123众筹茶楼黄了吗专题之赵媛媛：众筹就是筹钱、筹智慧、筹人脉

赵文元《杭州地产》制作人“樱桃女王”

商报记者屠炎飞实习生宋哲奇

“我身边有这么多朋友，朋友和朋友之间不太清楚，如果把认可我的人通过众筹聚集在一起，能互相交流、互相帮助和学习吗？(莎士比亚，莎士比亚。)

做众筹这个是最重要的。”对于自己的众筹活动，媛媛是这样定义的。

从房地产从业者转型做众筹，赵媛媛是杭州众筹圈里的名人，“在这个人人都谈论互联网的时代，我认为互联网这个东西一定是要利我利他利大家的。”自从2014年初做了樱桃众筹以来，赵媛媛就在互联网项目上越走越远，她说她想要把众筹进行到底。

众筹：123茶楼是个契机

赵媛媛说自己接触到众筹最早是123茶楼的众筹。“这是一个非常偶然的机会，我看到浙大网新(600797,股吧)总裁张旭光发的微信，说是要在西湖边众筹一个茶楼。看到这个消息的时候我就在西湖边的"一茶一坐"和朋友坐着喝茶，其实大部分都市白领都有一个自己开茶楼的梦想。而且，花一万块钱就可以开茶楼，这简直太不可思议了。”媛媛说起这件事情还是一脸的兴奋，“我当时连犹豫都没犹豫，就当着我朋友的面说这种项目好，风险也不大，才一万块钱，权当是给自己有个地方喝茶。我觉得我平时的应酬也是挺多的，经常要一起喝个茶吃个饭啥的，都挺好。” 在她看来，一万块钱就可以开个茶楼，最大的意义是可以一下子认识100多个人。“我到温州去做活动，那我做活动一次几百号人，需要花很多的钱去做推广我才能认识一些高质量的人，如今参加这种众筹，参与的人都是来自各行各业有想法的。这跟我以前，只接触房产行业的人完全不同。在123茶楼的股东里，有做燕窝的，比方说燕格格，他们一年的单品销售额就可以达到一个亿。还有做"51信用卡"的，我觉得他们都很厉害。”2014年初，赵媛媛对互联网的态度还不是特别理解。“我当时陪温州的朋友参加杭州西湖论电活动，一到现场，我就觉得参加的人都和搞传销的一样。大家热火朝天地聊互联网业务，例如农业、健康、卖菜。我心想，连卖个菜都要聊来聊去的，这也太琐碎了。”真正让赵媛媛对互联网发生看法转变的是之后在和平会展中心举办的人才大会。“这是一个没有做任何宣传广告，仅仅通过微信社群传播活动信息。主办方没有通过报纸电视这种传统媒体做推广，但是到场人数居然有上千人。而且，是在短短的一个星期之内做成的，这让我很惊讶。要知道，房地产广告在很长一段时期内，都是通过各种媒体的狂轰滥炸才能达到预期的效果。我当时就觉得互联网的能量很大，于是开始认真地研究互联网，研究众筹。”

一盒樱桃5小时内转发了20万人次

这之后就有了令赵媛媛名声大噪的樱桃众筹。

媛媛回忆说“我做这个樱桃众筹是一个很偶然的机会，我发现老家山东的樱桃价格特别便宜，比杭州便宜了好几倍，当时我就在想：既然123茶楼可以众筹，那樱桃是不是也可以众筹。” “当时我在微信认识了方枪枪——知名地产策划人，无意中提起了我想做樱桃众筹的想法。没想到，他一下子就来了兴致，立刻拍板说可以给我拉20万元的樱桃广告。我就跟他打赌，如果他办成了，我就一分钱不要，把这20万元全买成樱桃，免费送给杭城市民。我一口气采购了3700斤的樱桃，分成3700份。在微信朋友圈里发布了一条"金隅免费请你吃樱桃"的消息。从12点到下午5点，上线5个小时，3700份樱桃一下子就抢光了。那一天这则消息的阅读量达到了20多万人次。根据后台的技术统计：平均每2.8秒成交一单。除了抢到的3700人，还有十几万人没能抢到。所有人都瞪大了眼睛，连北京、上海、广州地产圈的朋友也跟我了解情况，成为了房地产营销的经典案例。”正是这个意外的樱桃赌约，使赵媛媛更加确信，通过互联网，可以实现很多原本不曾想象的成就。也正是在这之后，一场100人参与的“樱桃女王”众筹，悄然开启，并成为杭州互联网跨界众筹的经典案例。 “我们看电视越来越少，看手机的时间越来越频繁，手机就是一个很好的传播渠道。你想想你的微信朋友圈有多少人？我们每个人的微信里大约有1000个关注者。而这1000位关注者，其实每个都是一个自媒体，都是一个传播的渠道。如果某个开发商在微信上投入一个广告，那每个人对这种新鲜的互联网营销方式都是有一个转发和传阅，这就是社群的效应。“樱桃赌约”有3700人成功收到带有广告植入的产品，每个人的微信如果有500个人，那么就意味着这个广告有3700×500的传阅量了。而且你要相信互联网裂变的过程非常迅速，只要噱头够足。”赵媛媛说，众筹其实不仅仅是在筹钱。有人筹钱，有人筹智慧，还有人筹的是人脉。

销售房产需要互联网新思维

众筹之外，赵媛媛还是一个房地产从业者。她从2014年6月份接到武林华府这个项目的时候，房地产市场很不景气，还有限购条例的制约，但是媛媛依旧把房子也卖得很好。

她说：“我当时就是通过微信发送房产消息，让我的所有同事也在朋友圈里转发，消息一发出去，就立马有人打电话进来，说要过来看房，还有很多人通过微信来打听折扣优惠，而且这些来咨询的人中很多都买了我们武林华府的房子。并且当时有一个大客户一下子就花一个多亿买了一栋楼，这个客户是我朋友介绍过来的，我朋友看见了我在微信上发布的消息，联系我说他手上有这样一个大客户想要买整栋楼，让我可以联系看看，结果一联系就谈成了。”赵媛媛从2006年开始做房地产项目。她发现很多杭州的房子都是外地人来购买的。从数据上看，几乎有40%-50%都是外地人。

“过去，我们都是通过电视招募或者打电话的方式来预约客人到杭州看房，但是现在互联网发达了，直接通过微信，通过房产公司的公众平台，就可以更有针对性地让有兴趣的人直接通过微信和房产公司联系。”赵媛媛说。

看到互联网高效率的传播能力，赵媛媛也对目前整个互联网创业环境有自己的思考。她觉得目前互联网的创业环境有些过热。

“我个人听了很多的互联网项目，有些项目我觉得并不具备相应的价值，但还是有人会投钱，未免有些过于疯狂了。而且，有相当一部分的创业者的创业初衷不够单纯。不少项目从一开始就只是为了赚投资人的钱，通过不断融资来维持生存或者制造市场泡沫。这不是个健康的方向。”赵媛媛说，“创业者更多需要思考的，是我们要怎么样做才能创造更具价值的产品，首先需要确认这个项目本身是否赚钱的，这个项目本身到底有没有盈利模式，如果没有的话，那么项目是无法持久的。” “互联网创业归根结底需要产品落地，"PPT创业"是对不踏实地的创业者们的一种赤裸嘲讽。”在采访临近结束时，赵媛媛感慨道。