识货app 竞品分析：得物APP、nice APP、识货APP

随着自媒体的发展，各种电子商务平台开始转型，这将是未来几年的趋势。普通用户和网络名人提升了带货能力。人们也花时间和流量看别人的分享。普通人也可以做形象代言人，毫无疑问这种形式的代言成本基本为零。但产品并不总是一成不变的，每个产品还是有自己的产品定位和主要服务。

分析概要:

1.行业分析1.1开发流程

早期网购主要在淘宝上，球鞋文化只存在于篮球论坛中。Nice network出现在2013年，定位为潮流分享平台。2014年虎扑推出导购产品“知事”，2015年将产品“毒”从虎扑的装备区分离出来，提供鞋子鉴定服务。随着球鞋文化的渗透，未来三年内各平台将完成潮流分享、社会化、球鞋交易服务。

自2014年以来，人们对时装和运动鞋的需求日益增加，出现了许多在线交易和分享平台。2015年，Get首先启动了运动装备社区，随后几大运动信息平台、潮流分享平台、电商平台都陆续开通了鞋类交易服务。为此，各种平台的推广吸引了更多年轻人关注潮流和鞋子。

在大多数投资者眼里，这种发展前景也已经看到了。尼斯和蜂潮获得了大量资金。2019年6月，尼斯完成D轮融资TPG软银合资基金，元宵资本联合牵头投资；斗牛(原名“蜂潮”)成立于2016年，2019年也完成了近1000万美元的A轮融资。

1.2当前市场形势

鞋和衣服是人们不可缺少的东西。随着时代的发展，人们的生活质量提高了，对衣服鞋子的要求也不是简单的遮羞布。好看和吸引眼球是一种新的需求，也促进了时尚鞋和服装的消费。互联网时代，网络消费已经成为消费的主战场。

从图中可以看出，运动鞋市场逐年增长，尤其是2016年以来。

在全国范围内，运动鞋的主要消费人群是80后和90后，所以目前平台是面向年轻人的，其中已婚有孩子的人很多，可以添加童鞋和童装的信息。

线下接触球鞋和新潮衣服单一，货量小。除了一些一线城市在线下商店销售，其他城市的消费者线下购物成本高，无法面对全国各地的用户，所以在线发展成为主要趋势。但网购网站的消费者担心买到假货，消费者需要一个在行业内有威望，能对消费者做出承诺的平台。另外，C2C模式解决了“无门可买”的困境。

因此，在线独立平台已经成为消费者更加信任和需要的在线购物方式。目前除了以上三个类似的在线平台，斗牛、股票UFO、领鞋指数和国外平台还是比较有竞争力的，但是“领东西”是国内市场的龙头。

1.3融资情况

在大多数投资者眼里，这种发展前景也已经看到了。尼斯和蜂潮获得了大量资金。2019年6月，尼斯完成D轮融资TPG软银合资基金，元宵资本联合牵头投资；斗牛(原名“蜂潮”)成立于2016年，2019年也完成了近1000万美元的A轮融资。2018年，该药从高蓉资本、红杉资本中国、普思资本获得数千万美元融资，独立于虎扑运营。

2.竞争产品分析2.1竞争产品介绍

2.2排名趋势

2019年被收购产品(毒物)在各大数据平台排名第一，尤其是6月、11月、12月，独立设备数量超过600万。但是由于转型较晚，nice相比其他两个平台有明显的劣势。但产品(毒)的数据波动比其他两个大，初步推断与其用户体验有关。

获取产品两个系统版本的用户分数(毒药)

两个系统版本的用户评分

两个商品识别系统版本的用户评分

从以上三个图可以看出，两个系统版本的用户评分都低于其他两个平台，这也说明了产品(药品)的月设备数波动较大，是因为用户体验不满意。但是在接下来的几个月又有所增加，可能是系统优化的原因，也可能是用户习惯的原因。但综上，很多表反映的情况，预计来年对事物的认识会赶上对事物(毒物)的认识。

2.3用户组

三个平台的用户群大致相同:

商品交易:C2C模式，为买卖双方提供交易平台，收取手续费。

以下是当你知道自己得到了什么(毒药)时，收取卖鞋费的制度:

设备鉴定:平台鉴定服务收费，平台自带金币充值。现金与金币比例为1:100，一元人民币等于100金币；一次鉴定需要5元。新用户有免费认证服务机会。

下图显示了完整的业务模型:

2.4.2尼斯

商品交易:C2C模式，nice提供交易平台，收取手续费。

由于nice转型较晚，用户数量相对较少，评估师节省了一些人员费用，所以手续费比获得的产品(毒)少。另外，nice的购买周期较长，期间每双鞋的资金暂时存放在平台上，时差可以用于投资理财。

Live Gifts: nice打开直播功能，用户可以为主播充值和刷礼物，平台可以获取分享。

以下是一个完整的商业模式:

2.4.3识别货物

商品交易:C2C模式，用户卖二手球鞋，平台集合股份。

广告收入:首页有广告位，收取广告费。

与其他电商平台合作:有其他电商平台，如JD.COM、天猫商城；给他们提供底价信息，可以跳转到电商平台，收取一定费用。

以下是一个完整的商业模式:(确切的金额不是在有限的资源内获得的)

2.5运营和推广策略

2.5.1获得了什么

(1)对于普通用户

提供大量优质的潮流、球鞋资讯；发放优惠券，发布抽奖活动；免费装备鉴定服务（现在只用新用户享受有限次数的免费鉴定）；发起社区分享的主题活动，吸引用户参加活动，分享自己的潮流故事；请明星开通账号，参与社区分享，即保留原有用户又能吸引新用户。

(2)对于销售商品的用户，

提供预售、现货、求购多种交易模式；鉴别通过立即结算，当天回款无账期；仓库周转全程监控；有专线卖家客服。

2.5.2尼斯

(1)对于普通用户

提供潮流资讯，发布球鞋发售信息；发放优惠券。

(2)对于销售商品的用户，

收取低手续费，可以无成本上架，不必每次缴纳保证金，顺丰发货优惠；可以对货品批量调整价格；可以无成本求购。

2.5.3识别货物

(1)对于普通用户

提供大量优质的潮流、球鞋资讯；发放优惠券，提供低价商品；免费装备鉴定服务（现在只用新用户享受有限次数的免费鉴定）；发起社区分享的主题活动，吸引用户参加活动，分享自己的潮流故事。

(2)对于卖二手球鞋的用户，

发货立即打款，商品照片平台代为拍摄；提供60天免费仓库。

(3)对于商家来说，

商品下方显示商家的平台名和店铺名，是对平台和店铺的引流。

3.核心功能分析3.1目标功能分析

商品交易:可以购买全新商品或二手商品，也可以出售全新商品或二手闲置商品；彩票获得的彩票代码可以在0元内参与彩票购买；近年来，运动鞋文化迅速融入中国内陆地区，运动鞋市场呈现出新的景象。但由于球鞋的数量和价格，一级市场供不应求，使得二级市场成为主要的球鞋交易市场。

社交分享:可以发布自己的心情、商品等动态，也可以看到其他用户动态；在此，可以关注用户、评论动态、动态赞等交互操作；虽然线下有很多球鞋文化交流和交易活动，比如球鞋con，但其影响力在互联网时代略逊于线上文化推广。用户上传球鞋和时装的潮流，在线交流形成社群，是一种更好的文化推广或商品交易方式。

设备鉴定:上传设备照片或选择鉴定人进行鉴定。用户有免费的识别体验，体验数量用完需要付费识别。对网购的质疑依然存在，消费者最关心的是商品的真实性，所以设备识别尤为重要。

产品功能结构图:

3.2尼斯函数分析

商品交易:商品交易:可以购买全新商品或二手商品，也可以出售全新商品或二手闲置物品；

社交分享:可以发布自己的心情、商品等动态，也可以观看其他用户动态；在此，可以关注用户、私人用户、评论动态、动态赞等交互操作；

直播:用户可以直播，看直播，给主播刷礼物，礼物需要充值。收到礼物后，主播可以根据协议获得份额。

漂亮的功能结构图:

3.3商品识别功能分析

购买商品:购买低价商品，给电商平台和店铺报价，提供平台或店铺入口购买，或购买二手商品；卖二手闲置物品；

社交分享:可以发布自己的心情、商品等动态，也可以观看其他用户动态；在此，可以关注用户、评论动态、动态喜欢、收藏等交互操作；

设备鉴定:上传设备照片或选择鉴定人进行鉴定。用户有免费的识别体验，体验数量用完需要付费识别。

商品识别功能结构图:

3.3功能对比分析

3.3.1相同的功能

(1)社区分享:三个平台都有社区功能，用户可以在社区发布自己的动态，也可以观看别人的动态。对于平台来说，这个功能促进用户在平台上购买商品，社区的形成有利于留住用户，甚至吸引更多的用户；对于用户来说，在社区分享中，可以参考别人的照片来选择产品，在评论中咨询自己使用产品后的感受，在社区中结交相同喜好的朋友。

(2)二手商品交易:三大平台面对的主要用户群体是年轻人，这个群体的大部分用户由于收入低，消费水平较低。新货价格太高的时候，二手就变好了。选择；此外，年轻人消费更频繁，许多物品很快被新的取代，而旧货的闲置销售已经成为大多数年轻人选择处置旧东西的方式。

(3)其他基本功能:个人中心、设置、登录、注册是每个需要登录的APP的标配，可以查看自己的信息，设置自己的喜好。

(4)优惠券和抽奖:如今，为了吸引更多的用户，优惠券和抽奖已经成为各大电子商务平台的标准。

3.3.2不同的功能

(1)新商品交易

Nice和get某物(毒)都是C2C模式，平台充当交易中介，用户之间进行交易。这样就解决了“商品无门”的困境，用户对商品有了更多的选择，并且可以提供一个有组织有管理的平台，在用户收到商品之前识别商品的真伪和质量，让用户在购买商品时更加放心。

但是由于统一的价格，一些用户购买低价商品的愿望无法实现。商品识别的交易模式是平台提供集中的价格信息，用户可以自行选择商品购买的价格和方式，可以“货比三家”。

同时，由于货源广泛，无法保证商品的真实性和质量，因此有人对平台持怀疑态度。

(2)设备标识

设备识别服务是为了获取物品(毒)和识别物品而提供的，nice没有这个功能。肯因为拥有物品(毒药)和物品知识，所以他给鉴定师的工资和费用相对较小，但尼斯由于最近转型，也许能省下这部分费用。然而，有一半的市场充斥着假货。消费者需要这样的服务来给自己打一针强心剂，他们也可以通过这项服务来保护自己的消费者权益。所以这个功能可以吸引更多的用户。

(3)直播

目前三大平台只有nice还有直播功能，但是看直播的主播和用户很少。大部分用户使用平台购物，大部分产品参考都已经体现在用户分享的动态上，所以看直播兴趣不大。而且有更专业的直播平台，所以用直播的用户不多。所以nice的直播功能入口比较隐蔽，为其他重要功能提供展览空房间。

4.交互设计分析4.1注册和登录操作流程

4.1.1尼斯注册和登录操作流程

首先，用户需要选择注册或使用现有账户登录。虽然所选按钮的颜色尽可能接近背景，但多个按钮是一个简单的操作，但有点复杂。然后用手机号注册的话，不仅要发验证码，还要重新设置密码，对于某些用户来说有点麻烦。

最后，微信登录、微博登录、微博登录的功能和界面是一样的，也需要第三方授权。这一步有点复杂和多余，所以可以组合选项，使界面更符合整体的简单风格。

4.1.2财产登记和登录操作流程

相比nice，注册和登录要简单很多。无论如何，登录就是注册，省去了大部分多余的操作。简单，更容易被用户接受。

4.1.3登录注册和登录的操作流程

另外，同样的东西(毒)的注册和登录过程都有最新登录账号的登录功能

由于货物是收购的，属于“虎虎”制。无需注册和授权即可登录。另外，在登录之前，如果你之前已经登录过你的账号，系统会给你最后一个登录账号，快速登录。

4.1.4注册和登录操作流程对比分析

从上面的流程图中，不难看出nice在登录模式上和其他两个平台不一样:首先，选择注册还是登录。如果选择注册，在微博注册只需要授权，注册手机号需要发送验证码和设置密码。

这里的操作一直有点麻烦和复杂，大部分用户即使想要验证码也不愿意选择设置密码；选择登录后，会跳转到登录页面，默认使用手机号登录。下面可以选择微信/微博等第三方登录，但是微博/微信登录和上一页的微博微信操作是一样的。这里有重复复杂的步骤，用户跳转到多个页面发现操作和初始操作一样，所以尼斯注册和登录的交互还是有点不尽人意。

不过拿东西/认货还是坚持简单操作，屏幕更简单。注册和登录都是通过登录注册的，大大减少了用户操作步骤和操作时间。

4.2核心功能的交互分析

4.2.1对象核心功能的交互分析

购买商品:

从图中可以看出，整个购买的操作深度不超过三步。点击商品，点击购买商品，选择尺寸和规格，主要停留在两页。尺寸和规格的选择也滑下了上半页，节省了用户的时间，并获得了更详细的商品信息。尤其是3D空之间，这个功能刚发布的时候，引起了用户的好奇，用户的期待增加了。另外3D和[/k0/]之间的动画效果更简单清晰，页面转换也不会因为功能的增加而变得复杂。

另外，购买界面下方会介绍商品的品牌故事或风格故事。这一功能体现了平台的专业性和文化社区的定位，从而促进文化，将吸引运动鞋和时尚爱好者，为社区建设提供不可或缺的一部分。

此外，搜索产品可以根据特定产品的名称关键词进行搜索，也可以在产品分类中进行搜索。获得的产品包括鞋服、化妆品、电子产品、饰品、玩具等。产品种类繁多，分类方法也是根据类别和品牌进行分类，解决了用户缺少喜欢的产品信息带来的不便。

识别设备:

从图中可以看出，认证操作比购买更复杂，有相同的步骤页面。先选择类别，再选择品牌/风格。如果选择了考核人，请关闭类别选择窗口，然后选择考核人。

个人认为，如果评估师在发布前选择一个步骤，可能会减少步骤。进入发布考核页面时，每一步都有提示，不同类别会有不同的上传标准提示，但充分利用了图文的嵌套使用，使内容不冗杂。

此外，在商品认证服务方面，系统会向用户显示评估师认证的经验数量，并显示评估师认证的记录。用户可以根据这个系列来判断鉴定人的能力，以便选择更专业的鉴定人进行鉴定。

4 . 2 . 2 NICE核心功能的交互分析

购买商品:

从图中可以看出，nice的交互操作也比较简单。进入购买详情页面后，选择单个页面显示评论、分享、照片等信息。虽然页面的整体长度太长，但是在页面的头部有一个导航栏(向下滑动后才会出现)。

页面在顶部时，导航栏不出现，保证页面干净简洁，不影响商品展示。点击导航内容后，页面可以快速滑动到指定的内容块。

在采购部分，点击【采购】后，会打开一个新的界面选择尺寸，与之前的产品展示部分是分开的。nice支持多种购买方式。为了不影响操作深度，将多种购买方式的页面放入一个大页面，同时设置小导航栏，节省操作成本。

这些功能只是nice的特点。与其他两个竞争产品相比，nice缺少重要的识别服务。尼斯在销售方式和渠道上有所作为。二手产品的闪购和预购可以在一个页面完成，不需要跳转到其他页面。

4.2.3商品识别核心功能的互动分析

购买商品:

因为商品识别的交易方式不同于商品和尼斯的交易方式，所以购买过程需要多一步。用户更多地使用商品识别APP，因为它可以收集各种销售渠道并提供低价，并且需要显示尽可能多的价格信息。

和拿东西一样，商品识别也有3D显示产品，但是动画效果稍逊一筹，就是打开新的页面，用户体验的新鲜感可能不如拿东西。知识也给同一个页面添加了详细的信息和推荐，但是由于没有导航栏，页面太长，用户需要花时间滑动到自己想看的页面。选择尺寸后，一些商品的销售渠道很多，导致页面过长，报价过多。排序方式设置在便宜货的右侧，可以按照价格的升序或降序排列。

商品识别:一样的东西。

5.界面设计分析5.1家庭界面设计分析

5.1.1获得货物的主页

收购首页整体布局丰富，收购想打造一个成熟的趋势社区。所以首页是用户的分享动态，图标也选择小图标；用户的动态显示在两列中。用户可以在一个页面上接收尽可能多的信息。同时，用户需要点击图片或文字来浏览动态的详细信息，这在一定程度上过滤了用户。用户可以选择性地接收信息，而不是被动地接收所有信息。

此外，系统可以根据用户点击的内容向用户推荐相似的感兴趣内容，增加感兴趣内容的推送。而且每次显示首页的时候，底部都会显示不完整的动态内容，有点想拿东西的意思，提醒用户可以继续浏览内容，吸引用户阅读没有显示的内容。

5.1.2漂亮的主页

相比所获得的，nice在一个界面显示的内容更少，类似于“朋友圈”的显示方式，在一个栏目中显示内容。用户无需点击内容即可浏览信息的所有内容，包括动态商品信息和文本描述。

虽然一次浏览的信息量很小，不需要其他操作就可以浏览所有的内容，但是nice的用户在接收信息方面比那些可以根据点击的内容为用户推送更感兴趣的内容的用户更加被动。下方也只显示下一篇文章的部分内容，以提醒和吸引读者继续浏览。

5.1.3商品识别主页

识货的定位是电商平台，所以首页是展示商品信息和广告内容的标准电商平台。如果想进入社区浏览其他用户的动态内容，需要在下面的导航栏中点击社区，识别商品的界面设计会更加紧凑，显示广告、商品分类、平台活动，而且因为有了广告，界面色彩会更加丰富。

5.2采购界面设计分析

5.2.1货物采购界面

购买界面主要分为三个部分，展示了用户最想了解的三个部分，合理使用空。

用户最想看到的是商品的外观，商品的外观和文字信息在购买页面上以1/2以上的面积显示。纯白色背景可以突出商品的颜色和风格，给人一种简单舒适的展示感觉。此外，3D空弥补了用户在看图片时无法更准确浏览外观，产品很多细节无法展示的缺点，填补了2D 空展示的不足，满足了用户的好奇心。另外，“立即购买”是页面上唯一有颜色的按钮，一定程度上给了用户心理暗示。

5.2.2漂亮的购买页面

Nice还把产品信息放在界面最大的部分。此外，使用该产品并希望使用该产品的用户将显示在产品下方，这是构建社区的明智之举。用户可以咨询已经有这款产品的用户，也可以认识和自己口味一样的用户。只需点击头像进入用户个人主页，浏览用户动态，点击关注和私信即可。

5.2.3商品识别的采购页面

相对于另外两个产品的购买界面，商品识别占用的面积更小，体验过程中界面过于拥挤，用户真正想看的内容并没有更特意的展示出来。

5.3个人中心界面设计分析

从以上三个图可以看出，获取商品和识别商品的按钮分布更为立体，有文字和图标。nice的个人中心依然是单栏的简约风格，只用文字显示按钮功能，相对于个人体验过程中的其他两款产品来说，略显单调。但是个人识别商品中心的界面上还是有商品图片和推荐商品，进一步体现出识别商品的商业重心在销售模块上。

6.总结

随着自媒体的发展，各种电子商务平台开始转型，这将是未来几年的趋势。普通用户和网络名人提升了带货能力。人们也花时间和流量看别人的分享。普通人也可以做形象代言人，毫无疑问这种形式的代言成本基本为零。但产品并不总是一成不变的，每个产品还是有自己的产品定位和主要服务。

比如以上三款竞品，内容还是由于其成熟可信的设备识别服务。近一两年的下载量和用户活动量一直名列前茅；美好的基础是不要忘记你的主动精神。虽然比最初有所转型，但重点还是在用户的社会化和分享上，获得了不少女性用户的加入；而商品识别的重点是为用户收集低价商品渠道、与其他平台合作、收取广告费等。，从而引流其他电商平台。

三者之中，nice是C2C模式，为用户提供了一个收取“中介费”的平台，而识货不仅为用户提供了一个平台，也搭建了用户与其他平台商家之间的桥梁。“蛋糕不能有，也不能吃”，明眼人的商品也有自己的经营重点。

用户交互的三种方式有一些不同。首先，就注册和登录而言，nice将注册和登录分开，但实际上只需要手机注册就可以独立操作，因为这涉及到发送验证码和设计密码，这种注册方式仅仅对于手机应用程序来说是不必要的。

此外，还有很多步骤是重复的，比如微信、微博注册。这两种方式本质上都是注册，只需要第三方授权，但也分为两个相对独立的部分。如果用户是第一次使用，用自己的手机号注册，会觉得流程有点繁琐，懒得执行下面的操作。如果用户简单快速地完成其他竞争产品的注册，这可能是产品的错误。

然后是页面的交互设计。从直观感受来看，产品和nice都是简化的。在此基础上，会给产品增加一些新颖的展示模式，比如3D空，解决了用户只看图片无法从多个角度更详细地了解商品外观的问题。

购买商品的步骤几乎在同一个页面完成:进入产品页面后，点击尺寸选择，选中的小页面向下滑动，只占页面的50%。页面其他部分灰显，给用户感觉我还在上一页，选择尺寸后进入全新界面。

nice的简洁更多的体现在单个页面的简洁方便，比如商品购买界面中页面内的导航栏。

但由于其商业模式不太一样，需要展示更多他们已经报价的商品，会出现复杂的交互和各种内容。当然，用户在选择产品时有不同的出发点，每个产品都有自己的关键定位。

首页是社区展示，内容是用户动态分享的。单个页面显示更多信息。用户需要点击图片或文字进入动态详情页面浏览所有信息，更有利于系统推荐用户感兴趣的内容，根据用户点击的内容判断用户感兴趣的内容。

尼斯也是一个用户的动态，但在每一个动态中，我们都可以直观的看到商品的信息，展示所有单一的内容，用户在接收内容时相对被动。

一进入APP的首页，就会看到产品展示页面和广告，销售目的就更明显了。

这篇文章最初是@bbno_发表的，大家都是产品经理。未经允许，禁止复制

标题图来自Unsplash，基于CC0协议