为什么没惊喜？刚刚月中，1.5L自动舒适版已经没有库存仅有一台展车，也侧面反映了该车型的紧俏程度。