东风凯普特汽车优惠政策专题之销量流量双丰收！东风轻型车“双11带货”战果颇丰

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11月10~11日，趁着卡友的购物车还没装满，购物的小心思还在蠢蠢欲动，东风轻型车直播带货平台又双叒叕“营业”了。东风途逸、东风小霸王、东风多利卡、东风凯普特等多款热销产品悉数亮相，引来无数粉丝竞相问价、下单。

根据东风轻型车官方统计，两天、两场、累计6个多小时的直播活动，累计观看量超1万人，点赞量超5.8万。直播间成交近300单，其中整车订单42辆，直播累计成交额超300万元！一举刷新了直播间“开张”以来的营业记录！

在当前竞争越发激烈的轻卡市场上，每多占据一块“阵地”就意味着多一分胜算。多次试水之后，在数字营销领域，东风轻型车越发游刃有余。

六大好货悉数亮相 惊爆好价实力宠粉

2020年，直播带货作为一种全新的营销方式，占据了各大电商平台的流量C位。不过，一场直播究竟有多高的热度，能转化成多少销量和营业额，还取决于直播间是否有好货、好价，以及是否有能够carry全场的好主播。

好货，自然不必多说，这是高销量的前提，也是消费者“买买买”的原动力。东风轻型车此次双十一直播多项数据指标之所以能够刷新纪录，和大量爆款车型集中“上架”销售息息相关。

在11月10日的小卡专场中，东风途逸、东风小霸王率先亮相，刷起第一波热度。作为“轿卡”概念提出者，东风途逸T5配装东安1.6L发动机，真正的小轻卡大动力，整车高度低于2.1米，轻松下车库、穿窄道，“最后一公里”不发愁；而另一款东风小霸王W17，则配装柳机1.5L发动机，最强动力高达112马力，比轻卡更灵活，比小卡更能装，并且有多种货厢可供选择，能轻松应对各种货运需求。两款“上架”产品，均是受到市场和用户欢迎的“好货”。

此外，在另一场于11月11日开播的轻卡专场中，东风多利卡和东风凯普特系列的多款明星车型强力助阵，不仅有东风凯普特K6-L、东风多利卡锐能版4FA、东风多利卡D6-N这些能够全面满足轻卡用户需求的“熟面孔”，而且轻卡市场“新星”——东风凯普特星云也在此正式开启预售，可以说，此次直播，东风轻型车为卡友奉上了满满的诚意。

除了令人心动的“好货”，能让“剁手党”全员疯狂起来的，莫过于直播间享有的“好价”。相比其他电商平台复杂的满减凑单政策，东风轻型车直播间拒绝套路、简单直接的打折让利，确实实惠得多。

通过官方直播间，卡友购买东风途逸T5可以优惠4000元，购买东风凯普特K6L直降7000元，而新款东风凯普特星云在直播间1000元抵5000元钜惠同时上市后还可叠加享受线下各种优惠政策，引得直播间内的卡友疯狂点赞秒单，大呼666、没白来。

人气主播带货嗨全场 销量流量双丰收

优质的产品，加上惊爆的价格，直播间人气一浪高过一浪，几位主播也忙得不亦乐乎。

“东风小霸王W17是多少马力？”

“112马力，小身形大能量，还能匹配多种货箱上装。”

“东风凯普特星云参与预售活动后，在哪里可以提现车？”

“全国所有经销商门店。”

……

不同于传统意义上的主持人，带货主播在直播间扮演的角色更为多样，不仅需要互动问答、把控节奏、调节气氛，最重要的还要鼓励屏幕另一端的消费者多多点赞、多多下单。而此次双十一直播，东风轻型车邀请两位快手网红卡友娜妹儿和宝龙参与直播，娜妹儿是民间卡友互助车队热心发起人、车队队长，而宝龙则是东风轻型车忠实车主，每年帮助近100名卡友选购东风轻型车产品，两位主播对东风轻型车的车型可谓了如指掌，对直播节奏拿捏得也恰到好处。

此次，东风轻型车双十一直播能取得流量热度、销量业绩的双丰收，可以说是意料之中。

数字化营销新路径 构建真美满服务新体验

2020年是不平凡的一年，突如其来的新冠肺炎疫情打乱了原有的社会节奏，创造出大量新业态，直播带货渐渐超出传统电商行业的范畴，成为各大企业探索全新数字化营销模式过程中的一堂必修课。

此次东风轻型车双十一直播的亮眼表现，除好货、好价、好主播的强力加持外，更有赖于其对线上直播这种新型营销模式采取了积极的态度和迅速的行动。

据记者了解，在疫情期间，面对汽车销售行业线下营销“寒冬期”，东风轻型车举办过多场直播带货、微信团购等线上营销活动，而一次次实践的经验积累让其逐渐摸索出了一条数字化营销模式的新路径。通过耐心的讲解问答、接地气的互动交流以及大量奖品、优惠政策的放送，线上直播活动不仅有助于大量集客，增加了企业与用户之间的黏性，而且对销量转化、业绩提升以及品牌影响力扩大都起到了比较积极的作用。

现如今，数字化营销能力强弱已经逐渐演变为衡量企业生存能力的一个重要指标。疫情严重期，企业的数字化营销水平更在很大程度上决定了其市场表现；而随着疫情防控常态化、社会生产生活回归正轨，种种留存下来的数字化营销经验，在未来仍将发挥十分重要且宝贵的作用。

东风轻型车，曾经身处疫情风暴中心，对于数字化营销的理解更为深刻。这种新模式不仅是疫情期间采取的“权宜之计”，更将成为其未来推动营销创新、提升用户体验的重要手段。

未来，东风轻型车还将不断深入挖掘创新线上营销模式、深化线上服务，让用户足不出户，即可体验线上看车、选车、购车的全价值链真美满服务，同时形成对线下服务体验的有力支撑，也逐渐从传统的“进店看车”转向“线上选车、购车和线下终端体验”相结合的新方式。