【120平方米的茶庄众筹方案】专题当“众筹”遇上“思享”：创业大咖“筹”观点，互动展位“筹”体验

川报观察客户端记者 吴忧 摄影：黄瑶

当“众筹”遇上“思享”，当“大咖”也慷慨解囊，创客们又会感受到怎样的思维激荡呢？12月12日下午14时，由包括四川在线、川报观察在内的四川日报全媒体集群主办的“创业大咖众筹汇”活动在成都高新区天府新谷蓉创茶馆举行，近80名创客齐聚一堂，共话创业。

“产品为王”还是“渠道为王”？来自抹茶美妆、微卤、红帽法律、妙汇、龟与熊猫等5位在成都成长壮大的创业大咖，分享了各自的观点。除了主题分享之外，到场创客们6个互动展位上开展体验交流。

大咖们“筹”观点

第一个演讲的，是传统产业O2O革新的典范“龟与熊猫”创始人代宇。作为国内第一家水族020连锁，“龟与熊猫”现已拥有18家实体门店，同时也拥有西南地区最大的水族网店。在“产品为王or渠道为王”的问题上，他认为，产品的可复制性很好做，渠道的可复制性才是成功的关键。

代宇说，“龟与熊猫”从最开始的1家直营店，到如今的18家线下实体门店，就是解决了经营模式的标准化与快速复制的问题，其中的关键问题就是渠道的可复制性。代宇表示，在最开始要建立可控性强的渠道，找准小而精的引爆点，哪怕是一个自营的淘宝店。

（龟与熊猫创始人代宇）

抹茶美妆运营总监范云梦直言，自己是坚定的“产品派”：“资源只是加法，产品力才是王道!”“抹茶美妆”在2015年已登顶美业移动应用首位，完成了千万美元的A+轮融资，用户接近1000万。

“我们在做这个项目的时候，首先考虑的问题就是，用户到底需要什么样的产品?”范云梦说，经过细致的研究发现，用户想要学习化妆，同时也想购买到性价比高的化妆品，“我们签约了北京、上海、深圳、成都的超过200名美妆达人，通过视频去分享化妆的经验，一切都是为了满足用户的需求，把产品做到更好。”

范云梦说，用户愿意消费内容，而不会消费渠道，“在满足用户需求的时候，我们需要找到一个赚钱的模式。”范云梦表示，用户在学习化妆的同时，也想要买到美妆达人所使用的化妆品，这就是抹茶美妆建立的“视频+社区+购物”的模式。如今，抹茶美妆已成为化妆品领域最大的导流平台，用户可以直接链接至化妆品的销售页面，这也为抹茶美妆带来了可靠的盈利。

（抹茶美妆运营总监范云梦）

微卤创始人“卤娘”王红则表示，产品与渠道孰轻孰重这个问题很难回答，“这就像我们的左膀右臂难以取舍。在微卤看来，客户才是王！”

“这两年，生意不好做，没有一个行业不受到大环境的影响。”“卤娘”说，微卤也是在这样的环境中，从零起步。2014年10月微卤正式上线，短短1年间，已是全国卤菜电商销量前四，四川省卤菜电商销量第一，总营业额超千万。

最开始，微卤并没有线下实体店，粉丝是其最稳定的客户。如今，微卤有一家位于成都春熙路商圈的一家线下实体店，这个被称为“颜值最高”的卤菜店，在媒体的曝光率颇高。“增加粉丝量，是这个店里员工的主要工作之一。”王红说，用心服务客户，才能收获粉丝，这会在员工的收入中得到体现。

（微卤创始人卤娘）

“把投资人当作一个用户，去关注他们的需求。”红帽法律的联合创始人王超说，红帽法律作为一个法律服务孵化平台，产品、渠道并不是它的强项所在，所以王超另辟蹊径，介绍了用产品意识获得融资的一些思路。

“投资人不会雪中送炭，只会锦上添花，这是融资过程中的一则金科玉律。”对于投资人而言，他们有基本的需求，有期望需求与兴奋需求，对于资产管理人来说，他们的基本需求就是风险最小化，其次才是作为生意人的需求——收益最大化。在初创企业的融资过程中，首先需要关注的就是满足投资人的基本需求——风险最小化，其次才是投资人的期望需求——项目的落地与下一轮融资，最后满足投资人的兴奋需求——项目的布局与上市前景。

（红帽法律联合创始人 王超）

“创业公司首先应该关注的问题是如何活下去。”“妙汇”的联合创始人颜申如是说。妙汇是高质量创意品移动电商，国内外主流创意品渠道直接以B2C的方式面向妙汇APP用户进行销售。妙汇也在近日完成了Pre-A轮融资。

颜申说，在产品or渠道这个观点上，妙汇的做法更倾向于渠道。在企业发展的过程中，产品做得稍微好一点，没有太大的意义，做好渠道，才是当务之急。“在这个时候，用户感受最多的是渠道，而不是产品，发掘更多的销售渠道、营销渠道，才能为之后的发展铺平道路。”颜申表示，对于“妙汇”这样的依托创意产品市场为切入点的移动电商平台来说，渠道是生存之本。在做好渠道之后，产品为王的理念就显得重要起来，“在互联网+时代，做好产品，产品为王的理念是一个必然。”颜申说，归根结底要有“趋势为王”的理念，企业的定位决定了企业的策略思路，选择渠道为王与产品为王，会是一个动态变化的状态。

（妙汇联合创始人 颜申）

展位上“筹”体验

除了分享精妙的思想观点，上述5家企业与猎聘网还在现场设置了互动体验展位。这也是本次活动的“众筹”之一：由创业大咖们为创客们“众筹”出产品体验与交流：

抹茶美妆展示了他们App上的热门优质美妆视频，在活动开场前，就有不少创客围过去认真地咨询交流，听过了范总监的演讲之后，展位上围观的人更多了，抹茶美妆作为成都本土成长起来、在行业应用里已为佼佼者的创业代表，其创业思路、模式都有学习之处，现场播放的优质美妆视频也是获得了现场许多女性的追捧。

微卤在展位上则提供了它的最大卖点：特色卤菜的试吃，更是受到了许多“吃货”的热烈追捧，配合着蓉创茶馆提供的免费自助茶点，再来点麻辣鲜香的特色川卤，大家纷纷表示：太好吃了！下来一定要再去实体店或者线上网店接着买买买！

（微卤现场展位提供卤菜试吃）

红帽法律提供了一些法律服务咨询的小册子，并现场开展起了法律、投融资的咨询；妙汇提供了一些创意商品礼包；猎聘网也开展了互动宣传，现场赠送出了不少礼品券。龟与熊猫带来了几个特色造景鱼缸，引得很多人驻足观看，还有人将现场的鱼缸直接购买了打包带走。

本文编辑：张通