席玛 中国卫浴定制化产区调研之席玛卫浴邓志洪： 突出重围，打造色彩定制卫浴空间

由广东省卫生厅牵头，广东省卫生厅定制专业委员会、市场研究中心与《卫生报》联合主办，环盛品牌策划及品牌大师承办，全国各大卫生产区支持，新浪家居作为主要战略合作媒体支持，三味佳科技赞助，“中国卫生洁具全明星定制未来——定制卫生洁具产区品牌研究活动”近日进入四川省成都市卫生洁具产区，对产区发展现状进行了深入调研。成都浴室柜行业协会作为成都产地调查的协办单位，对此次活动给予了大力支持。

在广东省卫浴商会秘书长张树如先生和办公室主任姜彩霞女士的带领下，研究团队深入成都西马卫浴，与西马卫浴邓志红先生进行了深入的对话，了解成都的品牌发展现状。基于生产区和企业的核心价值观，收集了更多企业对中国卫浴发展方向的声音和认知。

突出重围，走出一条有特色的路

如果你一个人走，你可能走得很快。当一群人走路时，他们走了很长一段路。要成为一流品牌，团队建设是一个漫长而必要的过程。司马在技术、营销、财务方面的核心骨干都是十几岁的员工。司马创立的时候，一直跟着邓志宏。

“我们的核心员工没有一个掉空，这是司马的核心优势。”邓智宏眼里满是自豪。

2006年，司马卫浴在四川眉山诞生。眉山，一个舒适的地方，是一座中国诗词歌赋之城，人杰地灵，孕育了无数英雄豪杰。是苏东坡和西马卫浴总经理邓智宏的故乡。

但梅山缺乏卫浴行业资源优势，不像成都有先天的产业链配套设施，比不上佛山生产区。司马建立之初，资金、人才、产业优势都比较缺乏。在外人看来，发展更加困难。尽管如此，司马在“不服输”的带动下，克服了地理劣势，大放异彩，惊艳业界，成为中国卫浴行业最好的品牌。

经过12年的发展，司马创立了自己独特的品牌理念——定制多彩浴室空，走上了一条司马特色之路。

邓智宏表示，未来三五年，司马将继续抓住品牌年轻化、服务年轻化、回归产品本质。而司马的设计团队也是80后领导的90后制服设计师。年轻的团队给性格五颜六色的司马注入了更时尚的基因。

坚持创新，开创环保新时代

灵感往往是不经意间产生的，但只有努力的人才能体会到。在邓智宏眼里，无论是2014年取得的市场成绩，还是从20人的创业团队逐渐成长为拥有300多名员工、400多个销售网点的西马卫浴，邓智宏始终认为，西马的每一次成功都是“没有秘密和捷径”的，只有保持设计和研究处于创新状态，才有可能设计出风格独特的产品。

出于环保和环保的考虑，司马产品一直坚持使用人造微晶和PVC材料。PVC材料不仅节能环保，而且防潮防水，使用寿命长，橱柜不会倒塌。

邓志宏透露，由于材料可以修复，在生产过程中，不会出现因错误和天气影响而产生的废品，材料也可以回收利用，减少环境污染。不仅如此，司马还创新性地将导航空美娜板应用到浴室柜中。同时，司马是国内第一家将人造微晶石应用于马桶和面盆生产的企业。

定制时代，抓住年轻人的爱和需求

随着个人消费的发展，家居处于定制化趋势的前沿，带动了卫浴行业的定制化趋势。从单个产品的定制到整个卫浴的定制空，每个卫浴企业都有不同的见解和想法。浴室的定制最直观的体现在浴室柜上，各种新材料的应用使得浴室柜的定制更加灵活。

“一张白纸精心策划，赤脚不怕穿鞋。”邓智宏认为，定制化是卫浴行业的发展趋势，未来的定制化将通过原材料、环保、防水、生产便捷、前端销售、后端销售等环节进行链接和打通，实现司马的品牌复兴和色彩复兴。

作为少数专业定制卫浴品类的领军企业，西马卫浴在定制前期做了长期的准备。邓智宏表示，西马将从今年6月开始在市场上推出功能匹配的定制设计。西马的新客户对整个保健定制的接受度很高，新客户逐渐影响了老客户对整个保健定制的旧观念，开始慢慢接受整个保健定制的渗透。

邓志宏和他的团队围绕色彩安全定制做了详细的总结，不断改进定制模式的不足。在实践中总结，在总结中成长。现在西马浴的定制包含了现代、美式、中式、欧式等多种风格。27色以上可随意搭配，每个系列都可以定制。

司马全威定制，颜色定制、款式定制、尺寸定制三种定制模式，深受80后、90后年轻人的喜爱，使卫浴室空不仅具有排泄、洗涤、洗浴、收纳、清洁、娱乐六大功能，还具有时尚的美感和视觉效果。

前有猛虎，后有追兵。企业的业务就是跑一场没有终点的马拉松。只有不断创新，才能在弱肉强食的竞争中拥抱未来。司马卫浴把握年轻人的喜好和需求，打造你专属的彩色卫浴空！

中国定制卫浴生产区研究-成都生产区:研究组长:张树如/访谈:姜彩霞/编辑:林海山/摄影:高立平、李小布/整理:聂占松