【沧州汽车团购】折叠小商人：团购助手精练社区店

4个鸡蛋、90克百香果、13.49韩元30个鸡蛋、400克猪肉大葱水饺限制2.59韩元.打开各种社区团购软件，以“小幅度”购物，让我大吃一惊。

超低价格、外卖将无暇照顾菜园的年轻上班族从另一个日常琐事中解放出来。但是在这场下沉市场争夺战中，互联网巨头作为入侵者，促进流通领域的变化，相关范围包括蔬菜水果、快消品等，也进入了社区团购的“狩猎”。因此，小商人的生存空间正在折叠。

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小商人：

打不赢价格战，日子越来越难过

2021年初，受疫情影响，社区团购趁着河北省石家庄市各大社区有利，大丰收。随着疫情的逐渐平息，餐饮店、小卖部、便利店开始陆续恢复营业，网络社区团购给摊主利益带来的蚕食和压迫终于出现在了穷困的短剑上。

半月潭记者在石家庄市绥化区西陵农产品批发市场随机访问了几家新鲜摊位。

俊秀生店总经理张俊秀说：“年初疫情开始小区封闭管理后，很多社区团购软件和微信集团可以不出门购买食物。价格比批发市场略贵，但也有送货的情况。“很多人在部分特殊商品折扣力度较大或有限的时候打折，通过使用1个月以上，习惯了这种购买方式。”因此，即使春节前两天解除小区封闭管理，市场上的顾客人数始终没有再次上升。" "

受影响的不仅是农产品新鲜批发市场的商人，半月潭记者随机访问了绥化区各小区附近的小卖点、便利店、超市，许多店主表示：“日子越来越难过了。”金马吉蔬菜店总经理夏军说，部分常客流向社区团购，部分生鲜蔬菜卖不出去，在店里腐烂，已经不可避免地出现亏损。(莎士比亚，莎士比亚) (美国)(美国)(美国)(美国)(美国)(美国)(美国)。

“松花蛋网一个卖0.99元，我们这里一个卖2.8元，我的毛利也只有几毛钱。冬瓜网一斤卖0.99元，但为了赚钱，要卖3.28元。如何竞争？”他说，“君。

65岁的李易柏和他的合伙人经营着10平方米的小卖部，最近他们家的生意一天不如一天。“我们老两口主要靠这家小卖部生活，前几年一个月能赚几千元，加上今年疫情的影响，社区团购、收入大打折扣，一个月除去费用赚了1200元，但是吃住都在店里。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，食物)我不知道以后该怎么办。”李二白说。

商家贴在门店前面的社区团购海报。

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店长：身兼手段，进退两难

王云是石家庄市绥化区铜园小区的便利店老板娘，现在身份又多了一个——社区团购团长，同时兼任5个社区团购团长。分别偏爱兴城、喜欢橘子心、喜欢10个集中团、喜欢美团、多买食物。

兼任五个团长有矛盾吗？王云说，没有那么复杂，但她用有线下了店，有地方可以放大家共同购买的东西，所以顺势当上了团长。

“我赚不了几个钱。我们小区里更大的超市也是团购提货点。那边人很多。但是我每天投入的精力并不多。因为还有收发快递的业务。”王云说。

但是更多的团长不像王云那样是佛。很多团长表示，在这一大浪潮到来的时候，他们完全没有选择的余地。跟着趋势走，没那么简单，赚不了多少钱，增加了时间成本，增加了很多麻烦。

根据半月潭记者的访问，在便利店、彩票网站、快递代理店、理发店、驾校门店等二线城市和更沉没的县城镇，很多店主今年又增加了——团长。

"情况所迫，不得不改变。比如一箱红牛饮料，团购平台卖给我们团长98元，卖给别人108元左右，但是108元也比我们便利店便宜。这样的话实体店怎么卖？”李阿姨谈到了很多小超市店主为什么要换团长。

互联网巨头通过攻城略地的疯狂补贴，已经像毛细血管一样渗透到一线以外的城市。据李阿姨观察，现在很多爷爷阿姨也开始团购了，他们已经不把在早市抢购蔬菜鸡蛋当成最好的了，来给她拿食物的年长老人呈增加趋势。(莎士比亚)(美国电视剧)

“团购平台据说返还了9-10分，实际情况并没有那么理想。比如团购平台不提供塑料袋，包都是我们团长掏自己的口袋。同时，很多商品需要冷藏，即使有一样东西也要插在冰箱里。有时候，小区住户下单两三天后不去取，我们要帮忙保管。”李阿姨说。

很多团长表示，由于多个社区共同购买的竞争，周围的小店需要参与。否则就会被边缘化。李阿姨告诉半月潭记者，她经常认为自己的店更像是代缴店，要承担房租、员工工资、日常损失等经营风险和费用。但是不与平台合作，不做生意，所以没办法。

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竞争狩猎：低成本背后的秘密

金马罗胖乎乎的生鲜店的店主范秀英目前是团长，但正在帮助不同的团购平台“配售”，但她告诉半月潭记者，她最近放弃了店铺水果蔬菜事业，专注于日用百货。

“顾客可以从平台上抢几斤苹果、橙子，谁会来新鲜店里买水果？我在这里已经烂了几堆了。有时我会自己从平台上抢走低价蔬菜和水果，在自己的店里卖。总有奇怪畸形的感觉。”潘秀英说。

事实上，“抢便宜货”并不是那么简单。金马路上“刚刚好”便利店老板给半月谈记者举例，有次某个平台的排骨特别划算，她在群里发布消息后，几十份订单纷至沓来。结果第二天，根本没人送货，“群里当时就炸了”！

“后来我了解，是供应商拒绝配送，原因是想少补贴一点钱。这么便宜的货，除了平台疯狂补贴外，也有供应商让出来的成本，有的供应商亏不起啊。那次以后，20多个顾客气得退了我的团长群。”王云说。

在石家庄市西仰陵农贸市场的一家销售羊肉的摊位前，半月谈记者发现这里的羊肉相比社区团购平台每斤贵10元左右。摊主李会保做了六七年羊肉生意，他告诉记者，今年羊肉价格历年最高，新鲜的羊肉、羊蝎子价格自然会高些，而社区团购平台上低价出售的是库存的冷冻羊肉，品质不同。

不少摊主表示，平台的低价猫腻不少，比如照片上的蔬菜水果照片和实际的送菜品质有所差别。“现在不少年轻顾客不会挑菜，只要不腐烂得十分明显，品质怎么样其实看不出来。特级菜和普通菜价格肯定不同，但是对于年轻顾客来说，视觉差别不大。”贺军说。

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团购软件真的营造了“购物天堂”？

社区团购软件真的营造了“购物天堂”吗？中国人民大学经济学院教授、国家发展与战略研究院研究员聂辉华认为，短期看消费者买到了价格便宜的商品。长远来看，一旦消费者养成在互联网平台买菜的习惯，平台就有能力进行“大数据杀熟”。

一些市民也担忧，平台资金雄厚，可以变着花样搞活动吸引顾客，长此以往，社区小摊小店要么消亡，要么被绑上平台的战车。一旦垄断形成，消费者能有好果子吃？

2020年12月22日，市场监管总局联合商务部召开规范社区团购秩序行政指导会，会议中提出“九不得”，其中不得低价倾销、不得利用互联网数据“杀熟”等直指当下社区团购中出现的问题。

去年12月初，沧州市华海顺达粮油调料公司称收到多方投诉，以多多买菜、美团优选等为代表的社区团购平台出现严重低价现象，甚至个别产品远低于出厂价，损害客户利益。此后河南卫龙食品也发布了类似停止供货的通知。

一位网友评价说：“现在占的便宜，以后会加倍涨回来。资本整合供应链，其实就是淘汰中间商，而目前面临被淘汰的中间商，都是以买菜养家糊口赖以为生的底层小人物。抢了他们的饭碗，没有一技之长的他们怎么活？这是民生问题。”

“社区团购是一门零售生意，并不是一门互联网生意，超低价的打法无疑会破坏零售行业供货商的价格体系，本是为零售行业提供更多渠道、更多可能的生意，却在补贴之下反噬了零售行业。”石家庄市某社区团购区域经理丛珊说。

来源：半月谈微信公号