cc众筹看这里!CC美咖倒了，印象湘江火了；两个样本告诉创业者如何运作众筹

如果你的商品在电子商务网站上市后只卖出了200份，你可以考虑转换到其他项目。但是如果你在做众筹，恭喜200名早期铁杆用户。他们会带领你的事业走向成功。(大卫亚设)。

2014年年初，中欧商学院教授、酷六创始人李善友要求学员学费众筹，创业者在微信朋友圈向朋友们众筹11万学费上中欧，回报投资者的方式由自己发挥创意。一时间，创业者“化缘”的文章在微信朋友圈里广为流传，开启众筹改变商学院教育的创新实验，让中欧商学院狠狠地火了一把。

越来越火的众筹越来越引起创业者的关注，创业者怎样才能用好众筹？

两个样本带来的三个教训和三个经验

2014年，宋文艳发起众筹咖啡厅——CC美咖，二周时间，就有50多人愿意加入，二周筹了100万，火了一阵，6个月后关闭。

印象湘江餐厅，由102个股东众筹创立，不到四个月的时间销售额突破了200万元，并获得了央视《创响人生》栏目的关注。

为何同样是众筹，有人只能“众愁”，而有人却能“众筹”并成功？

CC美咖的创始人宋文艳在一篇文章中这样总结了失败的原因：

第一：股份太平均，当初没经验，招微股东一股2万，许多微股东投了2万后，就再也没有出现过，可能2万对她来说不算什么，但众筹，筹的不光是钱，最重要是筹人和筹智。股东不光是要投这2万块，最重要的是你是咖啡厅的主人，要尽力来经营，让它活起来，让它挣钱。可许多人连一个月一次的股东会都不参加，一个月一次的董事会都到不齐9个人。1%的股权对她们来说，没有吸引力，再加上没有创业精神，注定会这样。

我们的教训：发起股东们至少要占60-70%以上的股份。众筹少一点。

第二：股东要有选择，不是给钱就让加入，要么有资源，要么有能力，要么有热情。

股东要设定退出机制。创业一定要辞职创业，不要试图兼职创业，不可能的。

第三：经营团队要去市场上聘请，需要三种人才，一种是资源整合型的，可以给咖啡厅搞活动搞人气，一种是营销人才，线上线下都极其会营销，第三种是咖啡厅的专业运营人才，会做好喝的产品加服务做得好。没有这三种人就不要开咖啡厅。（这是创业的最大难题，优秀人才不好找，我们试图在市场上找过，没有，真有这么优秀的人，就已经自己创业去了）

而去年9月份开业的印象湘江餐厅，第一家店93个股东筹了100万元。现在的两家餐厅每月盈利10多万元，股东每月可以按比例获得分红，预计不到一年就可以收回本金。

再加上将要开业的两家，创始人牟跑强4家店众筹了200多名股东的970万元资金。

印象湘江之所以会成功，牟跑强认为还有一个很重要的原因是，众筹的股东以“70后”和“80后”为主，多半为企业高管、个体老板和中小企业主，都是比较成熟和成功的人士，社交圈广，宣传多，客源自然也就多了。

牟跑强总结自己众筹成功的经验时，认为以下三点很重要。

一是规章制度，二是执行力，三是社群的力量。

创业者运作众筹项目应该注意些什么？

热潮之下，许多人已误把众筹当作目的，甚至是试验工具，对真正的结果对象缺乏运营能力以致失控；众筹若不能真正做到筹人、筹智、筹资，就有可能变成瞎折腾、花架子和XX集资。

那么，创业者在运筹众筹项目时应该注意些什么呢？

其一，众筹项目除了筹钱之外，内在具有筹集钱之外东西的需求。业内有一句对股权众筹简单概述——“筹人、筹钱、筹资源”。众筹的项目参与人众多，每一个参与者都有可能带给除了钱之外的资源，远远超过线下单一投资机构或投资人所能比拟的。这种资源可能是人脉、渠道、智慧、场地，也可能是某些行业内鲜为人知的经验、技能、商业规则。

其二是在融资额度方面，股权众筹参与人众多，许多投资人还没有股权投资的经验，还有些投资人只是想从其他理财渠道中分一些资金出来做尝试，毕竟众筹尚不是当前股权投资市场的主要渠道，所以其融资额度要适中。

第三，融资项目所处领域不可以过于生僻，产品与技术范畴也不宜太过高精尖。毕竟股权众筹要让大众投资人坐在电脑前就能做出投资决定，不是由传统的精英投资机构聘请的高学历人士来做行业分析，如果项目过于晦涩难懂的话，草根投资人们是很难做出投资的判断。

另外，理想的众筹项目，在前期产品设计时，要考虑满足投资人财务投资，还能让其获得某种特别回报。比如赠送样品、免费体验、优先试用、VIP会员、终生折扣等。这样投资人投资了一个项目，同时还能收获到非股东所不能享受的特别待遇，内心非常愉快，提高参与的兴趣。

众筹只是千条路之一，众筹的成功不代表项目的成功，项目成功最终考验CEO的持续操盘力和竞争力；靠谱的众筹或是基于成熟的项目品牌和产品基础，成为孵化扩张以及发现核心忠实粉丝的手段，功夫在筹外。