品牌服装的尾货是现在很多创业者的商机。有朋友想做品牌服装现货的尾货生意,但是不太懂这个。傅子君整理了一些给大家进货的注意事项,希望对大家有所帮助。对于新朋友,一定要多了解。
想要低价
其实既然是品牌库存,不可能有很低的价格。这里所谓的低价,就是这个产品的价格是你拿回来后利润的40%左右。最终衡量的是你的消费群体是否有销量,能给客户购买的冲动。
想要高质量
众所周知,如果你真的想做好一个企业,你必须有你的老客户。只有你的产品和服务质量高,你才能留住老客户,让新客户成为老客户。
风格不要太过时
众所周知,无论做什么,我们都在追求零库存,尤其是服装行业。而大家都在研究如何解决这个头疼的问题。很多人说,忙了一年,除了一仓库垃圾,什么都没赚到。可想而知库存对商人有多重要。流行趋势分分钟都在变,更别说有现货了。这些商品中有许多是前几年制造的,这很正常。
根据自己的定位选择不同的衣服
其实库存行业前景还是不错的。对于创业初期的朋友来说,最重要的是做好自己的定位:比如夏天做漂亮的女装,休闲运动服,中老年服装,童装。
还有一个就是价格。如果价格定得好,销售额可以翻一番。比如价格区间9元、19元、39元或49元。或者一个19元,两个30元等等。这个你要定位好,最好统一零售价,最好不要超过2定价。
其实这个定价也是一个很棒的学习,大家都知道,能跑的业务也能过瘾。如果你的价格太高,你怎么跑?你会忙着和客户讨价还价,没有时间和客户打招呼。价格统一了,客户自然就明白你是便宜货了。
清楚了解缺陷等级的比例
一般一包100块有3%的次品比例,这样次品比例控制就是最好的质量,反正你可以拿回去赚大钱。不过,看你亲自拿回去之后的定价了。如果里面只有几块还行,但是这些块可以赚回你拿的包裹的钱,那么这个次品率也是很可以接受的,所以因人而异。
如果再加一些服装群,你会发现群里经常有厂家说有一批库存的漂亮女装,很便宜,几块钱就清仓上万件。问问有没有人要。
其实我们都知道他们生产什么样的商品,比如质量,次品比例,自身定位等。不是没有好货库存,但也要注意不要贪图便宜。对于一些几块钱的库存衣服堆,一定要有选择的拿货,不能全部接受。
一些无良商家会把一些有质量问题的商品混在一起,所以这些商品是不可能赚钱的。如果是亲自拿货,最好自己选,能保证最基本的利益,减少损失!不要拿你不想挑的。如果是花里胡哨的产品,可以和老板协商加一两块钱去挑,保证产品的质量和利润。
如果是服装新人,建议从夏天开始。当然,这并不是说冬天不适合创业。每个人都知道冬天是一年中最繁荣的季节。只是开夏装生意的成本比较低,可以练手,找感觉。
必须有一定的识别和判断能力
现在网上采购已经成为一种普遍现象,但是在选择网上采购时,了解供应商的信用是非常重要的。当然,这不是一个表面的可信度指标和交易方法,但要综合考虑。一般来说,一个经常活跃在论坛和博客的供应商,有直接面对公众的能力,所以他有最基本的信用保证,但肯定不是全部,所以需要全面了解。毕竟不管是批发商还是零售商,经营库存服装尾货都是有可能赚钱的。
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