今天给大家带来的例子是河南老板开葡萄酒庄,“买葡萄酒送吉号”。一年赚800多万韩元。
案例背景:
这家店的老板是一位30来岁的富二代,老爸是某上市企业高管,老妈是某基金会的会计,从小含着金钥匙长大。现在开的这家酒庄,说白了就是练手闲着没事玩玩。
有钱的公子哥我属实见过不少,但有钱还“土”的确实比较少,而今天这家店的老板,他就是一土鳖,家里大把大把钱可以拿给他造,可这小子硬是把自己搞的跟贫下中农似的。
每天开个烂奥拓,三年穿不烂的一双皮鞋,五年没换过的一个破布包,开了店门比店员都忙,整得自己跟个新员工似的,忙里忙外,白白糟蹋了富二代的身份。
咱不是说这样的孩子不好,但总感觉就有点浪费,你投胎投那么好,本来就该吃喝玩乐,结果你可好,跟穷人抢竞争,玩低端路线,那不就是白瞎了嘛。
说得不好听点,就跟你娶了杨幂,结果天天分床睡,一个调性。
所以我觉得这孩子,多少脑子不大好,不然咋怎么让人生意呢。而且说到脑子不好这个事儿,“买红酒送路虎汽车“这事儿,是个脑子正常的人做出来的吗?
当然说归说闹归闹,酸言酸语没意思,人家确实是利用“买红酒送路虎”,一年时间不仅没亏钱,反而赚了800多万,具体怎么回事呢?
活动介绍:
这家店的活动就一条:一次性购买30万元的红酒,直接现场赠送一辆价值43万元的路虎汽车,只限50台。
当初这个活动刚推出来的时候,很多人也是一头雾水,甚至也有人取笑,你是穷疯了吧,30万的红酒,穷人买不起,富人看不上系列,怎么可能做的成功呢?
那么接下来我就给大家详细地剖析一下这场活动,为什么在大家都不看好的情况下,能凭一场活动年赚800万。
盈利分析:
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1:一次性购买30万的红酒,对于普通人来说,确实是个奢侈的事情,对于有钱人来说,又有点鸡肋,所以本身这个30万消费,对于这帮人来说,只是一个引流的噱头。
普通顾客一想,这家老板真豪气,买酒都能送汽车,虽然咱买不起30万的酒,但是去现场看看热闹还是可以的呀。再说了人家都买酒送汽车了,大活动都搞这么优惠,那小活动应该也是有的,万一有咱也能捡个漏不是。
2:本身的30万红酒送路虎车,其实就是针对同行,或者经销商的一个策略。
你想大家都是做生意的,我在哪不是进货呀,在其他地方进货,人家送的可能就是一场KTV,几个小红包,几顿饭而已,压根就没有实质性的福利。
现在好了,我进货的同时,还能送我辆路虎,而且超出红酒10万价值的路虎,这截止就是白送钱嘛,肯定得参与呀。
所以这50辆路虎,也就相当于锁定了50位经销商,为后期盈利做了铺垫。至于盈利的问题,可以用分拆手法来分拆。
3:买30万红酒送43万的路虎,路虎车送的时候,并不是全款,是以经销商的名义贷款做按揭购买的,首付十来万,尾款23-26万左右,每月需要还款一万多块钱。
这里的1万块钱的贷款,老板会先跟经销商说好,以后你每月从我这里拿3万块钱的红酒,这1万多块的贷款,我帮你还,如果不拿,那这贷款就必须你自己还清,一直做到所有贷款还清为止。
作为经销商来说,反正红酒每月确实需要进货,3万块钱也大概是每个月的进货数量,熬一熬两年时间,白赚一辆路虎,也挺好,所以他们确实没理由不接受。
对于老板来说,每个月没人3万元的红酒销售,50个人就是150万,利润往少了说,怎么也有七八十万左右,何况有些生意好的经销商,他们拿货很可能会超出3万块钱,所以这里的利润会无限被放大。
刨去每个月需要还清贷款,实际上老板还是赚的。而且你可千万别忘记,原始的那30万的红酒,那就相当纯利润了。
4:还有一个盈利点,每辆路虎车初始上牌子买保险,这些东西都可以去找一家保险公司去谈的,多少也能赚点零花钱。甚至汽车身上那么多广告位,去有关部门报备一下,挂两年的广告也不少挣呀。
这个案例主要抓的就是经销商的硬性需求,以及做生意赚钱的周期,普通人除了消费不起以外,两年的收益周期可能也等不了。
上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有而且专栏里还有300多套,当下市场流行的实战案例。
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