微商营销方案 微商企业营销策划方案

微信商务企业营销计划；

一、营销形势分析

1.市场情况。包括目标市场的规模及其增长数据、客户需求等。比如目标市场近几年的年销量和增长情况，在整个市场中的比重等等。

2.产品状态。包括近年来企业产品组合中各品种的销售价格、市场份额、成本、费用、利润率等方面。

3.竞争形势。识别企业的主要竞争对手，列出竞争对手的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销策略等相关特征，从而了解竞争对手的意图和行为，判断竞争对手的变化趋势。

4.分发状态。描述公司产品选择的分销渠道类型及其在各种分销渠道中的销量。

二、机会和风险分析

本文分析了企业在规划期内微信业务面临的主要机遇和风险。然后系统分析了微信企业营销资源的优势和劣势。

通过对机会、风险和利弊的分析，企业可以确定计划中必须注意的主要问题。

第三，制定营销目标

根据市场分析做出营销目标决策。策划方案要确立财务目标和营销目标，并用量化指标来表达。

1.财务目标。财务目标是确定各战略业务单元的财务奖励目标，包括投资收益率、利润率、利润额等指标。

2.营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以由以下指标组成，如销售收入、销售增长率、销售额、市场份额、品牌知名度、分销范围等。

第四，营销策划

规划企业采用的营销计划，包括目标市场选择、市场定位、营销组合策略等。搞清楚企业营销的目标市场是什么，如何定位市场，什么样的市场形象。

V.行动纲领

针对各种营销计划制定详细的行动计划，也就是明确要做什么。什么时候开始？什么时候完成？谁来做？怎么做？费用是多少？

不及物动词营销预算

营销预算列出了可观的预期收益表。在收入方面说明预计的销售额和平均实现价格，估计销售总收入；在支出方面，说明生产成本、物流成本、营销成本，细分明细支出，估算总支出。最后得出预期利润，即收支差额。