影楼加盟 开儿童摄影加盟店如何做到年入百万？

我问朋友，你一年怎么赚200万？平均一个月10万多的水流量。

工作五年，朋友出来开了一家儿童摄影工作室。只有三个人，朋友有客服、设计、采购、推广、摄影、调侃的岗位。

儿童摄影工作室主要由化妆师(儿童不推荐化妆，这里应该叫搭配老师)、摄影师、摄影助理、整理员、设计师、客服、采购、指导老师组成。他们三个基本涵盖了这些岗位的所有工作。三人画室一年成就200万，不得不说是个奇迹。

某摄影机构老板不懂摄影，做摄影只是为了赚钱。如果他不能用钱招摄影师，他就用低价扰乱市场，获取利润。摄影师在这种摄影机构的学历，以及初中。这并不是说教育水平低就意味着能力低。是因为摄影机构的老板为了填补摄影师的空缺，在自己的员工中教授摄影，却找不到好的摄影老师来教，所以基本只知道摄影方面的一般操作技巧。而且这些人都不愿意深入学习摄影，他们工作的目的也只是为了赚更多的钱。我可以想象一个没有审美基础的摄影师能拍出什么样的照片。

她说:“我们的工作室，在摄影行业，不算太多，稍微大一点的摄影机构基本都是流水。我们的推广也很简单。刚开始我们采取的是团购，但是团购来的大部分客户都比较穷，他们就是想便宜货。所以后来我们买了群，在母婴社区，同城论坛，新浪微博发布了我们的作品。刚开始的时候人很少。我们上街发传单，但是传单的效果普遍较低。后来我们去咨询机构，亲子俱乐部，学校老师配合，让他们帮我们宣传。我们给了他们返利，但是很多人不愿意做，结果也不是很好。

就这样过了大概几个月！我们也慢慢积累了几十个客户，然后开始做活动，比如送礼、转发赞、套餐促销等。基础行业的活动我们都玩过。经过这一系列推广，老客户越来越多，基本没有宣传。每天都有人来咨询，有孩子的妈妈有空就来找我们喝茶聊天。”说完，老板娘掩嘴一笑，美极了。羞耻如花瓣，回首如故人。

老板成功的秘密，她没有说，是通过参考书籍中的故事和电视上的卡通人物来设计摄影主题，比如小红小红帽采摘蘑菇的故事。很好看，但不在别人家。不火才怪。另外，老板娘工作室的摄影技术确实不错。在营销的道路上，她敢于尝试，不断犯错，坚持以摄影为主体。所以她能在营销推广的道路上找到正确的方向是必然的。

【儿童拍照注意事项】

老板娘还跟我说，给孩子拍照的时候，不能经常换衣服，这样容易感冒；你不能抬头看你的孩子。你宝宝的脊柱很脆弱，承受不了你头部的重量。如果强迫宝宝抬头，很容易导致颈椎前凸的症状；你不能给你的孩子化妆。你宝宝的皮肤很娇嫩，会让化学物质进入你的皮肤，吸入体内，损伤宝宝的肝肾，引起性早熟。

PS:父母带孩子拍照，一定不能让孩子化妆。记住，记住，记住。

[照片坑]

老板娘还说了一个行业潜规则。如果你的摄影机构不给你底片，其实摄影机构是怕它的底片暴露自己的能力，因为一张照片的底片可以表现出摄影师构图和调制的技巧水平。所以以后要拍照，摄影机构一定要给你底片。可以把底片拍下来，上传到摄影论坛，找大师看看这个摄影机构的水平如何。

[摄影行业结构]

(1)婚纱照，这种需求刚刚需要，婚纱照必须拍，竞争激烈，一套婚纱照价格不便宜；

(2)旅游拍照，现在游客越来越多。单纯的旅游，自己拍照，满足不了有钱人的需求。后续摄影和潜水摄影都被我司空用过。

(3)孩子的照片，人生最痛苦的事就是回不到自己想回的年龄；生命中最残酷的事是时间的流逝。很多成年人宁愿攒钱，让孩子留下美好的回忆，包括照片。

(4)主题照，比如COSPLAY，90后很有个性，鹤立鸡群，走路不一样。这样的照片也有很大的市场。