12岁小女孩怎么赚钱专题之浙江小姑娘“八折优惠”卖衣服，狂赚165万，聪明老板赚钱模式

今天给大家带来的例子是浙江的一家服装店，老板只是利用简单的八折让她的小店一年保持165万的收益。具体是怎么回事？(大卫亚设)。

案例背景：

这家店的主人是一个叫王小丽的小女孩，今年也25岁了。她开这家店没多久，两年了。

据说当时开这家店的目的，是为了过度一下。25岁这个年龄刚结婚刚怀小孩儿，然后开个店儿自己过渡一下，等这个小孩儿养大了以后，再去工作上班儿赚大钱。

所以当时这家店呢，也没有怎么去用心去经营，就是能维持正常的那种盈利，能把自己养活了，或者是能给小孩儿买几桶奶粉就可以了。然后这家店儿就一直持续到小丽生了孩子，经营状态也是一直不温不火。

可等孩子出生了以后，艾小丽就感觉到压力特别大。因为当时在她理想当中，小孩子嘛随便喂点什么，不就养活了吗？绝对用不了多少钱。

可是真当自己生了孩子，开始养的时候，以及听周围那帮妈妈帮们鼓吹。说什么小孩一定要吃好的奶粉，用好的产品。哪怕你大人少吃一点，少穿一点，再苦也不能苦孩子，毕竟这一辈子可能也就养这么一个。

所以在这种思维的灌输下，然后小丽家里面的开销，也就越来越大了。直接就形成了一种，入不敷支的情况。然后小丽就开始着急忙慌地找我，问我有没有办法帮她把这个店儿，在短时间内把它做火。

活动介绍：

其实对于服装店来说，设计策划店面活动，真的本身就是一件非常简单的事情。因为你只要想通了，客户他为什么要来你的店儿？他为何而来？想通了这个问题以后那你做活任何活动都比较简单。

那客户为什么而来呢？第一个是不是你店里面有足够大的便宜，能吸引他？第二个就是你的产品，有额外的附加值。也就是说你的服务特别好，顾客买一件衣服，你还送她一条裤子，额外的嘛，是不是？还有第三种，就是网红店的一个打造，就是你这家店特别出名，顾客慕名而来。

所以当你把这三点想通了以后，那你觉得做活动还难吗？比如：

1：全场服装打“八折“。

2：全场购物全返现

简单的描述一下就是，我的衣服全场都是八折，你来买吧。然后不管你消费多少，最后这个钱我全部返还给你。活动就这么简单，紧抓了一个便宜。那你说你的店儿里面所有的产品便宜了，顾客他能不来吗？

但是很多人就会问了，我店里面平时打五折，顾客都没有，你现在打个八折，你就有顾客，凭什么呀，是不是？

诶我还真跟你说，就凭这个八折，因为咱这个八折和你们平时做的那个八折，它是不一样的。而且咱们这家店一年能够赚165万，就凭的是这个不一样的八折优惠，具体是怎么玩的呢？

盈利分析：

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

其实咱们这个八折呢，跟普通店的八折原则上，是没有任何区别的。不过多了个后续，就是顾客您进店第一件衣服，您只需要掏八折。但是您如果买第二件，那么就是六折，您如果买第三件，那就是四折。您如果买第四件，那就是两折，哎，第五件那直接就免费送给您了。

你看一般的顾客，他来到店里面买衣服、裤子、鞋子、袜子、甚至还买内衣，对不对？这些东西加起来是不是就大于五件呢？

也就是说顾客一般的需求是绝对大于五件，那这个时候我们来这么一个活动，是不是相当于带给顾客很大的一个优惠呀？

而且感觉上这种阶梯式打折方式，最后一件免费。是不是和咱的同行不一样？那不一样的活动，是不是他就有竞争力呀？

而这种打折方式，你其实细细算来，顾客买了五件衣服。只相当于打了个四到五折左右的一个折扣。那你说这个折扣咱能不赚钱吗？

而至于第二个活动，我们会把这些钱全部返给顾客。那肯定不是一次性全部返，而是后期我分为六个月或者是12个月，每个月我返你20%。是返现金还是返到会员卡里，可以根据顾客的属性去做调整。

反正目的就是每个月增加顾客，最少一次来店里面的机会。只要他来店里面领钱，也就相当于增加了我们一次面对顾客销售机会。那如果是返12次，那是不是也就相当于有12次销售顾客的机会？

这12次的销售当中，只要你有两次销售成功了，那本上活动是不是就赚得盆满钵满了？

这个活动做下来你会发现，一直你都不缺客户，也不会有库存的积压问题，最后赚的是盆满钵满，一年165万。

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