声望定价丨东西卖不出去，可能是价格定得太低了？

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你还会了解到：

1、什么是声望定价

2、我们遇到的“声望定价”现象

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你有没有想过一个问题，为什么商家会把化妆品、首饰或古玩、汽车等价格定得这么高呢？因为定得低会卖不出去！

这个原理很简单：

比如有一个汽车制造商，他想把旗下一款车的售价定为199999元，但他们的价格顾问经过研究发现，如果把这辆车的价格定在20万元以上的话，销量会更好。因为买车的顾客们可不愿意觉得自己是在买一辆廉价打折的车。

这背后的道理就是声望定价，是一种有意识地给商品定高昂价格，以提高商品地位的定价方法。

所谓声望定价法，是指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理，来制定商品的价格。因为消费者具有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断产品质量，认为价高质必优。

几年前，微软公司的Windows 7（旗舰版）定价为2899元，便是一种声望定价。

用于正式场合的西装、领带等商品，且服务对象是企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者，一般都会采取声望定价，虽然价格较贵，但会让顾客产生一分价钱一分货的感觉。他们买东西的时候得到的更多是精神享受。

生活中也常有这样的现象，抬高价位后，销量增多了，定价太低时，反而会滞销。

就拿苹果贴膜来说，iPhone刚刚上市时，一部近5000元，如果像其他的廉价手机一样，去地摊上贴个5元钱的膜，岂不是显得太掉价。这个时候，就出现了一些所谓的“苹果原装膜”、钻石膜等等，价格高达几百块，而消费的人却络绎不绝。

事实就是这样，那些在我们心中享有名望的商品，即便市场上有同类产品，我们也愿意支付价格较高的那个。尽管苹果公司表示，从未生产也未授权生产过贴膜，中国市场根本不存在“苹果原装贴膜”，而那些售价338元的钻石膜成本也仅15元！

多数时候，人们最关心的是这个产品能不能显示我们的身份和地位。价格越高，心理满足程度也就越大。

这种定价策略“借声望定高价，以高价扬声望”，主要有两种目的：第一能提高产品形象，第二能满足某些消费者对地位和自我价值的欲望。

同时，高价维护了企业或产品的良好声誉，增加了在消费者心目中的“神秘感”和“优越感”。有些名牌产品即使在销售的淡季也不降价，对有质量问题的产品宁可销毁也不降价销售，始终保持该产品在市场上的最佳形象和稳固地位，也能进一步坚定顾客对该产品的信心。

tips：说到底，企业的目的是为了使利润最大化。贵的不一定好，好的不一定贵。知道了商家玩的诡计，再买东西的时候，你是不是会变得更明智呢？

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