校园活动策划方案校园营销活动策划方案

在校园营销策划部门工作，经常思考如何撰写校园营销活动策划方案。边肖认为，有必要了解大学生如何看待校园企业营销活动，以及大学生对品牌的看法。针对这些问题，一些专家进行了调查，听取了他们的意见，总结了规划方案。以下小系列将为大家分享一个营销活动策划案例。

首先，创新的营销方法可以吸引大学生

大部分接受采访的同学表示，他们不会特别关注校园里的一些促销活动，除非他们真的需要这些产品或者某项活动特别有创意。大部分被采访的学生认为校园里的营销活动不是很有趣。物流专业大二学生小李说:“学校里的宣传活动，比如贴一张海报，发传单，赞助一个比赛，活动，都很无聊，没有说服力。没有继续看一眼的欲望！”可以看出，大学生营销需要技能和创造力。只有那些形式新颖、有创意的活动才能吸引大学生的注意力。理科硕士小宋说:“如果有我喜欢的明星，我一定会关注。”兽医男孩周晓说:“如果我能举办一些讲座，分发一些纪念品，我会更加关注。”总之，一个企业要想用青春的激情和文化理想去赢得这些大学生，创新营销活动是不可或缺的。此外，在企业活动中给大学生一些实际利益也很重要。

第二，大学生是品牌忠诚者

几乎所有被采访的同学都说，买东西的时候，很看重品牌。没有品牌的东西，一般是不会注意的。理科大四男生周晓说:“这不是一个很有名的品牌，肯定不会买。”在大学生的心目中，品牌不仅是质量的保证，也是品味的象征。他们有很强的品牌意识，在他们看来，有品牌才有质量。他们认为建立一个品牌需要很长时间。电商女孩小杨说:“一个品牌能活下来，说明市场是确定的，有相对的可信度。”小宋的品牌观比较理性:“打造品牌，产品质量是保证。另外，良好优质的售后服务也很关键。

三，校园整合营销活动

面对挑剔敏感的大学生，企业也面临着更多的挑战。校园是影响经济的梦想场，是整合营销活动的试金石。利用和引导大学生的消费行为可以取得良好的营销效果。校园营销不仅成为各大企业和跨国公司大市场战略蛋糕的一部分，也成为未来抢占市场机会的关键战场。饮料、体育、服装、IT、通信等多个行业的知名企业。，参与一系列校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌推广等。，并与广大目标消费者直接沟通，从而达到提升品牌口碑和销量的目的。在确定了适合大学生聚焦营销的产品后，需要对这个聚焦营销市场中各类产品的消费者竞争有一个清晰的认识:大学生市场相对于大众或高端市场，品牌意识更强，品牌消费更忠诚。从销售的角度来看，市场集中度指数直接反映了行业内的垄断和竞争，从消费的角度来看，市场集中度也深刻反映了消费群体是否有显著一致的品牌观，也就是说，市场集中度能够反映品牌在消费市场的竞争程度，对品牌未来的发展有着深远的影响。大学生体验式互动消费模式描述了“互动消费市场”未来的发展方向

1.校园活动的体验营销。在大学生获取信息的调查中，我们发现“同学朋友介绍或传播”排在第三位(53.1%)，仅次于第一互联网(56.4%)和第二报纸(55.1%)。大学校园特有的生活方式为人际营销提供了最好的土壤。在我们调查的大学生中，53.6%的人在过去一年中参加或观看了校园活动，42.8%的人对这些校园活动印象深刻。越来越多的企业在传统产品销售和广告活动的基础上，利用公关活动来接近消费者，活动的营销力逐渐得到认可。不难发现，饮料、IT、体育品牌的校园活动无疑对塑造自身品牌形象起到了积极的作用。在影响力经济时代，树立品牌形象的意义更加重要。

2.多渗透直销。不难发现，大众市场和白领对促销方式的接受度普遍较低，只有打折销售才能打动他们，而大学生接受的促销方式范围较广。除了发送、赠送小礼物、优惠券等传统方式外，大学生对网上销售、邮购、直邮广告等新的促销方式也有较高的接受度。大学生的消费模式以及这种消费模式的延续，也会对广告市场的成熟和繁荣起到积极的推动作用。

3.多媒体渠道的互动营销。学生对休闲娱乐的追求正在颠覆我们对“媒体”的定义。对于他们来说，我们通常定义的体育专业媒体，更被归类为休闲娱乐的最佳消费模式。除了互联网、报纸、杂志等媒体类型外，广播、电影、休闲音乐会等大众很少光顾的媒体都是大学生的休闲选择，甚至看广告也成了一种休闲活动。大学生对创意广告的接受度很高。每年世界级的广告盛宴，广告饕餮之夜，总能吸引寻求创新和改变的大学生的目光。动感地带的一系列广告也在大学生市场引起强烈反响