八大电视台直播 八大直播带货平台大PK，究竟哪家最强？

除了淘宝、Aauto rapper、颤音，在过去的一个月里，微博宣布“微博小店”正式上线，斗鱼上线“斗鱼购物”。百度也被曝在线电商直播，意味着所有BAT都会进入直播带货。

正文/唐锐锋(授权转载)

电子商务直播经过几年的发展，已经成为一片红海。据《招商局证券研究报告》显示，2019年直播电商交易额已达3000亿元，预计今年将突破1万亿元。受SARS-CoV-2疫情影响，电商直播行业再次进入市场爆发期，吸引了越来越多的玩家。

除了淘宝、Aauto rapper和颤音，各大互联网公司都在加快部署直播电商业务。近一个月，微博宣布“微博小店”正式上线，斗鱼上线“斗鱼购物”。百度也被曝在线进行电商直播。之前微信小程序，陌陌，知乎，小红书，网易考拉，JD.COM，品多多，蘑菇街，海洋码头等。也进入了带货直播，意味着以BAT为代表的所有互联网公司都进入了带货直播。

淘宝直播:

背靠淘宝主播卖货主战场

2016年，淘宝直播正式上线。2018年，淘宝直播实现了从百万到千亿的飞跃，同比增速近400%。2019年，天猫门店一半以上开通了淘宝直播，数百名总裁、董事长走进直播室。

据阿里巴巴数据，2019年，双十一淘宝直播实现GMV近200亿元，占双十一2684亿元总交易额的7.45%；其中，两大顶级主播李佳琪和韦亚分别实现了近30亿元的营业额，约占淘宝直播市场的30%。当日威亚直播室粉丝4315.36万，李佳琪3683.5万。

今年3月30日，淘宝发布年度策略直播。淘宝内容电商事业部总经理宣德表示，明年将投入500亿资源包，为生态伙伴提供数百亿资源，创造数百亿收入。除了头部主播的支持，中小型主播的成长也将成为焦点，将帮助10万淘宝主播在一年内实现月入1万以上。

尼格玛提，李思思，朱广权...今年以来，央视新闻和淘宝都进行了一系列的带货直播，央视已经在淘宝帮湖北带货过亿。

与颤音、Aauto等短视频平台相比，淘宝本质上是一个电商平台，淘宝直播的专业性、导购属性和购物欲望更强。与JD.COM、品多多等电商平台相比，淘宝生活培养了李佳琪、威亚等头牌主播。凭借前期的入驻流量和品牌优势，淘宝直播已经成为品牌和主播卖货的主战场。

自动加速:

进入“快进模式”，老铁经济是大英雄

截至2018年底，Aauto平台上与业务需求相关的每日评论超过190万条，市场需求已经非常强劲。据了解，阿托快手小店铺购物车已与淘宝、天猫、JD.COM、品多多、优赞、神奇筷子、自建小店铺等六大主流电商交易平台对接。

疫情期间，Aauto rapper电商推出多项专项扶持措施，有效帮助多家门店恢复线上业务，缓解特殊时期的业务压力。

3月27-28日，Aauto rapper电商与商业化联合发布“品牌C位计划”第一期“购物到位”，包括完美日记、林清玄、李宁、特步、马克华飞等品牌齐聚Aauto rapper现场卖货，最终获得3亿多关注，销售额超过5000万，其中韩曙销售额超过2000万。

4月12日20:00-22:00，Aauto和央视新闻举行公益直播，销售湖北商品。最终，直播在《阿托更快》达到1.27亿观众和1.41亿赞。加上66 Aauto rapper Daren发起的“湖北感谢拼单”直播，当晚共售出6100万件湖北产品。

4月18日，Aauto rapper电商和Aauto rapper商业化联合举办了Aauto rapper超级品牌日国际美容品牌嘉年华。当Aauto Speeter是主播时，他以“Aauto Speeter品牌发现官”的身份出现，并现场带货。最终，观看本次直播的总人数超过1000万，每场总销售额超过5亿，用户累计下单超过345万，其中仅用53分钟销售额就突破1亿，创下了Aauto rapper超级品牌日成交新纪录。

aauto rapper具有媒体和电子商务的双重基因。作为国家平台，Aauto rapper的日常生活已经超过3亿。得益于私人流量和粉丝粘性，Aauto rapper的电子商务发展迅速，已成为覆盖全国的全国性业务。aauto rapper的优质私域流量特点是交互性强，粘性高。在亚洲电商的热潮下，“老铁路经济”是一大贡献者。

颤音:

巨大的流量优势加快了电子商务直播的步伐

2018年开始，颤音迈出了检测水电供应商的步伐，先后探索了商品窗口(电商引流)、颤音店(类似淘宝店)、鲁班电商(付费推广)等形式。招商证券的研究报告显示，2018年双十一期间，颤音开启了最初的电商尝试，开启了购物车分享功能。相关账号一天卖出10万件，直转销售额超过2亿，订单增长1000%，验证了颤音的流动性。

疫情期间，颤音直播业务在空之前更受关注。颤音推出“云购物”计划和10亿直播流量支持计划。为了支持新手商家，颤音开通了小店铺入驻绿色通道，免除了店铺绑定颤音主账号粉丝数必须超过30万的要求，降低了入驻门槛。

今年4月1日，锤子科技创始人罗永浩携颤音开始现场卖货。在三个多小时的直播中，他最终引导商品交易量超过1.8亿元，累计观看人数超过4892.2万，最高在线人数为289.3万，为颤音触及了更多不同圈子的用户群体。

最近，字节跳动的营销服务品牌巨大开始全面招募生态合作伙伴，包括内容服务提供商、电子商务服务提供商和品牌服务提供商。这是颤音为完善自建电商平台而做出的重要举措。

与淘宝直播不同，颤音直播的消费路径是用户看到一个移动的内容，然后产生购物需求。早在两年前，颤音就开始了购物车功能，但更多的是采用分流到电商平台的方式来实现广告收入。2020年以来，颤音明显改变了电商经营理念，重新推进自建电商战略，进一步加快电商直播。颤音，日均生活高达4亿，在直播领域依然有巨大的流量优势。

JD。COM:

更加注重品牌营销

作为一个电子商务零售巨头，JD.COM已经开始了对网络名人的探索。2018年8月8日，JD.COM时尚首次在“井陉计划”中引入人才分层成长机制，与内容创作者深度合作，层层打造明星网络人才，实现品牌与业务双赢。

2019年3月，JD.COM购物圈小程序推出超级合作伙伴计划，希望在购物圈孵化一批“种草人”，建立JD。COM自己的种草人社区平台。

2019年7月，据报道，JD.COM已投资至少10亿元推广红人孵化计划，包括JD.COM App discovery channel、视频直播等站内资源，颤音、Aauto rapper、今日头条等站外流量资源。

今年2月，JD.COM和宝洁推出了“专家+主播”跨屏连接的创新模式。同时，JD.COM Live还与旗下JD.COM超市合作，打造“云娱乐”场景，电商现场带货。

4月8日，JD.COM邀请了罗永浩曾经的“冤家对头”王自如，并进行了卓有成效的亮相，最高在线人数达到364万。

数据显示，2019年中国直播电商行业总规模达到4338亿元，其中淘宝直播公司2019年营业额超过2000亿元。JD.COM在中国的电子商务平台中仍排名第二，但在直播领域似乎不温不火。当然，JD.COM在直播模式上并不完全遵循淘宝。结合JD的优点后。COM的整个产业链和平台特点，JD.COM也更注重品牌营销。

微博:

强化“社交+电商+直播”消费场景

近日，微博全面升级电商产品功能，正式推出“微博店铺”。微博店铺为用户提供了一套完整的店铺管理服务，主要包括商品添加管理、核心业务数据服务、促销信息设置等功能。开通微博店铺后，用户不仅可以系统地管理和展示店铺，还可以解锁一系列专属权益，如电子商务内容激励、店铺购物津贴、返利激励计划等。

同时，微博公布了一系列电商扶持政策，包括电商内容奖励计划、小店购物津贴、返利奖励计划、专属运营对接、线上电商学校、专属直播权等。

品多多:

开启电子商务抗疫扶农新模式

从去年11月开始，品多多开始测试电子商务直播项目“多直播”。今年1月，品多多的直播功能“多多直播”正式上线，你可以点击进入多多超级直播室。直播内容涵盖服装、鞋子、钟表、眼镜等。直播主体是品多多商城的商家或者线下店铺。

疫情导致许多农民的蔬菜和水果在地里腐烂，导致供需严重失衡。借此机会，品多多在全国多个省市联合打造了一批“市县产业带直播”活动，旨在共同支撑产业带转型。

品多多也交出了不错的成绩。截至目前，“城市治安官直播”带动了工业带1800多万的商品订单，为各企业带来了167多万粉丝。

4月12日晚，在品多多的平台上，前NBA和CBA球员马布里受邀开启了品多多的首个直播电商秀，并向球迷介绍了他名下的6款篮球车型。前一天，“马蔻驰户外旗舰店”正式落户品多多，这是马布里站唯一的官方店铺。

品多多从农产品起步，但是直播领域还是一个全新的尝试。在活产领域，品多多选择了最难的一步——帮农民活产。“直播扶农”活动成为品多多农业范畴的一项长期战略项目。未来，品多多将继续在全国主要农业产区与政府合作，启动市县负责人直播、万人团直播、产区直发制作等模式，帮助当地农产品打造新的农业品牌，帮助脱贫。

斗鱼:

明确男性购物定位

早在2016年“双十一”的时候，斗鱼就曾经和淘宝合作，争取电商，实现了边看边买的电商场景。此后，斗鱼正式推出电商平台“鱼购”，业务线20多人，但模式更像传统电商，而不是现在的主播带货。

据悉，斗鱼电商直播项目始于去年12月，截至今年3月，斗鱼已通过峰峰三号、正智波等户外主播尝试直播业务，并与阿迪达斯、耐克等运动品牌合作。而且斗鱼也明确了自己的购物定位——日用品、食品、男装运动时尚品牌、数码科技等产品。

据“斗鱼王牌推荐”栏目介绍，斗鱼直播主要针对男性为主的粉丝群体。这个定位和斗鱼的用户属性有关。自以游戏和二级内容著称以来，单身男性占斗鱼用户的77.5%，其中18-27岁男性用户占60.2%；省会城市用户占59%。

斗鱼营销中心负责人李伟表示，斗鱼一直对商业模式的创新持开放态度，对于游戏“带货”的平台在电竞行业是有目共睹的；“斗鱼购物”是平台在游戏推荐之外满足用户多元化消费需求的全新尝试。

蘑菇街:

开启直播电子商务的突破之路

最先试水直播业务的蘑菇街，在过去的一年里在直播方面动作频繁。通过一系列对直播业务的大刀阔斧的改革和改造，蘑菇街的直播业务已经初具规模。据蘑菇街公共财经报道，连续两个季度，蘑菇街现场电商经济呈现快速增长态势，并呈现强劲态势。在最近发布的第三季度财报中，蘑菇街直播业务的GMV占比首次超过平台总GMV的一半，达到53.2%，是去年同期的两倍，比上季度提高了14.3个百分点。

今年疫情期间，蘑菇街还联合多个品牌举办了多场线上直播活动，从单品牌宣传到主播周再到超级品牌日；从女性时尚单品，时尚美妆，到美食家居；蘑菇街在线下实体经济被冻结的情况下取得了显著的成绩。

在“3.21现场购物街”，蘑菇街公布了创纪录的GMV交易数据。据悉，这一大推广直播的平均每日GMV量比过去三个月的平均每日GMV量增加了299%，平均用户量和平均交易量分别增加了158%和296%。同样的，3月27日，超值品牌日，蘑菇街与阿迪达斯、耐克一起，由蘑菇街两位主播现场直播。

从主播网上名人的资源来看，蘑菇街似乎缺少像李佳琪、魏雅这样的头网上名人。它没有淘宝和JD.COM的品牌和流量，也没有颤音Aauto的线上名人孵化能力。如果说财报直播业务的持续增长印证了蘑菇街的转型模式，那么更加关注直播业务就是蘑菇街开始从内部进行自我调整，以适应战略发展。

总结

不难看出，在真人快递行业，淘宝、阿虎快一点、三国杀已经出现了。招商证券2020年1月发布的报告数据显示，淘宝直播电商GMV领涨，达到每天2.2亿，全年1800亿；Aauto rapper的电子商务日均GMV达到1亿，日均颤音200万。

据IT Orange统计，今年以来，国内直播电商领域共发生5起融资事件，总金额2.21亿元；2016年至2019年，共发生融资案例23起，总金额10.63亿元。

目前直播有两种模式:电子商务和直播。某电商平台增加直播功能，比如天猫直播、淘宝直播；二是新的“直播+电商”模式平台，如斗鱼、Aauto rapper等。“直播+电子商务”作为一种新的网上购物方式，在疫情期间经历了爆炸性的增长。电商平台、社交平台、短视频平台都进入直播带货。

随着直播电商数量的不断增加，行业市场越来越杂，虚假宣传、错货、质量“翻车”、售后维权等诸多乱象亟待解决。这就要求直播平台始终把消费者的利益放在第一位，从供应链、流通链等整个环节进一步完善消费者权益保护机制。

来自网络合成的数据