冯光成 冯光成的坎坷创业历程，浙江玻璃的发展史

冯光诚先生，一个建筑工人的儿子，16岁和父亲一起做瓦工。21岁时，他加入了当时生产队的施工队工作。29岁，随施工队去武汉建工程。31岁时，他回到家乡创业。从此他开始了在生活中不断挑战自己，超越自己的过程。他还带领光宇集团从无到有，从小到大，从弱到强，使之成为一个大型民营企业集团，一个全国性的建材行业。

加入建筑行业

钢铁般的意志和毅力

冯光成先生，1951年9月28日出生，绍兴县杨汛桥镇马舍村人，有七姐妹，排行第四。1972年，冯光诚先生加入父亲的建筑队为副业队，开始了他非凡的成长历程。利用十一届三中全会强劲的东风，开始探索外面的世界。1980年，他西进祖国大镇武汉，在社会上第一次建成该工程——武汉桥梁工程局住宅楼，造价约200万元，以质量好、造价低、工期短的优势赢得赞誉，在武汉留下了“绍兴人能干”的好名声。这次远征建设不仅开阔了眼界，也锻炼了冯光诚的拼搏精神和坚强意志，为企业未来的发展壮大奠定了坚实的基础。1982年，冯光诚先生带领部分施工队伍在杭州、桐乡承接施工项目，逐步走向施工项目。先后建成水泥厂、机械厂、服装厂、针织厂等项目，年产值600多万元，大大增强了施工队伍的实力。

1985年，绍兴县第五建筑工程公司成立，以全新的面貌活跃于竞争激烈的建筑市场，打开局面，在绍兴、嘉兴、上海站稳脚跟。从1988年到1992年的5年时间里，建成300多万元的项目49个，建成绍兴市第四医院、虹桥宾馆、柯桥纺织城等一大批优秀项目，荣获“兰花杯”、“白玉兰杯”等荣誉。1986年公司被批准为四级施工企业，1990年晋升为三级。绍兴五建成为当时全省建筑业的一颗璀璨明珠！

经过十几年的建筑生涯和十几年的南水北调战斗，冯光诚先生钢铁般的意志得到了培养，铸就了他不畏艰难险阻的精神和毅力，成为他从小到大、从弱到强领导公司的强大精神力量和智力支持。

明辨是非，知道好机会

进军辉煌的建材行业

1992年春，邓小平同志的“南巡”讲话，打破了禁锢人们思想的坚冰，为国民经济发展注入了巨大的活力。冯光诚先生以敏锐的眼光，及时发现并利用了这一良好的发展机遇，提出了“依托建筑业，加快建材工业发展，扶持建材发展”的总体思路。

1993年，冯光诚先生决定投资1。5亿元建立年产210万平方米的优质墙地砖厂。在项目建设过程中，他边设计边调研，以严谨的工作精神和科学的工作态度，在当时的行业创造了非凡的速度。仅用一年时间就建成了浙江华强墙地砖厂，保证了进口设备的及时安装、调试和生产。随着产品的不断生产，产品销售和企业更加规范化的管理已经提上日程。1996年上半年，冯光诚先生在学习调研的基础上，介绍了邯钢“模拟市场核算，实行成本否决”的先进管理经验，并结合自身实际情况，在公司实施，取得了显著成效:1996年产品连续获得“中国名牌建材产品”、“第四届全国建材博览会金奖”、“澳门国际精品博览会金奖”三项奖牌。

1994年玻璃在建材市场非常火爆，几家国企生产的玻璃远远不能满足需求。英明的冯光诚先生，大胆的决定:投资3。6亿元建设年产260万重箱浮法玻璃生产线。但当时也是国家宏观调控的关键时期，造成了集资建厂的巨大困难，企业发展遇到了前所未有的困难和艰辛。冯光诚先生带领光宇员工发扬“千方百计，千方百计，千里千山，无话不说，千方百计”的四千精神，依托上级政府，在县委、县政府的关怀和各财政部门的支持下， 他从全国各地引进和聘用了500多名中高级职称的专业技术人员和几批大中学生，解决了资金困难和先进技术设备人才短缺的矛盾，保证了工作的顺利进行。 1996年10月18日，浙江省重点工程、绍兴县建国以来最大的单项工程——浙江玻璃厂浮法玻璃生产流水线终于点火投产，为绍兴乡镇企业产业结构调整树立了良好榜样，完成了乡镇企业进军新领域的尝试。11月12日，当第一块玻璃缓缓流出生产线时，冯光诚先生紧紧盯着玻璃，眼里充满了激动的泪水。当时很多光宇老员工还记得这件事，成为他们不断前进的精神动力。1997年，浙江玻璃厂生产的“光宇”浮法玻璃通过了国家检验中心的检验，被评为一级产品，大大增强了浙江玻璃厂的产品竞争力。

1998年，广宇集团有限公司成立，冯光诚先生以其良好的综合素质出任董事长兼总经理。当时广宇集团有限公司旗下拥有绍兴市第五建筑工程公司、浙江华强墙地砖有限公司、浙江玻璃厂三家企业，是当时国内知名的建材企业之一。同年，浙江玻璃厂改制为浙江浮法玻璃工业有限公司，成为有限责任公司。1999年1月，冯光诚先生被评为中国优秀乡镇企业家。

随着企业实力的不断增强和中国玻璃市场的紧缺，冯光成先生于2000年8月果断投产了第二条日产600吨浮法玻璃生产线，大大提高了浙江玻璃在行业中的地位

目光远大，慷慨大方

为企业的快速发展筹集资金

为了实现企业的跨越式发展，冯光诚先生经过充分调研论证，决定让浙江玻璃首次在香港主板上市。

第二条浮法玻璃生产线投产后，冯光诚先生带领光宇员工走上了浙江玻璃上市之路。

2000年8月至2001年6月，在此阶段，企业对境内外证券市场进行了初步咨询、研究、分析和筛选，确定了上市方案。从7月1日萧山金马大酒店第一次中介会到11月1日港交所听证会审批。现阶段，公司紧密围绕各方确定的上市时间表开展了大量的实质性工作，包括尽职调查、现场盘点、财务审计、资产评估、招股说明书验证、管理层面试、权证收购和政府审批、回答港交所多轮问题清单等。当时因为卜哲是第一家h股上市的民营企业，所以没有先例，难度和巨大的工作量可想而知，但是我们上市的速度是业界所佩服的。11月1日至12月10日，香港联交所上市。现阶段的工作主要是国际路演，向公众发售h股。短短十多天，冯光诚先生日夜兼程前往新加坡、日本、香港、瑞士、意大利、德国、英国等七个国家和地区进行路演、会见投资人、召开新闻发布会等。语言沟通困难，吃饭不方便，睡眠不足，时差，每天新一轮的问答伴随着路演。其中，没有亲身经历的股票路演，很难理解其中的跌宕起伏。

浙江博股份如期上市，共1 .79亿股，募集资金折合人民币5。浙江玻璃公司成为国内首家在香港主板上市的民营企业，开创了国内民营企业在香港上市h股的先例，是公司发展史上划时代的里程碑。卜哲的成功上市不仅为公司未来的发展奠定了坚实的经济基础，也极大地提高了公司的社会知名度和行业地位，极大地鼓舞了全体员工团结起来，建设强大的广宇集团，极大地增强了全体员工克服困难、做出贡献的信心和决心，为广宇集团在新世纪的持续、快速、健康发展谱写了新的篇章。

为了合理利用筹集的资金，冯光诚先生及时制定了“十五”发展规划，提出了“主业做大做强、产业结构适当调整、产业领域拓展、产业升级”的发展思路。2002年，第三条日产600吨浮法玻璃生产线投产，建成钢化、中空、镀膜、夹层、银镜等深加工生产线。

2003年4月和8月，第四条玻璃生产线——压延生产线和第五条玻璃生产线——超薄生产线相继投产。2004年1月8日，滚动线转为正常浮动，点火顺利。从2005年到2008年的三年间，浙江玻璃总部的第五、六条玻璃生产线、绍兴闫涛的第七、八条玻璃生产线、长兴的第九条玻璃生产线相继点火投产。位于长兴的第十条玻璃生产线、位于平湖的第十一条和第十二条玻璃生产线将于2008年9月和2009年点火。在做大做强原有玻璃的同时，积极拓展纯碱上游产品和深加工玻璃下游产品。2003年3月和7月，成立了浙江工程玻璃有限公司和青海碱业有限公司。工程玻璃于2004年6月投产，青海碱业一期于2005年第二季度投产。青海碱业二期工程正在加紧建设，预计2009年4月投产，西部工业基地正在逐步形成。

在继续做大做强玻璃产业的基础上，我们将大步向基础原材料行业——水泥行业拓展。2002年3月，绍兴华强水泥有限公司成立；2003年1月，公司收购原绍兴二水泥厂，成立华虹水泥有限公司；2003年4月11日，绍兴华强水泥有限公司更名为浙江水泥有限公司，2003年4月12日，一条年产100万吨浙江水泥的新型干法回转窑水泥生产线点火。从此，广宇集团真正走向了水泥行业。

面对“烧”水泥行业和国家不遗余力的基础设施建设，冯光成先生决定在浙江省资源丰富的常山、长兴、富阳三地建立水泥熟料基地，向水泥行业迈进。要实现快速扩张，需要有充裕的扩张资金。冯光诚先生的融资方式——股权信托再次开启了新的融资理念，引起了业界的极大关注，其潜力不亚于成功打造mainland China首只h股——浙江玻璃。

冯光诚先生委托杭州工商信托为浙江水泥募集资金。2003年6月26日，浙江水泥股权信托产品正式进入推广期，推广期于7月31日结束。由于冯光诚先生和水泥行业的高回报预期，浙江省第一个股权信托产品处于非常火爆的销售局面，为浙江水泥筹集了资金。1173亿元，加快浙江三大熟料基地建设。

冯光诚先生不仅带领光宇员工成功打造了内地第一只h股浙江玻璃，还以惊人的成功方式发行了震惊业界的浙江水泥股权信托产品，真正成为了一名融资高手，大大提升了光宇集团在做大做强过程中的抗风险能力。

审时度势，大胆调整产业结构

果断退出水泥行业

2005年初，由于宏观调控的影响，水泥企业的经营遇到了许多困难。冯光诚先生及时调整了发展方向，重新界定了“做大做强玻璃和纯碱两大产业，退出水泥行业战略部署”的总体思路，果断退出水泥行业。2006年底，陕西富平水泥全部股权转让给意大利水泥；2007年，全省水泥企业100%股份转让给中国建材集团。冯光诚先生以这次产业结构调整为契机，充分利用优势资源，集中力量做大做强，打造精细玻璃和纯碱行业。

大力发展基础原材料主导产业，打造全国一流民营企业集团

19年来，在冯光诚先生的带领下，光宇集团从无到有，从小到大，从弱到强，现已发展成为中国大型民营企业，全国建材行业龙头企业之一。公司总资产超过100亿元，拥有员工6800余人，本科以上经济技术人才1600余人。行业涉及平板玻璃、玻璃深加工、纯碱、房地产开发、金融投资等领域。

随着中国特别是长三角地区和浙江省经济的快速增长，广宇集团董事长冯光诚先生抓住机遇，提出了“以资源型和能源型产业为主导产业”的发展战略目标。参与省内绍兴、长兴、平湖及省外青海、新疆、陕西玻璃、纯碱等相关行业的项目投资，坚持以人为本，生产经营和资金

冯光诚先生正带领新一代光宇人，努力成为中国最大的建材企业。