0元理财专题之揭秘！“0元购车”的背后商业模式

11月初，某汽车品牌网站上线了新的金融服务，为了满足顾客的需求，消费者可以通过零首付的“融资租赁”模式购买。

宣传海报

小伙伴纷纷表示商家到底是“诚意满满”or“套路满满”？

先看一下官方给出的几款购买方案

金融方案

从上面方案可以看出，消费者可以通过方案签订合同，租赁期限1-5年，采用每月分期支付租金的形式使用车辆，租赁期满后需按照约定重新取得车辆所有权。换句话讲，消费者租了品牌车辆，每个月都如期支付，合同规定的年限已满时，车子的所有权就归消费者所有。

然而“0元购车”的概念上线仅仅3天，就被紧急叫停了，期间收获的营销品牌热度与订单，也让大家重新认识了融资租赁模式。

图片源于网络

不要着急，跟着三农君一起，让你重新认识下融资租赁！

1. 什么是融资租赁？

融资租赁（financial lease）是国际上最普遍、最基本的非银行金融形式。它是指出租人根据承租人（用户）的请求，与第三方（供货商）订立供货合同，根据此合同，出租人出资向供货商购买承租人选定的设备。同时，出租人与承租人订立一项租赁合同，将设备出租给承租人，并向承租人收取一定的租金。

概念图示来源于百度百科

2. 融资租赁的特点有哪些？

（1）三方关系+两个合同

三方关系：出租人、出卖人、承租人

两个合同：出租方向供货方购买机械设备签订的买卖合同（转移设备的所有权）。

出租方和承租方签订的租赁合同。承租方只需要每个月支付一定租金便可获得设备的使用权。

（2）租赁物的选择与维护

租赁物的选择是由承租人决定的，出租人出资购买并租赁给承租人使用（租赁期间内只能租给一个企业使用）。承租人负责检查验收租赁物，对该租赁物的质量与技术条件出租人不向承租人做出担保。并负责租赁期间租赁物的管理、维修和保养。

（3）所有权与使用权

租赁期间出租人保留租赁物的所有权，承租人享有使用权。租期结束后，承租人一般对租赁有留购和退租两种选择，若要留购，购买价格可由租赁双方协商确定。

（4）撤销合同

租赁合同一经签订，在租赁期间任何一方无权单方面撤销合同，只有租赁物毁坏或被证明已丧失使用价值的情况下方可终止执行合同，否则将会面临高额罚金。

对于中小企业融资来说，融资租赁这种融资方式有一定的优势所在，并结合我国中小企业现状，说明我国融资租赁业能有效缓解中小企业融资难的问题。作为快速发展中的大国，中国中小企业的发展急需要资金的支持，促进中小企业设备升级最便捷的渠道之一。因此，融资租赁业可以以此为契机，增加发展速度，为企业输血过冬。在各行业经济形势普遍吃紧的大背景下，融资租赁可以充分发挥其独特的融资、装备产品促销、理财等功能，有效解决广大中小企业融资难、装备制造厂商销售难、大型基础设施项目乃至地方财政资金来源难等难题。

不得不说，特斯拉这次推出“0首付”方案是一次成功的尝试，虽说上线仅三天便叫停，但期间收获的热度与切切实实的“0首付”订单，也让公众知悉了特斯拉的最新金融产品。