导流 微信被骂惨了！用户导流应该向它们学习

9月14日晚，微信推出“微视拍摄”功能，植入朋友圈模块，位于“从相册中选择”下方。

第一次看到这个功能的时候，我完全懵了，不知道它能干什么。再看“推广”这个词，散发出强烈的广告气息，让我本能的产生强烈的抵触感。

“不想用了！很烦！”是我最真实的心态。

但是，更让我恼火的是，每次发朋友圈的时候，不小心点了一下，屏幕上立刻弹出“去微视”。

后来才知道，不止我一个人觉得这个分流入口流氓。

为什么这次微信的微视分流手段这么冷门？

01这次微信踩了什么坑？

首先，微信的分流方式让我觉得“无利可图”。在没有利润驱动的情况下，用户只能根据是否是痛点来判断是否使用该产品。

那么，在这个分流戳中，用户的需求是痛苦的吗？好像不是。

这声东击西很强硬，意思就是欺负人的硬上弓，但是没有明确告诉我这个东西能解决什么问题。

让我们看看它是如何工作的。入口处是“微视拍摄”二字，后面是灰色字体的“推广”二字。

对于不懂“微视”的人来说，他们根本不知道这个东西有什么作用。后面的“推广”二字也很混乱。

如果我用这个功能，你想“推广”我拍的东西，那我就只想安安静静的活在自己的小圈子里，没必要“推广”。

如果要“推广”这个功能，那就更搞笑了。你推广我为什么要下载？这完全是出自你自己在微信上的定位。跟我有什么关系？

如果微信真的要我用微视，我建议它做一些小改动。

比如在微视下，加一个类似“可以拍长视频”的文案。

这样就不像原来那么强硬了，还能戳到某些人的需求。会有很多小伙伴被感动吗？

当然微信也可以采取简单粗暴的方式，利益驱动。

关于利润驱动的产品分流，支付宝分流其他兄弟的产品，可以看做教科书级的例子。

支付宝一直在推广一项“赚取赏金”的活动。表面上这是支付宝为活跃用户玩的一个小手段，其实没那么简单。

不信，就恢复我的第一次手术流程。

当我点击“立即获得奖励”时，我立即进入分享界面，我可以选择海报或密码与朋友分享活动信息。

这个分享过程被支付宝委婉地称为“给朋友发红包”。

按照支付宝的规则，我的朋友可能会收到四种类型中的任意一种:实体店普通红包、花坛红包、平衡宝红包、花坛红包。

那么，支付宝为什么要把红包分成这么多种呢？

因为每一种红包都有相应的支付渠道限制，一般实体店的红包用支付宝支付的时候可以用，花花红包只能在花扣钱的时候用，用支付宝支付的时候不能用。

在我的分享中，我所有的朋友都收到了柏华玉宝的红包。如果他们想用这个红包，他们必须用柏华或玉宝来支付。

经过整个过程的操作，用户并没有发现什么特别奇怪的地方。支付宝给了用户利益驱动，给了用户使用花圃或者余额宝的理由:红包扣钱。

这样支付宝自然可以引导鲜花或者余额宝的流动。

02正确的转移姿势

但是利润驱动够不够？肯定是不够的！

举个出租车的例子吧。它经常这样玩。当我们邀请朋友时，它会给50元红包。这种方法是有效的，但不是最有效的。

那么效率最高的是什么呢？我们来看看支付宝是怎么做到的。

玩过蚂蚁庄园的都知道支付宝真的很聪明。养鸡需要饲料，那么这种饲料从何而来？

当你想喂鸡的时候，它告诉你可以通过支付宝进行线下和线上支付；或者邀请朋友，可以得到鸡饲料。

这样，为了得到鸡饲料，估计很多人会记得完成上面的任务，不自觉的增加消费，帮助支付宝完成裂变。

所以，为了让利润驱动最有效率，我认为用户在使用产品的过程中找到自己的需求，比如想要获得更好的体验或者付出更低的成本。

这个时候你告诉他们，通过参与用户成长活动可以满足他们的需求，我相信他们会愿意帮你裂变。

有一款出租车App，长期走在前列。许多出租车应用程序只告诉用户在用完红包后与朋友分享。

对于这样的场景，很多人已经麻木了，不想和朋友分享。他们得到的折扣这次出租车不能用了。

但是这个App的用户增长手段很强。在旅途中，它告诉我，邀请朋友可以低价出行。在说实话的那一刻，我被感动了，因为我可以在旅行后使用它。

用户在使用产品的过程中，不难发现自己的需求，可以结合产品的功能。

比如爱奇艺会员可以做用户成长，用户想看VIP片的时候，告诉他邀请三个朋友一起看。他会马上行动，因为他想要更好的体验。

那么微信是怎么用这个招数的呢？请看总结。

03摘要

微信推广微视的方式因为失误太低而受到批评。

我们也在文章中指出了它的缺陷，但我们并不想对此进行讨论。

我们只是想通过分析微信这次踩的坑告诉大家如何正确引导自己的产品。

1)你要遇到用户的痛点，给他们一个使用的理由。

比如微信可以把微视下的小字改成“可以拍长视频”，因为拍长视频是目前很多用户需要的。

2)可以是单纯粗暴的利益驱动，但需要场景与需求相结合。

在使用产品的过程中，用户应该找到自己的需求，比如想要更好的体验，或者降低成本，从而使利益激励最有效。

有趣的头条采用了一种模式，告诉用户可以通过观看信息获得金钱。在这种模式下，用户增长和用户粘性都得到了很好的发展。

所以微信可以把微视的推广放在“看一看”旁边，告诉用户可以边看视频边拿钱，相信很多人都愿意接受。

最后，我想说，我们要从微信中吸取教训。希望你能通过这篇文章学会正确的导流姿势。

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