河南男人炒股负债累累，靠开水果店年赚116万，这策略值得学一学

【1】案例背景

这家水果店的老板姓李，今年36岁，李老板就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位李老板，他当年也算是个人物，只不过后来倒霉，把这些年赚来的钱都亏出去了不说，还欠了一屁股的债。很多人都以为他要一蹶不振了，可没想到人家有本事，不过在短短一年的时间里，又赚了100多万回来，你说牛不牛？

李老板学历不高，初中毕业之后跟着村里的老师傅去给人家搞装修，这么多年下来也是赚了很多钱。其实搞装修这个行业吧，确实赚钱，但真的非常辛苦，老李这个人身体不是很好，这时间长了就受不得这种累，想着自己现在也确实赚了些钱，不如开个店，做点小生意，自己当老板，岂不是美滋滋？于是呢，老李就开了一家水果店。

当年搞装修的时候忙，根本没脑子东想西想，现在自己开店了，每天接触的顾客多了，见识的也多了，老李就迷上了炒股。说实在的，像老李这样的“股民”啊，现在有很多，自己什么都不懂，就看着人家投什么，他就跟着投，结果呢？可不就成为了韭菜，任人宰割吗？

这些年为了炒股，老李就像着了魔一样，把这些年攒的钱全亏出去了不说，还欠了亲戚朋友一大笔钱，折合起来有八十多万，对于一个普通家庭来说，真的算是一笔巨款了。为了这事，老婆都要和老李离婚了。

可能也确实是输多了钱，这老李呢，也害怕了，脑子开始清醒了，但后悔也来不及了啊，怎么办呢？没法子，他只能老老实实回来经营水果店，好多赚点钱还清债务。结果你猜怎么着？这老李一用心，水果店的生意立马被他搞得红红火火，短短一年时间，老李狂赚116万，还清债务不说，还付了一套房子的首付！

【2】方案介绍

有一说一，大家别看老李现在赚这么多钱，就以为他使用了什么“高深”的法子，其实并没有，人家用的法子特别简单，一共就一招：水果免费不要钱！

看到这里，大家是不是觉得这简直就是在胡扯？水果店不就是靠卖水果赚钱的吗？利润能有几个钱？现在给顾客免费了，老板还赚什么钱？不如去街上要饭，钱还来得快一些！别着急，下面就来给大家讲讲，人家老李是怎么赚钱的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

老李先是推出了一个活动：为回馈新老顾客，现本店特地推出活动，只要顾客进店，就可以免费领走一斤皇冠梨！试问，这免费送上门的东西，谁不想要啊？所以啊，活动一经推出，立马吸引了大量顾客进店，就为了来免费拿梨子的。

等到顾客进店之后，老李告诉顾客，这个活动呢，是针对会员顾客的，普通顾客想要拿免费梨子，可以选择成为店里的会员，只要在店里充值10块钱就行了。要知道，一斤皇冠梨的价格也就是10块钱，现在不就相当于让顾客花钱买梨子吗？顾客能答应吗？

我告诉大家，顾客还真就乐意花这个钱，为什么呢？因为你充值的钱可以留着以后来店里买水果的时候使用啊，对吧？这看起来，免费变成了五折，可好歹也是便宜，只要有便宜可以占，顾客凭什么不乐意？

那么问题来了，给顾客打五折，老李肯定是不赚钱的，那么他为什么还要这样做呢？

答案很简单，就是为了锁定顾客多次进店消费。顾客在店里充了钱，如果以后不来消费了，那么老李肯定赚了。如果顾客来消费，那么可以，以后会员顾客来店里消费，都可以获得10%的返现。这个返现不是直接给现金，而是返进顾客的会员卡里。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

看到这里，大家明白了吗？老李就是用了这种“水果免费不要钱”的方式，锁定大量顾客长期进店消费，最后一年狂赚116万。