唐骏汽车经销商，干货看这篇!2017目标增长10% 60年唐骏转型升级初见成效

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2016年12月26日，以进一步深化“创新营销模式”为主题的唐骏汽车2017年商务年会暨60周年庆典活动，在山东淄博盛大召开。

山东唐骏欧铃汽车制造有限公司董事长薛兴震致辞

山东唐骏欧铃汽车制造有限公司董事长薛兴震、总经理张艳红、副总经理宋正亚等一众唐骏汽车高层，来自全国各地的唐骏汽车经销商、服务商、供应商以及第一商用车网等媒体代表等，共计1000余人参加了本届年会。

唐骏汽车60周年庆典

风雨60年唐骏汽车2016三大业务均有增长

在主题大会致辞中，薛兴震对唐骏汽车2016年的成绩给予了肯定。

“在轻卡行业普遍下滑的形势下，唐骏汽车的轻卡、新能源汽车和海外出口三大业务板块，分别取得了12.04%、37%和35%的同比增长，并在海外市场取得突破性进展，这与全体唐骏人、经销商、服务商、供应商的共同努力密不可分。”

唐骏汽车对2016年作出杰出贡献的单位和个人颁发奖品

在简要回顾唐骏汽车60年来走过的光辉历程时，薛兴震说，唐骏汽车从60年前起步时的单一产品，发展到目前的三大业务板块；从名不见经传的小厂，发展到行业的骨干企业，如今的唐骏品牌已名声远播。

轻卡、微卡成主力军唐骏汽车转型升级初见成效

在随后的营销工作报告中，张艳红分别对当前宏观经济环境以及行业市场特点进行了全方位分析，并从产品结构、市场促销、网络布局、营销策略以及践行“创新营销模式”等方面进行了总结。

集团公司总经理张艳红做营销报告

在行业状况分析中，张艳红说，从整体销量来看，2016年1-11月国内轻卡市场销售137.15万辆，同比下降2.59%，是2016年唯一同比下滑的汽车品种。

“2016年，处在转型升级过程中的唐骏汽车通过产品结构的调整、精准的市场定位以及创新营销模式的实施，取得了同比两位数的增长（12.04%），不仅逆势上扬，市场占有率提升0.59%，也实现了2016年年初公司确定的销量目标任务。”

现场展示的唐骏轻卡

在2016年工作总结中，张艳红针对产品结构调整做了详细说明。2016年，唐骏汽车及时将低速、汽油和柴油车型的销量比例调整至2:4:4；将微卡、轻卡、中卡销量比例调整至4:5:1。在产品完成转型升级后，欧铃T系列轻卡全线上量，销量占比达40%；高端轻卡欧铃K系列产品开发到位后，局部市场开始上量。

在市场定位和产品布局方面，张艳红说，2016年，唐骏汽车在国内推出的微卡赛菱A6后双胎1.3L车型，以其超前的产品储备，精准定位于465升级、更新换代产品，为唐骏贡献了30%的销量；推出定位中端轻卡的欧铃T3，以其高质中价、高性能优势满足低端用户升级需求，仅下半年就贡献销量8000辆；2016年，唐骏汽车还提前布局了国五车型，已具有三高优势（高承载、高驾乘舒适度和高环保）的欧铃T7，成为唐骏在国五市场投放的第一款产品，销量已突破5000辆。

欧铃T3国五轻卡

在国外市场上，唐骏汽车以推广高端车型为主，并在欧铃T系列基础上开发了装配现代、五十铃、康明斯和尼桑等高端品牌动力的车型，形成了强大的产品竞争力。在市场开发方面，唐骏汽车紧跟国家“一带一路”的战略，形成了东南亚、中东、非洲和中南美四大区域十个国家的根据地市场，近三年连续保持稳中增长的态势。

张艳红同时表示，虽然“创新营销模式”结出累累硕果，但唐骏汽车仍有很多方面的工作要做。首先，唐骏汽车要继续注重产品质量的提升和客户服务品质的提高；其次，唐骏汽车销售终端的网络强度和网络密度不足，市场占有率虽有提升，但是增长幅度很小；此外，唐骏在后市场方面的服务保障能力，仍需要进一步加强。

唐骏K1国五轻卡

2017年要增长10% 全面布局高中低端国五产品

面对即将到来的2017年，张艳红提出，在轻卡领域，唐骏汽车2017年的销量目标同比增长10%，海外出口计划增长30%，目标是进入国内轻卡出口企业的前三名；电动车方面，2017年产销目标同比翻一番，不管是乘用车还是商用车，都要实现6年连续增长；专用车2017年产销目标同比翻一番。

唐骏汽车展示新能源电动汽车

随着国五市场的全面到来，在2017年产品规划方面，唐骏汽车将推出四个平台的国五产品，赛菱A6为微卡平台，小宝马为小卡平台，欧铃T系列为中端轻卡平台，欧铃K系列为高端轻卡平台。其中，赛菱A6平台将推出四款不同动力、三种轴距的微卡产品；小宝马平台将推出五种动力匹配两种轴距的六大系列产品；欧铃T平台将推出八大系列产品；欧铃K平台将推出六大系列高端轻卡产品。

根据当前的市场特点和趋势，张艳红提出，2017年唐骏汽车将进一步深化“创新营销模式”的营销战略发展思路。2017年，唐骏汽车将从四个方面开展创新型营销工作：一是寻找客户，这既是有效营销的第一步，也是企业品牌形象的传播过程；二是发展“两户”，根据当地市场特点，围绕大客户和老客户，做深层次的市场开发工作；三是双线推广，有针对性和有目的性地进行线上和线下推广；四是延伸服务，通过年审、代落户、挂靠、保险和汽车金融等新兴产业方式，延伸销售、服务产业链，以此提升唐骏汽车的品牌竞争力量。

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