样品通 工业样本生意“样品通”获1200万Pre-A融资

今天，Sample Pass ivymobi宣布已收到中科创兴投资的1200万预A融资。据创始人陈鼎称，这一轮融资资金将主要用于产品研发、销售团队扩张和品牌推广。

样本传播ivymobi的定位是基于SaaS模式的产品信息营销管理系统，通俗的解释就是做样本书的制作业务。

陈鼎先生，创始人兼首席执行官，拥有20年R&D销售和大型团队运营管理经验。他负责IBM WebSphere Industry Solution的整体业务和销售推广，在企业移动互联网和传统制造领域具有运营和管理经验。他分享说，制造业有217个子行业，包括医疗器械和办公设备，销售的产品大部分以原材料为主，流程基本都是B2B。传统模式下，企业向客户销售纸质宣传册或PPT，不能混有视频等立体介绍。此外，不同层次的代理商在销售传递上的偏差往往不能反映产品的优势和差异。

因此，与ivymobi进行样本沟通的方法是从产品信息的管理、展示、传播、统计和制作开始，然后跟踪和统计潜在用户的行为和兴趣，帮助营销部门获取销售线索，同时为销售主管提供其销售人员的样本行为、数据统计和分析。这样可以覆盖传统制造销售的全过程。

前端是生产电子样品。我们知道，企业做产品推广，一定要有电子版。因此，产品原型可以通过扫描等半自动形式上传到样品通道。样票可以通过技术生成3D展示图，上传的素材可以包括视频、PDF等形式。同时，企业还需要输入产品型号和关键特性，相当于给产品贴标签。

接下来，在销售过程中，销售人员可以使用样本APP进行显示，并支持手机、PADs等各种版本，就像保险销售页面显示系统一样。客户可以通过标签根据自己的需求选择自己感兴趣的产品。而客户会把数据留给决策。此时，销售人员可以将之前平台上的数据打包成“精选图书”，一键发送给客户。

之后企业的营销也需要知道效果，所以样本沟通也是监控效果，记录客户的浏览行为。统计结果将反馈给卖方企业进行市场决策。

至于费用，标准版样票按照68元/人/月的SaaS模式支付。

为了总结他正在做的事情，陈鼎提到了一个概念“交互式电子技术手册(IETM)”，即“交互式电子手册”。不过毕竟是样书业务，可能会质疑市场规模。陈鼎算了一笔账。全国工业企业300多万家，年销售额4000多万的有38.1万家。平均每个公司每年要印几千万本小册子。粗略计算，是一个规模上千亿人民币的市场。

此外，除了标准化的销售助理工具，样本库还提供样本定制服务。传统上，企业会找广告公司做宣传样本，但广告公司IT能力的不足通常会外包给技术团队。交付后没有产品热更新，线下缓存优化不够，产品持续升级不到位。而企业为此花费了几十万到几百万元。陈鼎强调，与广告公司相比，样品交流是理解业务的一个障碍，可以抓住样品的关键点，实现最佳展示。而且相对标准化的工具可以帮助企业快速生成样书，客户的单价可以从几万元降到几十万元。

在这个过程中，每个企业样本的公共数据都会存放在样本交流平台上，也就是说，样本交流相当于企业销售线索的入口。4月，Sample Com发布专业样本搜索引擎——样本库，供专业用户查询产品信息，帮助厂商提升产品曝光度，产生潜在商机。陈鼎透露，他可能会考虑以后成为一个交易平台。

据悉，样品通从2013年成立到2016年一直从事样品定制业务，一直处于盈利状态，客户单价基本在5-100万元。去年年底，SaaS产品正式推出。目前，团队有40多人，在美国和欧洲设有销售办事处，积累了500多名用户，其中包括近200家支付公司，包括施耐德、ABB、东芝、三菱、西门子、霍尼韦尔、费森尤斯、罗克韦尔、徐工集团等知名企业。

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