【2016年全球众筹数量】“轻松互助”的轻松筹快速崛起，众筹市场的“路径依赖”及其未来

轻松筹水滴筹得的传闻使“沉寂”的长期群众的江湖波澜壮阔。(莎士比亚)。

“沉寂”并非真正意义上的“沉寂”，只是与2014年的行业疯狂，浮于表面不同，当下的众筹在下沉，并且到了新的产业零界点。

与业内其他传闻一样，又是一幕自编自导的“投石问路”，同属腾讯系，加上美团吞并摩拜的故事做背景，抛出这个话题，试探股东与资本意志。水滴筹CEO沈鹏以迅雷不及掩耳的速度，及时“辟谣”——如此操作，已成套路，业内人士早已驾轻就熟。

今天讨论的话题，与“套路”有关。换个词叫“路径依赖”——复盘众筹市场的发展简史会发现：众筹市场的数次分水岭以及格局演进，最终都摆脱不了“宿命”二字。

故事的结局早已写在开头。

2012年2月，美国对股权众筹进行了合法化审议，kickstarter风靡一时，中国的众筹元年，应该是2014年——这年3月1日，淘宝众筹正式上线，四个月后，京东众筹上线，轻松筹的创业，是在9月。

众筹的第一次分野，是以淘宝、京东为代表的电商平台，与轻松筹为代表的创业者。淘宝、京东，将众筹锁定在了商品层面，电商公司将它视为团购类似的延伸，商品众筹成为“预售+团购+Marketing+Branding”的综合。如此模式，未曾走出“kickstarter”的框架设定，加上此起彼伏的移动互联网创业浪潮、IOT浪潮，许多硬件创新、产品创新公司，对淘宝众筹、京东众筹等平台，趋之若鹜。

众筹与当年的团购一样，很大的一个前提条件——社会网络与社会化媒体的兴起。这意味着，一个有趣的产品或公司能够通过众筹，一夜爆红。

电商平台切入众筹，是基于自己资源与业务需求做出的选择。众筹，是搜索、推荐之外的又一个维度的商品展示，淘宝抑或其他电商平台，其实都在调和两组矛盾：机构化与非机构化、中心化与去中心化。

结构化与中心化，其实是2/8市场，意味着规模效应，这是保证生意赚钱，于天猫、京东，都是结构化与中心化优先，其实淘宝也是；非结构化与去中心化，是长尾，是生态的最基础的必须。倘若电商是热带雨林生态，结构化与中心化，便是高耸的树木与大型动物，而非机构化与去中心化，则如苔藓、蚂蚁甚至是微生之物，电商生态，缺了谁都非良性平台。

淘宝曾提出的“小而美”概念，小而美其实就是非结构化与去中心化。对于淘宝而言，众筹其实是实现“小而美”的一种形式——通过众筹，推动创业团队的孵化；通过众筹，实现偏远山区农民与淘宝用户们的链接；通过众筹， 给予设计师以“爱的供养”…

“众筹”，其实本质在“众”，是人与人的链接。淘宝、京东定义了自己的“众筹”，是以商品为中心的，人的链接，轻松筹对众筹也给出了自己的定义，回归到人与人的链接，这一本质命题上。

轻松筹切入口是“大病救助筹款”，这是个前无古人的原创，属于空白市场。当然，切入这块市场有它的社会价值所在，教育、医疗，两座大山，中国说到底是个“熟人社会”，关系社会，重视人情往来，此外，线下也有各种公益捐款。

千百年来启蒙教育的《三字经》，开篇便是，“人之初，性本善”。

轻松筹的起点，是“善”——互联网摆脱了传统捐赠的空间限制，基于微信等社交网络的传播，则进一步让传播变得更有效率，熟人社交网络，也有了信用的备书。

微信的社交红利，两个经典案例，一个是拼多多，一个是轻松筹。两者面向的市场群体，也很相近，它们都抓住了更多的移动互联网新增人口。

“善”的切入与社交红利，以及强烈的市场需求，三者发生的化学反应便是轻松筹的数据暴涨。项目最初用户累计100万用户，一个月的时间，轻松筹的用户数暴涨至1000万。到现在，轻松筹在全球已经覆盖了183个国家和地区，用户数是5.5亿。

2016年是众筹的又一个分水岭。2016年9月1日，民政部公示了首批慈善组织互联网募捐信息平台，一共13家，包括淘宝、腾讯、蚂蚁金服、微博、轻松筹等。

2016年4月，轻松筹推出了“轻松互助”，在9月收购了一家保险经纪公司，开始尝试保险业务；也是这年4月，沈鹏从美团辞职，创办了水滴筹，并迅速上线“水滴互助”，在轻松筹收购保险经纪公司后，水滴互助也收购了一家陕西名为“保多多”的公司，并更名“水滴保”。

从2014年上线“大病救助筹款”到2016年，轻松筹从“公益众筹”积累人气，并基于“轻松互助”的场景，探索出一条商业化路线——互联网保险业务，由此引来行业跟进，也是自然。

沈鹏与他的水滴筹，也有自己的“路径依赖”，DNA源自美团，沈鹏的个人包装上，一个重要标签是美团10号员工，与此同时，美团也是水滴互助的天使投资者——校内复制Facebook、饭否抄Twitter、美团复刻Groupon，水滴筹的建立也是一个逻辑：复制轻松筹。

更有意思的是，水滴筹公司干脆取名，“北京纵情向前科技有限公司”，美团的口号是，“既往不恋，纵情向前”，王兴对沈鹏的影响，水滴筹的路径依赖，可见一斑。

水滴筹也是一家有狼性，重地推团队，重市场广告投放，以资本为中心的公司。这是一家靠补贴催熟，以营销为重的公司。

目前轻松筹独立付费用户4.5亿，注册用户超5.5亿；水滴筹独立付费用户超1亿、注册用户数超3.6亿，累计融资2.1亿——两家公司数据可以将两者简单概括为4.5亿与1亿，5.5亿与3.6亿。

虽然轻松筹数据上是水滴筹的数倍，但与此同时，也要看到，轻松筹的历史比水滴筹更早。两者运营的差异就在于：轻松筹是技术驱动，自然生长；水滴筹是营销驱动，补贴催生。业内人士透露，水滴筹线下地推人员一笔奖励金时100-200元，此外，还有筹款项目的补贴金以及各种广告，沈鹏在美团学会最多的或许就是敢花钱——“纵情向前”。

轻松筹是稳，水滴筹是狠。

2017年9月，众安保险在香港股票交易所挂牌上市，也是这个月，水滴筹沈鹏通过IDG联系到轻松筹CEO杨胤，地点是北京的凤凰汇。这也成为前不久两家公司“合并传闻”的由来所在。

“路径依赖”绝非贬义，每家公司都会根据环境与自身资源做出最符合自己诉求的选择：轻松筹从零开始，从“大病救助筹款”到“轻松互助”，再到场景式的互联网保险服务，自然要强调“不忘初心，方得始终”；水滴筹，横空杀入市场，与时间赛跑，自然要强调“既往不恋，纵情向前”。

互联网保险，众安专注的是财险，寿险领域也有成就独角兽，据悉，众安正准备进入寿险。轻松筹与水滴筹，均有机会成为独角兽，两者的路径差异，背后是价值观与文化的差异，未来会如何？故事的结局早已写在开头。