货车汽车配件查询平台专题之汽修宝曾昊：行业内B端用户最多的平台，配件库数据已达3000多万

2019年12月1日，由汽配圈、法兰克福联合主办，宁波德尔科火花塞制造有限公司冠名的“2019（第三届）中国汽配供应链大会暨金链奖颁奖盛典”在上海闵行宝龙美酒店盛大召开，会议现场汽修宝营销总监曾昊先生进行了演讲。

汽修宝起源之初，是给修理厂做一个精准查车型找配件的APP工具，当时初衷帮助维修厂精准找配件；在2015年之前，汽修厂找配件大多数都是拍张配件图片或打电话给合作汽配商，汽配根据配件图片或电话都很容易找错配件给修理厂，相而会造成退货、运费问题、客户流失等各种的问题。创始人段总在汽配行从业二十多年，他发现汽配有一个特点就是所有的汽车零部件跟相应车辆的车架号有关联，这种关联就跟人的身份证一样，可以通身份证查到相应各种信息；就于这样我们基于车架号查询车型再通过配件OE号进行关联，基于这种构想成立了汽修宝。

汽修宝成立于2015年4月，现是一家以车型配件查询的综合性汽后工具平台，在全国B端汽配行业用户有800万，覆盖全国近30万维修厂，合作汽配商超过5000家，目前已完成数千万融资。

目前汽修宝是行业内B端用户里最多的平台，月活100万，每新增行业用户9000人，日活近20万。并且我们汽车品牌的配件库数据已达到3000多万。

现在国内外的配件品牌竞争态势分化严重，造成现在很多国内汽配品牌的产品很难下沉维修厂终端形成知名度，还有怎么将品牌配件和相应车型来进行匹配关联，让维修厂通过扫车架号就能快速找到相应所需的配件等这些都是我们在服务维修厂用户的进化过程中遇到的问题，我们在针对国内汽配品牌下沉维修厂终端营销难问题，我们汽修宝是怎么帮助汽配厂家的呢？在这块我们分两个方面能帮助汽配厂家，
第一方面：汽配厂家可以通过我们汽修宝进行相应产品广告投放，我们针对广告受众人群分析，把汽配厂家的产品广告精准投放给相应受众人群；比如举例子：一个刹车片厂家想在中国华南地区的维修厂终端做相应产品营销推广，传充的做法无非就是安排人下去跑市场，而我们汽修宝的做法就是让所有华南地区在找刹车片的维修厂都能看到你们刹车片品牌的相应广告，让需求的用户看到精准的产品广告；
第二方面，通过精准的广告再引导维修厂进行在线交易，再由对应地区汽配厂家的代理商进行服务路进，这样可以让汽配产品推广和终端消费场景很好结合起来，解决汽配厂家品牌下沉维修终端营销的难题，至于怎么帮助修理厂和汽配商之间精准找到相应车型配件问题，我们汽修宝针对这个问题的解决方案是：1、以现整理完成的两亿多条且都经过人工核验车架号（VIN）数据，来帮助维修厂精准查到相应车型配置，我们这块VIN码准确率达到90%以上，通过锁准车型，在通过车型可以精准查到配件的相应OE号，把OE号报给相应配件商进行配件报价，这样就可以精准到相应所需配件；其实汽修宝每天都有50万VIN码车型查询量，2013年往后车型基本可做到一车一码，查询到的车型和4S店销售款基本保持一致，这是我们近一年来在数据取得最大的成绩和突破。

汽修宝在配件交易上都是通过整合第三方来完成的，目前没有自己来做配件线上交易这块，主要合作方式就是直接给相应第三方合作方进行维修厂配件询购进行引流，简单来说，就是把修理厂的询购整理引流到相应我们合作的配件交易平台或者合作的汽配商家让他们来帮忙服务，从而帮助汽配商在汽修宝上成长，同时体现了我们汽修宝在相应配件交易平台的价值。

汽修宝未来会继续深耕汽后数据这块，利用我们数据优势结合维修厂实际的应用场景研发更智能强大的功能整合在汽修宝平台里面，服务好我们维修厂用户让他们找配件更方便、精准。