农场众筹：多方共赢的创新模式

2014年，淘宝推出“聚土地”电商项目，它创新性地将土地流转与电子商务结合起来。农民将土地流转至电子商务公司名下，电子商务公司将土地交予当地合作社生产管理，淘宝用户通过网络进行土地使用权认购成为“地主”，定期获得实际农作物产出，并可获得现场旅游和住宿的附加体验。

“聚土地” 打造私人农场

“聚土地”项目首期推出3种1年期套餐，分别是价值580元1分地套餐、2400元的半亩地套餐和4800元的1亩地套餐。具体如下：

➀580元预约有田地：1分（66.6平方米）5A级XX示范田1年使用权，每2周一次快递您的新鲜时蔬+土鸡蛋（价值930元）；

➁2400元预约有田地：半亩（333平方米）5A级XX示范农田1年使用权，每2周1次时蔬+每月1次新鲜大米、土鸡蛋（价值4700元）；

➂4800元预约有田地：1亩（666平方米）5A级XX示范农田1年使用权，每2周1次时蔬+每月1次新鲜大米、土鸡蛋（价值9400元）；

➃以上预约还有礼。VIP年卡A：古民居农家乐全年免费住宿卡；VIP年卡B：当地全年免费旅游卡3张。

据悉，该项目上线不到3天，订阅人数超过2500人，市场很是火爆。且不到半年，“聚土地”团队的电商项目更是获得A轮融资2500万元。

“私人农场”只是噱头

其实，透过现象看本质，不难发现，土地不过是众筹项目的宣传噱头，土地的使用权根本没有落实到认购消费者的头上。

所以，认购土地使用权，做私有农场主，只不过是项目策划者利用消费者对土地这种生产要素的渴望及互联网交易这种新型时尚购物模式的好奇，而进行的一种偷换概念式的包装宣传手段而已。

“团购+预付”：老套路的新作为

该众筹项目实质上就是通过“团购+预付”的方式进行的农产品定制。对消费者而言，提出农产品种类需求，然后支付全部价款；对于企业来说，进行农业生产之前先拿到产品的预收款，然后按照消费者订单进行指定农产品的生产，这与普通的商品预售并无本质差别，只是因借助了互联网销售平台，使得农作物这种受地域限制较强的产品可以突破原有的一些限制。

这种方式在一定程度上促进了农作物的流通，减轻了农民的销售负担，但其对土流流转的刺激作用只能通过市场对农产品的需求间接实现。

当然，土地农场众筹，对于农村闲置土地逐渐增多的大环境来说，可以有效避免耕地浪费，提升土地使用率，促进农村集体土地发展多样形式的规模经营，还能够带动当地旅游、餐饮、物流等关联第三产业的发展，增加当地农民就业，提升收入；最主要的还是能够切实解决食品安全频发问题，满足消费者对绿色健康蔬菜瓜果的迫切生活需求。

整体而言，这种土地众筹是一个能够真正实现投资方、当地农民、农民专业合作社、互联网用户等多方共赢的创新型模式。

潜在风险需警惕

不过，“投资有风险，入市需谨慎”。毕竟土地众筹项目土地使用权认购的宣传与“农产品定制”本质是相去甚远的：按照“聚土地”的宣传，消费者首先预约一块土地的使用权，并获得该土地的全部产出，商家定期将农作物快递给消费者。然而在实际操作中，商家是否能够在消费者指定的土地上种植指定的品种，事实上很难证明，也很难监督。同时，土地上的产出是否全部都给了特定的认购者，也是一个很难量化和监督的问题。在消费者对于这种打着“土地众筹”噱头的定制产品尚有新鲜感的情况下，问题似乎不会显现，而一旦消费者热情退却，上述的法律问题可能会引发相应的法律纠纷。

现如今的土地众筹的方式有很多，众筹的种类也各不相同，已从有形发展到了无形。

●众筹生产者

众筹土地的模式，不仅可以突破地域空间的限制，将天然农产品卖给需要的人。而且将遥远的土地和遥远的人通过众筹结合在一起，从而找到适合的生产者。

所以，农业土地众筹，可以不众筹产品，而众筹天然资源。众筹面向的对象，也可以不是终端消费者，而是农产品的生产者。

●众筹产品经理

时下，中国最缺乏的是有素养、有审美能力的产品经理。就像乔布斯造出手机里的”分割线“苹果一样，我们的各个行业都极度缺乏乔布斯这样的产品经理。雷布斯，只是照抄了一下作业，顺便做了下发挥，便把一个手机新秀做成拥有千万粉丝的“偶像”产品。

●众筹渠道

所谓“酒香也怕巷子深”，无论产品有多牛，最后牛的可能都是渠道商。渠道确实是产品和顾客间的纽带。

土地众筹属于一种经营方式，农业是投资风险很高，想做农场的朋友们要想清楚，该如何定位自己的农场？又如何经营农场？这个4月，与我们一起走进“休闲农业经理人”培训班，与专家一起将理论结合实际，找寻农业带给我们的动力。