阜阳德龙汽车4s店专题之陕汽民品销量破10万！牵引车热销近7万辆 自卸车大增140%

【第一商用车网 原创】

10万辆！陕汽民品销量破十万了！

9月15日，陕汽2017年实际交付客户总量已突破10万辆，这书写了陕汽民品销售的新篇章。10万辆对于陕汽来说意义非凡，因为，这10万辆的成绩，不仅超过了陕汽在2017年初定下的9.5万辆全年销售目标，而且已经逼近陕汽2010年创下的10.9万辆销售记录（不要太好超越哦），距离陕汽在年中会提出的“必保13万辆，力争15万辆”的年度目标更进一步。

这一切，离不开陕汽在2017年的五大“全”字方针：全力推进价值营销，实施机制创新；全方位营销策划；全价值体验推广；全生命周期服务；全系统机制协同。这大“全”字方针激发了陕汽内部动力和市场活力。在内部，陕汽员工干劲十足，日发车最高值能达到1649辆，行业罕见；在市场，陕汽在多地举办产品推荐会和上市发布会，旗下各大细分车型知名度迅速攀升。同时，陕汽紧抓机遇，迎挑战，强资源，实施渠道转型、专用车提升、二手车置换、大客户突破等策略，为抢抓市场机会打下了坚实基础，产品、服务赢得了客户的认可和信赖，促使陕汽销量突破10万大关。

细分车型表现强劲 牵引车大卖近7万辆 自卸车大增140%

这10万辆背后的功臣，是陕汽在各个细分市场的细分车型。截止到发稿，号称“财富黄金搭档”的陕汽牵引车，已经累计销售6.8万辆，同比增长130%，份额增长3个百分点；自卸车销售2.5万辆，同比增长140%，份额增长2个百分点；环保渣土车销售1.2万辆，持续保持行业第一。

高销量的背后，是陕汽人紧抓市场契机，及时推出新品，满足客户更新换代需求的产品力。2017年，陕汽推出了两款新车，第一款是陕汽与康明斯强强联合推出的德龙X3000财富版牵引车。这是一款全新升级的产品，搭载西安康明斯ISM 440高效版发动机，已经率先在江苏连云港、安徽阜阳、浙江宁波和山东济南上市，所到之处，吸粉无数，订单云集。

陕汽X3000康明斯财富版牵引车

另一款新车是陕汽在2017年中会推出的德龙新M3000 2017款。德龙新M3000 2017款可满足更多细分需求，让用户有更多选择。其可搭载全新平台的潍柴WP10H及经典领先的康明斯ISM11发动机，达430马力以上，最大扭矩达2150 N·m。

德龙新M3000 2017款牵引车

具体到销量，陕汽德龙X3000居功至伟，被卡友们称为“价值运输巨星”。而它也不负卡友重托，2017年至今销量已经突破4万辆，同比增长2倍；在煤炭运输市场，经济型的德龙新M3000 6X4牵引车勇夺销量冠军，已累计销售3万辆，同比增长5.5倍，份额增长5个百分点；陕汽13L大马力黄金版稳居行业第一，目前销量已突破2.2万辆，同比增长3倍，市场份额超过35%。

在其它细分市场方面，陕汽天然气重卡稳居行业第一梯队，根据工信部合格证数据显示，今年1-7月，陕汽累计生产天然气重卡9082辆，距第一名仅差1000多辆；陕汽的港口牵引车、550大马力也领跑行业。

此外，陕汽8X4公路自卸、快递、冷链、水泥搅拌车等车型，在细分市场不断超越，同比增幅均超过100%；同时，危险品牵引车、轿运车、随车吊、环卫等细分市场的销量，也在不断突破。

日产650辆 冲刺15万辆不是梦

产品的高销量，是陕汽人在背后的辛苦耕耘。不久前，第一商用车网记者曾走进陕汽工厂见证了高销量背后的点滴。陕汽工厂的繁忙景象可以用“三高”来概括：高产能、高效率、高质量。其中，在高产能方面，陕汽日产能均值可达650辆，几个重卡发运中心的发车量每天最高可达1649辆，其中仅一个发运中心便发出了729辆重卡底盘。在这些发运车型中，牵引车出货量最大，占到总量的70%；自卸车出货量占15%左右；其余车辆为载货车和专用车辆等。

陕汽发往各地的重卡排队出库

在高效率方面，陕汽从客户下单到生产，再到交付车辆给客户，周期保障在30天左右。基本能满足客户需求；而在高质量方面，陕汽做到了精益求精，实施三级管控措施，即自检、互检和专检。

高产能促成了陕汽的高销量。2017年上半年，陕汽超额完成销量目标，达到历史最高水平。其中，国内民品6月单月销售突破1.3万辆，3月销量超1.5万辆，上半年累计销售超过7万辆，同比增长120%，市场份额增长2个百分点。仅仅过去两个多月，陕汽再创辉煌，截止到9月15日，陕汽实际交付客户量突破10万辆，同比增长120%，份额同比增长2.3个百分点。

面对半年超额完成销量目标和2017年重卡市场的火热趋势，陕汽掌门人袁宏明在2017年的年中会上预测，2017年度重卡销量将突破百万辆大关，并果断将陕汽全年销量目标由9.5万辆提升到13万辆，并冲刺15万辆终极目标。

在刚刚过去的7月和8月，陕汽在重卡市场的表现可圈可点，每月销量都突破万辆；在9月中旬，陕汽民品销量更轻松突破10万辆大关。可以预见，依照目前销售形势，在“金九银十”传统销售旺季的刺激下，陕汽全年销量突破13万辆已成定局，而冲刺15万辆的终极目标也不只是梦想。