买保险什么险种好 买什么险种好？购买保险的六要六不要

买什么险种好？购买保险的六要六不要。很多客户在购买保险时，对于保额都会产生几分顾虑，这比较正常。购买保险换位思考一下，如果让你平白无故地从兜里往外掏钱，你也会好好想想。事实上，购买保险大部分保险销售员都了解客户的这种心理，在为客户进行推介时，也都试图打消客户的顾虑，购买保险遗憾的是，很多都是刻意着痕，不但没有消除客户的顾虑，反而让客户产生防范之心，购买保险眼看到手的单子也不翼而飞。保险销售员要想更好地打消客户的顾虑，专业分析客户收支也是一种不错的方法。不过整个过程要真挚，字字句句说到客户心坎儿上，购买保险以此来削弱客户因想到支付额而带来的心理压力。

保险销售员小刘在一次活动中认识了王先生，知道王先生打算为家人买份保险，小刘马上主动找到王先生，为其设计一份符合王先生需求的保险。小刘:“王先生，您好。上次听您说最近想购买份保险，购买保险您应该不介意我这个专业人员为您分析具体情况吧?”王先生:“当然不会介意了，买保险也是有讲究的，购买保险我正求之不得呢。像我们这样的小老百性，可不能白花钱啊。”小刘:“您说得没错，保险投资雷要懊重。是这样的，要给您作出专业分析，我就必须知道您家庭的收支情况。”