【马自达cx5论坛】马自达CX5:不受年轻人欢迎，不能在标准CRV上打品牌。

我是马自达的销售顾问。我来说说今天比较畅销的CX5车。

销量怎么样？最畅销的配置和颜色是什么？

当地有两家马自达4S店，但都属于同一个集团。我们店里平均每天有3 ~ 5个顾客。周末有5-15个，30%的人来看CX5。

上个月当地还是有疫情影响的，店里卖了68辆车，其中CX5占了17辆，这辆车我出了2辆，自行车提取了600元。

仓库里还有26辆CX5炫车，其中最多的是JIA型，地图19.58万韩元，颜色方面是白色、蓝色、灰色均分，展示车是黑色。

有人在看这辆车吗？买车的用户都是怎么样的人？

调查近两年的接待数据显示，这辆车的人群年龄为24 ~ 35岁，主力是30多岁的中年人。家人认为第二次增设或更换现有二手车，总之是改善型车。(莎士比亚，哈姆雷特，《汽车名言》)。

客户职业主要有企业中层领导、公检法职员、教师。因为在这些集团中，马自达的口碑并不差。

因为马自达现在是冷门品牌，所以销售的很大一部分依靠老车主更换和车主转售。如果是想买第一辆车的年轻人，买CX5是外观和内饰质感，而且要喜欢自己的吸气发动机(大部分是涡轮增压)。现在的年轻买家使用汽车普遍没有品牌偏见，所以交流也比较容易。

半年以来，CX5的折扣波动很大，春节期间打折1.5万出头，受目前疫情影响，商场最多打了2.6万次折扣，第二级打了2.8万。但是不得不说，资源更加疯狂，已经轻易破了3万韩元。(资源)(莎士比亚)。

对比度最大的车型是哪种？选择或放弃它的理由是什么？

制造商老师培训时提出的拍卖品有CRV、标准和英方，实际实体店都比较这些车，其中CRV和英方加起来可以占到80%，霍英和标准的提及率不高。

因为CX5和CRV的主要销售模式配置接近，所以客户放弃CX5时最常见的原因有两个。

我更喜欢涡轮增压发动机。我对提高速度感兴趣。本田品牌比马自达更受欢迎，即使稍微贵一点，顾客也能接受。

大家选择什么配置和购车方式？

目前CX5上最畅销的配置是Jia型蓝色和灰色，导游价格为19.58万韩元，店铺折扣为2.6万韩元。最难销售的是地面型。构成方面比较鸡肋。也没有皮座椅和电调节。很多人意识到这个价位已经没有这样的配置了，也没有比不足更大的优势。所以客户预算太紧，不是不能选择地面型。再加1万元就能买到智雅。(莎士比亚)。

顾客选择最多的金融方案是固定贷款50%两年无息，因为剩下的方案都是低利率。

比较CRV，编制完整的预算清单。

买车后顾客会抱怨什么？

(1)很多客户的反应是，CX5的装修有点简单，也没有现在流行的氛围灯，大家可能都觉得差不多有意义，甚至自己安装。(莎士比亚、CX5、CX5、CX5、CX5、CX5、CX5)

(2)另外，也有不少客户认为CX5的中控屏幕太小气，更喜欢其他车型的连接屏幕。

(3)CX5没有自己的wifi流量，还需要热点车辆用的应用程序，这也算是制造商太小气了。

(4)另外，这辆车的前脸很长，新手不太能掌握车的距离，很容易刮伤。

维护费用是多少？

小维修包括机油滤清器人工费，共568元，维修周期为1年/10000公里，保修期限为3年10万公里。CX5的2.0L位移平均油耗在8个以上，熊的油耗差不多，但样品量不多，仅供参考。

只知道销售的秘密是什么？

最新型号支持无线carplay和carlife，瞬间提高了很多。

大客户支持范围很广，公务员、各银行职员、联合移动、铁路系统等都可以得到4000元的补贴。