【东风柳州汽车有限公司营销信息网】专题2020实现年销6.5万辆！东风柳汽如何为用户创造更大价值？

　　东风柳汽走过的50年，是中国商用车事业从弱到强的50年，是不断取得新突破的50年。

​　　2019年，东风柳汽实现了商用车销售5.8万辆，同比增长5.5%的市场成绩，销量连续三年增长的同时再创历史新高。

​12月19日，以“价值营销续创共赢 凝心聚力再铸辉煌”为主题的东风柳汽2020年商用车营销年会在广西柳州成功召开。

​市场表现创佳绩 柳汽2020冲刺6.5万新目标

　　回顾2019年，东风柳汽销售牵引车23000辆，同比增长14%；载货车销量17800辆，位列行业前五；工程车销售13200辆，同比上涨2%；专用车销量为2300辆，同比增长4%。

​　　东风集团副总经理兼东风柳汽董事长尤峥在大会寄语中说：“集团会一如既往地给予东风柳汽全方位的支持，未来，东风柳汽将会与各经销商伙伴一起，成长为区域以及细分市场行业领先者。”

​　　针对新成绩与新形势，东风柳汽总经理唐竞在大会致辞中表示，基于对2020年商用车市场环境的判断和公司稳健经营、持续发展方面的考虑，东风柳汽制定了2020年国内商用车销量6.5万台的销售目标。

​关于2020年的工作规划，东风柳汽总经理助理李克平在会上做营销工作报告时指出，东风柳汽商用车将围绕“价值营销续创共赢 凝心聚力再铸辉煌”的方针开展营销工作，继续秉持“以客户为中心”的理念，深化价值营销，围绕产品升级、品牌建设、市场推广、大客户开发、渠道建设、售后服务、金融政策等方面，持续夯实营销体系建设，携手合作伙伴，向着6.5万台销量新目标全力进发。

产品营销两手抓 东风柳汽持续增强品牌实力

　　2019年的国际国内形势较为复杂，在汽车行业整体下滑的大背景下，东风柳汽能取得逆势上扬的优秀市场表现，与其产品、营销联合发力密不可分。

​2020年，东风柳汽将坚持以客户为中心，为客户提供更优的产品和服务，持续创造更大价值，提升品牌竞争力，向商用车领域头部企业进军。

产品全面升级 为客户创造更优价值

　　在本次营销年会展车区，东风柳汽亮相了牵引车、载货车、工程车以及专用车等四大类车型共27台展车。

​2019年是国六排放标准实施的元年。东风柳汽现已将乘龙汽车四大平台产品全面升级，完成了对国六产品的布局，助力可持续发展和国家“打赢蓝天保卫战”战略的实施。

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​　　值得一提的是，东风柳汽现已在深圳等区域提前导入国六产品，国六产品深圳市场销量行业排名第一；此外，其国六天然气产品销量增幅行业第一，销量创下历史新高。

​　　伴随汽车‘五化’趋势渐趋明显，东风柳汽布局了天然气车等清洁能源产品、纯电动车产品以及氢燃料电池产品。在智能网联领域，乘龙汽车将加快在高速公路和港口封闭园区场景无人驾驶项目以满足未来市场和客户的需求。

​　　达到L4级智能驾驶水平的长头卡车乘龙T7无疑是现场展车中的明星。可自动驾驶的乘龙T7外部增加了立体视觉系统、毫米波雷达和环视相机，它们将作为乘龙T7的“眼睛”，收集路况信息。

​　　得益于发动机前置，乘龙T7车内采用了平地板设计，气囊四点悬浮加持空气减震座椅，可最大限度提高安全员舒适感，工作环境实现整体升级。

　　目前，东风柳汽全新数字化工厂柳东商用车基地全面投产，年产能进一步提升到10万辆，可有效提高生产效率、产品品质，助力品牌向高端化转型。

​东风柳汽已完成重型、准重型、中型、轻型四大平台的全面布局，H7、T7、H5、T5、M3等产品为行业客户带来高价值体验，为实现2020年销量目标打好了基础。

巩固南方突破北方 柳汽赋能营销网络

　　2019年，东风柳汽在国内区域市场表现方面，南方区域得到巩固，北方区域取得突破。其中南方区域销售37300辆；北方区域销售19000辆，同比上涨21%，南北方市场份额都有所增长。

​　　建设全面有力的营销网络是进一步开拓市场的关键。东风柳汽新开发二网及新网销量持续上涨，为营销体系持续注入了新鲜力量。东风柳汽将继续强化经销商三项管理，树立区域标杆及全国典范，共建公平协作的健康商业环境。

​　　当前物流企业规模化与个性化发展趋势明显。东风柳汽深入体验营销，深耕高端行业客户，实现了大客户销量的稳步增长；新增大客户累计销量12700辆，同比增长9%；4A级以上高端客户达6000辆，同比增长10%。

​　　聚焦TOP客户，东风柳汽还将提供定制产品深入合作，并配套专项服务、金融及管理方案；围绕行业客户车辆生命周期全过程（购车、用车、管车、换车）提供专业、满意的价值体验，实现可持续发展。

　　另外，乘龙汽车持续优化主干运输线路服务网点布点，服务网络家数持续大幅增长，结合细分市场分行业服务，客户服务满意度得到持续提升。

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​　　对2020年的营销展望，东风柳汽将着手“三大战役”、“两大计划”，在全面提升的产品品系支持下重点突破，加快重点区县网络下沉，培育更多的有效网络，打造战略经销商体系，进一步提高南方区域份额与北方区域销量。

​东风柳汽总经理唐竞在接受媒体采访时表示，东风柳汽立志于为市场带来正真的价值，产品将继续从轻量化、节油性、出勤率等方面为用户创造更多经济收益；未来，东风柳汽通过市场预测、售后服务等优化提高品牌综合竞争力，也将为集团发展做出更大贡献。

2020年将会是机遇与挑战并存的一年。在合作伙伴共同努力下，有全面升级的产品平台及愈发完善的营销服务网络加持，东风柳汽对完成6.5万辆的销售目标、开启商用车自主品牌事业新征程充满信心。

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