服装进货 服装批发进货6大技巧，服装进货经验之谈

选择正确的购买方式，规避初始风险！

如何找到货源一直是困扰服装新手的一大难题。新手服装店对市场不够熟悉，这个时候购买往往吃亏。那么如何才能避免这种现象呢？

第一，尽量卖，不要盲目购买

一般新手买家，刚到服装批发市场的时候，看到便宜各种款式的衣服都会不假思索的进入。结果他们回到货架上待售，发现自己的店铺成了各种风格的大杂烩，第一次买衣服最好少买。服装行业这个术语叫试销，因为市场认可的商品是利润的保证。

第二，对自己的店铺有明确的定位、规划和经营理念

首先你要考虑店铺周围的环境，人流趋势，商品风格和消费习惯，同行竞争和相互扶持，消费能力和商品价格定位。比如学校附近，一定要有一些新潮时尚，回报率较高的服装店；在附近，你可以考虑一些外贸休闲服，丰富的款式吸引年轻的劳动人民...最好尽可能保持你一贯的定位和风格，用不断更新的风格吸引回头客。如果一家店没有回头客，说明你的进货有问题？

其次，购买时，只购买适合自己职位的款式。不管其他款式的衣服多好看多便宜，都不要进。坚持自己的风格，专注于管理自己特定的消费群体，不希望任何人赚钱。否则不仅你的运营成本高，还会有库存风险。

第三，找到货源地，降低进货成本

一件同样的衣服出现在两个不同的服装批发市场，批发价居然翻了一倍。这是为什么？目前服装市场抄袭对方版型的情况非常普遍，因为生产这种服装的厂家一定是出货最便宜的，其他批发商可能会再进货再批发，甚至转手批发几次，价格肯定会上涨。

在这方面:购买价格决定了你的商店是否有竞争力。一次性购买太小，一件成本不可能很低。这是市场规律！只有一次大量购买，客户成为固定购买者，市场购买价格才能更低。有时候进货价只差几块钱，对零售额影响很大。所以，找到出厂回家的货物，尽量减少中间环节，直接降低成本是非常重要的。如果你卖的是中低档货，没有很强的款式优势，价格优势就更重要了。

但是你可以直接找厂家采购，因为第一次试销，采购量小，厂家不会给你大客户更低的采购价格，那怎么办？最好的办法就是加入很多没有利益冲突的服装店老板。

第四，商品是独一无二的，顾客是有个性的

一个店家开了一家中档精品服装店，他对商品的要求是款式一定要独特。因为来他店的客人消费能力强，希望穿独特的款式。香港货、韩国货、欧洲货成为他们采购的重点对象。其中一个老板买的一些独特的衣服，回到店里一挂出去就卖了。虽然购买的衣服购买价格很贵，但每件大约只有35件卖完，没有了。新颖独特的风格成了他取胜的法宝。

建议:如果你有足够的资金，你打算开一家服装店。建议你在欧日韩开一家中档精品店。如果你是二级市场零售批发，这个业务会发展的更空。

5.不要靠自己的个人眼光和喜好去购买服装

服装店管理靠特色和个性来吸引顾客，对商品的独特性要求更高。采购时一定要把握“你一无所有，你有新东西，你新我快”的原则。为了保证商品的款式和档次，网上采购并不能解决所有的问题，有时候你需要自己选择更合适的。和同行交流很重要，就像你知道你店里哪些商品最畅销，哪些滞销一样。这些数据是用钱得不到的，靠的是时间和经验一步一步的积累。

但是我们每个人的经验都是有限的，用自己的钱换经验的成本非常高。所以要学会利用别人的经验是最有效的快速进入市场的方式，不要以为只有自己的想法一定是独一无二的，受欢迎的。有时候一句话或者其他同行或者专家的销售数据可以给你带来意想不到的收获，这一点很重要。

购买商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的商品，因为好的商品是受大家欢迎的。如果你想让顾客只在你的店里看到这种商品，你不怕价格太高卖不出去。另外，在管理服装的同时，可以搭配一些特殊的包包、饰品、腰带、围巾等。使商品更加多样化，但记住不要盲目追求陌生感。应该是设计独特，但是穿起来很大方，不是只有特定场合才能穿的怪异服装。

6.就进货数量而言，不需要输入大量

经营服装店，资本不是最重要的，很多资金实力雄厚的店家，可能得不到更好的利润，因为消费者对你的商品最感兴趣。如果商品不好，资金充足的话用处不大。当然，如果你有雄厚的资金实力和一定的经验，那就更好了。大部分刚接触这个行业的服装店老板，资金实力都不强，如何规划和使用资金很重要。因为刚开始做，没有经验，所以在进货的时候要特别注意。畅销品多，滞销品多。每件商品一次只能购买两三件商品。我们应该学会使用补货，因为我们可以随时补充最畅销的商品。但是，如果我们一次买多了滞销的商品，就只能含泪卖了。

每一项都很小，很独特，这也是吸引高端客户的原因。同时，减少商品可以降低进货的库存成本，降低经营风险。给买家一种琳琅满目的商品和丰富的款式的感觉，让客户有更多的选择，加快商品的流通速度。

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