中国二手挖掘机网 搞2手创始人苏宇：打造二手挖掘机交易的生态平台

随着“哪个挖掘机技术更强”在网上的风靡，“挖掘机”成了网上的流行语，也成了人们恶搞的工具。但是，二手创始人苏羽就不一样了。从事挖掘机行业多年。他在这个词的字里行间看到了越来越多有价值的东西:从行业中寻找广阔的市场空实现自己的创业梦想。

近日，苏羽在位于北京经济技术开发区(以下简称开发区)的宜城国际中心接受宜庄地图记者采访，讲述了她的创业历程。

加入挖掘机行业十年，挖掘市场无限潜力

苏宇在正式创业之前，有十年的挖掘机行业经验。“我主修汽车工程。因为专业课和工程机械差不多，所以我在实习的时候就进入了这个行业，从来没有离开过。”

十年来，苏羽一直在改变自己在挖掘机行业的身份。“我做过挖掘机相关产品的设计开发，也做过底层销售；然后他来到挖掘机行业杂志当记者，一路晋升为编辑部主任；后来他跳槽到一家中型二手工程机械拍卖公司，从营销总监一直到创业前都是副总裁。”丰富的经验不仅使他积累了深刻而广泛的行业经验，也使他能够从一个高的位置全面地看待整个行业。

纵观整个行业，苏宇发现挖掘机行业非常大，仅二手交易市场在2011年就达到了1000亿。在1000亿笔交易中，90%是由B端的中间车商贡献的。但是这些汽车经销商非常分散，内部信息非常不对称，导致交易效率低、安全性低等诸多问题。但是很少有人关注这些问题，也很少有人去解决。

看到这种情况，艾伦渐渐有了自己的想法。二手挖掘机市场虽然存在很多问题，但市场潜力无限。所以他认为，在这个千亿的市场中，需要一个专业的平台来服务这些市场玩家。“在我看来，有问题的地方就有很多机会，创业就是找这样的机会。我很了解挖掘机行业，也明白二手交易市场有这么大的市场空。所以我们想通过自己的努力给这个行业带来一些积极的变化，进而实现平台的价值。”

在这样的背景下，苏羽决定辞职创业。第一，作为联合创始人，参与建立二手挖掘机C2C交易平台，但这个项目烧了1000万后以失败告终。不过他并没有死心，来到开发区搭建了二手挖掘机B2B交易服务平台——搞两只手，重新起航。

利用互联网平台提高二手挖掘机交易效率和完整性

在苏宇看来，二手挖掘机交易的根本目的是解决二手挖掘机交易市场的效率和安全问题。要解决这两个问题，首先要梳理二手挖掘机市场的信息。

他告诉记者，在交易市场链方面，终端用户销售挖掘机时，会先找一些B端中介和R端汽车经销商，然后通过这样的中介找到最终的C端买家。整个过程中，B和R处的交易频率非常高，而C处的交易频率很低。在这个过程中，会出现很多安全性和交易效率的问题。二手会整理出掌握全国80%交易市场的20%交易员，建立全国联盟，然后通过联盟打造挖掘机行业的圈子。圈子里的成员往往从业时间较长，信息透明度很高，从而解决了交易诚信问题，从事二手平台的知名度在行业内迅速打开。

但这只是第一步。要真正解决效率和安全问题，还需要大量的信息工具。“在移动平台方面，我们以前使用过H5。由于功能的应用出现了一些问题，我们决定搭建一个小程序平台，很快就要上线了，这将解决用户的很多问题。”苏羽说，他给记者举了个例子。使用微信的库存管理和信息管理在挖掘机行业非常常见。基于这一特点，我们应该使用微信的工具，如一键转发、库存信息管理、产品上架和下架、客户管理等。，并结合双手社区系统进行信息裂变，让整个行业的b端通过双手平台与大部分用户交换信息，提高挖掘机的交易效率和安全性。

这两个问题的解决，会对整个行业乃至社会产生很大的影响。“首先，对于整个挖掘机行业来说，不仅大大提高了交易的信任度和安全性，而且由于交易效率的提高，提高了行业资源配置的效率。第二，从社会角度来看，国家现在倡导资源的优化配置和实施供应方改革。通过参与二手平台，重新配置挖掘机资源，提高交易效率和安全性，符合国家政策。”艾伦说。

资源基本覆盖全国，平台实现盈利

自成立以来，发展迅速。在资源覆盖方面，平台的社区体系已经覆盖全国30个省市。除西藏外，各省市都设立了分支机构，建立了成熟的社区运营体系。通过这个社区，从事二手可以动员当地人为平台做很多事情，自发组织和运营一个社区。这些社区的建立效率非常高，一个省覆盖其资源只需要3到5天，大大增强了平台整合工业生态资源的能力。

据苏宇介绍，通过这个社区，二手平台现在已经实现盈利。“但这个社区只是平台和底层架构的基础。我们现在已经扩展了三个增值行业。”第一个是能力提升。平台已与清华大学达成二手工程机械企业家培训项目、日本海外考察项目、年度全国二手挖掘机行业峰会项目等合作。第二个是二手挖掘机的进出口，每年会帮助会员从欧美、澳洲、东南亚、日本等国家和地区进口二手设备。第三个是保险，中国平安也创新推出了二手挖掘机质量保险产品。

当然，这只是开始。苏羽是一个追求完美的人，他的目标不仅仅是这些。他向记者透露，他只完成了20%左右的目标，也就是说，他已经完成了项目前期的验证开发和前期的营销。下一步，他将大规模推进合作，完善平台建设。

回忆过去，从挫折中重新崛起

面对现在的成绩，苏羽很谦虚。他告诉记者，他现在取得的成就只是一个小成就。然而，要取得这样的成就并不是一件容易的事情。在这个过程中，他遇到了许多困难和挫折，其中他印象最深的是第一次创业的失败。

苏羽坦言，当他决定放弃这个项目时，他非常沮丧。他甚至质疑自己，因为他有丰富的挖掘机行业经验，而且他的团队非常豪华，为什么即使烧了1000万，他还是会失败。

这还不是最严重的。“我觉得创业失败很正常，但让我觉得最大的打击是我信任的人不理解自己，甚至质疑自己。”说到这里，苏羽开始陷入回忆:“在某个阶段，合伙人互相质疑，很伤害他们的合作，也很伤害项目的进度，我很关心这些事情。另一个是缺乏家人的理解和支持。我家住在北京。去南京创业，付出了很多。另外，我和家人是分开的，所以有段时间他们不明白我做了什么。”

面对挫折，苏羽并没有沮丧，而是静下心来反思失败的原因。经过反复论证和思考，她总结了一些经验。首先，创业的时候，控制节奏是很重要的，即什么时候该快，什么时候该慢。其次，这次失败让我更加清醒的认识到，在互联网plus做传统行业的项目很难成功，所以一定要注意线下的作用。第三，创业必须建立股权结构，合伙人的分工和进出机制需要专业化。

走出失败阴影后，苏宇重组，组建新的创业团队，建立二手挖掘机B2B交易服务平台——二手挖掘机。公司正式成立前，苏宇在北京视察了海淀区、开发区等地区，经过一番比较考虑，最终选择了开发区内的公司地址。

“首先，开发区有很多鼓励中小企业创新创业的扶持政策，工商税收等服务效率也比较高，对我们的创业者创业非常有利。其次，开发区有很多创意空的房间和孵化器，为创业者提供了良好的创业环境。再次，搞两手抓是互联网平台，随着JD.COM、酒仙网络等一批知名互联网公司的进入，开发区互联网创业氛围大大加强。”艾伦说。

启动地点确定后，苏宇将公司落户翼城国际中心宏泰创新室空，并获得创新室空的创业孵化服务和支持。同时还参加了快创学院在翼城国际中心京津冀全球路演中心举办的路演，现场向投资人和观众展示了自己的项目，并与他们进行了深入的交流。

公司成立后，经过一番经营，逐步走上正轨，取得了现在的成绩。现在回想过去的失败，苏羽觉得自己收获很大:“也许每个创业者都会经历这样一个过程，当然，过去之后也有过一些调整。那么，当你第二次创业时，你会发现，你在第一次创业中走过的所有道路，都是宝贵的资产。”

展望未来，两只手将建成二手挖掘机生态平台

在回忆过去的经历后，苏羽向记者透露了自己未来的计划。未来一年，除了平台操作系统的正常发展，从事二手业务会更深入交易服务。二手挖掘机进出口，实现2亿交易量规模；保险方面，力争达到几千万的水平。

此外，苏宇还透露，未来三到五年内，他打算将二手工程机械打造成为全球最具影响力的二手工程机械交易服务平台，积极拓展二手挖掘机行业的相关增值业务。“当时二手挖掘机市场上的C端用户还是B端用户，无论是财务、保险、维修、配件等。，如果有相关需求会想到我们的平台。”这样，从事二手挖掘机就不会成为二手挖掘机的简单交易平台，而会成为二手挖掘机的生态平台，通过这个平台，业内人士可以赚钱，也可以获得良好的服务。

关于玩二手

从事二手由批机科技(北京)有限公司创办，是专门为“二手手机从业者”设计的二手工程机械B2B交易服务平台。基于二手手机平台，其服务体系包括支付社区“中国二手挖掘机联盟”、二手手机进出口交易、二手手机保险、二手手机从业人员能力提升(包括法律服务、培训、考察、互动等)四个板块。).B端成员覆盖全国30个省。

与其他平台不同，二手自成立以来一直定位于“赋能”B端手机从业者，通过线上线下整合整合全国B端资源，通过移动平台提升B端用户之间的交易效率和安全性。

做二手的愿景是“帮助二手手机从业者成长，推动二手手机行业进步”！

苏羽简介

一个连续创业者，有10年工程机械行业经验，业内IP“三兄弟”，深入参与过二手工程机械B2B拍卖和C2C配套交易平台的建立和运营，也深入参与过二手工程机械的融资。他是GF证券手机领域的特约讲师。

易挖网融资(国内首家致力于为二手工程机械交易提供融资服务的金融服务平台，原名易挖网-C2C交易平台)联合创始人，易吉拍(国内领先的二手工程机械拍卖平台)副总裁，住房和城乡建设部国家核心期刊《工程机械技术与管理》编委。

关于亦庄地图

亦庄创新创业地图由亦庄开发区科技局、亦庄国投、移动硅谷联合设计制作，旨在响应国家“全民创业、全民创新”的口号，梳理综合开发区的创新创业要素。还可以通过创建政策、创建服务、创建空房间、创建人才、创建展览、创建技术、创建互动和创建活动，创建基于地图且高于地图的地图移动应用程序。这八个板块将整合政策、创新服务机构、载体空房间和人才，供企业和创新创业团队使用，以多层次、多维度、全方位向企业展示开发区创新创业资源优势，为创新创业者提供全方位一站式服务和支持。