2个月盈利,月毛利做到10万!这家开业半年的县城途虎店怎么做到的

“十八线小城市”似乎不是“高大上”企业的首选。

然而，“小镇青年”蒋维利却首吃螃蟹，将连锁汽修品牌引进山东莒县这个“十八线小城”，走出了一条实现自我价值的不寻常路。

一、走出舒适圈抓住每一次机遇

2008年，刚走上社会的蒋维利成为了一名汽修技师。从最简单的洗车干起，十年的时间，让他从一名汽修工人成长为管理十多人的店长。

“人总是想要获得更好的发展，简单来说就是想多赚点钱嘛！”朴实的蒋维利和朋友一合计，决定在山东日照创业，开了一家自己的汽修店。但现实却十分“骨感”。

蒋维利说，当初和朋友一起开店，对这个行业的憧憬是美好的，想通过我们的努力实现我们对这个行业的设想，譬如手机app、技师学院、产品报价等等。

本以为自己在汽修行业里浸润十年，另起炉灶应该是顺风顺水，却没想到创业维艰。“有一些试图改变这个行业的想法，不是我们一两个人能做到的。”

就在即将气馁的时候，蒋维利发现，日照的市场有了些变化。原先野蛮生长的汽修门店中，已经有连锁汽修企业做到了他想做的事情。蒋维利凭借自己的专业技能和管理经验，成功应聘成了日照本地一家途虎养车门店的店长。

从“杂牌军”到“正规军”，让蒋维利开了眼界。“太不一样了。”蒋维利说：“以前市场真的是不太正规，大家都是有生意了就做，从来没想过如何去开发市场，管理员工，更别提培训技能了。”

二、辞职加盟，要在县城开设途虎店

山东的小城也终于吹到了创新企业的春风。蒋维利觉得，似乎机遇已至，未来已来。

蒋维利决定，辞职加盟，自己当老板。

2020年，蒋维利正式报名参加了上海途虎养车的加盟商培训，他认真地提交了资料，将自己的经历、特长一一记录，希望能够成为途虎养车的加盟商之一。他想在他的老家——山东莒县（日照市下辖县）开设首家门店。

这个大胆的念头冒出来时，蒋维利也吓了一跳。但随即他就下定决心，自己要折腾出一番天地来：我是从县里出来的，县城的市场跟大城市、二三线城市甚至跟日照这种级别的城市都不一样。这是一个人情社会，也是一个经济不够发达的地方，能不能在这里开疆拓土？不过，如果一旦做成了，这将会是一件多有成就感的事情！

蒋维利之前，在山东，从来没有一个途虎养车门店开设在县城。这片“试验田”能否成功？蒋维利的执着终于有了收获。途虎养车适时推出了针对县城等区域的相关政策，对开店和加盟费和管理费给予了减半的支持。

蒋维利的莒县途虎首家门店于2021年2月正式开业了。

三、县城门店客流比肩市级店

“周末客流比工作日客流少”、“早上8点到10点反而是进店高峰期”、“县城的顾客更相信朋友推荐”......刚进驻莒县，蒋维利就遇到了和城市门店完全不同的经营状况。

针对种种不同，蒋维利发挥了自己的聪明才智，并在途虎养车运维部门的帮助下，拿出了一套不一样的经营模式。

“县城的居民，大多工作时间不像城里人那样朝九晚五，工作日比较多，周末相对较少，所以我们就在周末推出了工时费8折的活动或者赠送小礼品，吸引客流周末到店。”

“莒县是个人情社会，顾客最怕被坑，所以没有途虎的时候都会选择熟人的店。于是我们就加大了在朋友圈宣传的力度，还开设了我们自己的抖音号，再加上途虎养车的APP价格全部透明化，这就让越来越多的人通过口口相传，到我们的店里来维修、养车。”

这一套“组合拳”打下来，仅仅半年就颇具成效。“现在，每天到店的客流量稳定在20多辆车，我们日照的门店差不多也就是这样了。”蒋维利的门店只花了一个多月的时间，就实现了4.5万元的毛利。

四、开业半年收益超地级市汽修门店

莒县人口接近百万，这是一片未开发的蓝海。蒋维利的门店现在每月业绩稳步提升，门店毛利目前能够达到10万元左右，并且仍然持续增长中。

而这样的成绩，也足以比肩地级市日照的汽修门店。“日照本地开了五年以上的老牌汽修店才能实现的这样的收益！”

在开店半年的时间里，蒋维利还发现了更大的商机：越来越多的农村人也开始选择到正规的汽修企业维修、保养车辆。

“现在农村富裕了，村里家家户户都有车。村民之间也会讨论平时去哪里做保养，再加上抖音、快手平台的普及，他们也会刷到我们的推广短视频。我在店里的时候也经常会遇到农村的客户。这也意味着，未来，到店量实现翻番绝对有可能。”

其实不止步于县，随着乡村振兴的发展，返乡创业人群的扩大，农村市场是一个巨大的发展机遇。

“现在都在说共同富裕，我感觉这次回到老家，最大的体会就是，小镇青年也迫切地希望获得与大城市一样的高质量的生活品质。途虎养车，可以为县城、乡村群众提供的不一样的养车体验，我也希望能够让他们享受到更好的服务。”蒋维利说道。