高端白酒营销 高端白酒营销要遵从的几个小点，高端白酒营销从定位到代理你学会了吗

高端白酒营销要遵从的几个小点，高端白酒营销从定位到代理你学会了吗？

　　第一小点，定位你的产品白酒品牌定位)

　　要考虑市场上产品的核心是跟随、领先、挑战还是防御，必须有准确的市场定位。如果产品定位为领先和具有挑战性，企业必须具备强大的市场运营实力，而其中包括财力、人力和强大的管理措施。同时，它必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。当然，如果一个企业真的具备以上能力，再加上产品个性鲜明，质量达标，在市场上是独一无二的。相信这款产品很快会形成品牌效应的扩张，白酒概念同时可以缩短新产品进入市场的扩张周期，从而在短时间内让品牌流行起来。

　　第二小点，寻找适合企业发展规划的合作伙伴白酒招商)

　　人们常说的口头禅是：真正成为一个制造商并不难，只要：

　　A.如果制造商提供质量优良、口味适宜、价格合理的产品，并按计划投放市场，加上强大的管理和市场维护，加上经销商丰富的营销经验和完善的网络，产品一定会在市场上生根发芽。

　　b、经销商可以充分利用自身优势拓展产品市场，配合厂家营销，制定可行的营销方案和地面推广活动。我认为这种合作应该被认为是完美的。其实关键在于，可以通过经销商的市场运作来增加厂商产品的价值，将经销商的经营理念融入到厂商的生产中，使合作稳步发展。

　　同时，经销商还应全面了解自己现有的市场状况、分销网络建设、对现有品牌的忠诚度、资金营业额和提现情况，更重要的是经销商的信誉和营销理念。当然，一切都只能是相对的，同样的条件下也只能筛选出合格的经销商。

　　第三小点，新品牌向名牌白酒代理)过渡的分析

　　任何品牌的发展都离不开三个时期，四个过程。三个时期是指品牌的生存期、发展期和成熟期。四个过程是指消费者对新产品进入新市场的理解过程：理解、熟悉、认可、忠诚。很多厂商希望产品快速占领市场，尽可能缩短产品进入市场的扩张期。为了达到这个目的，厂商不惜任何代价增加当地对市场的投入，甚至拔苗助长。

　　如果他们不遵循培育市场的发展规律，结果将是市场抛物线。本地市场抛得越高，跌得越快。我们可以看看目前流通中的一些操作方法。新产品进入新市场，首先是餐饮终端。不可否认的是，餐饮终端的建成确实能让品牌迅速扩张。很多厂商会毫不犹豫的冒死，同时加大对各种适合酒店的硬件的投入。

　　首先，A级和B级酒店业主不应该被视为单一的业务关系，而应该被视为我们流通领域的经销商。一定要牢牢抓住每一个A级、B级酒店业主，与他们签订公平合理、互惠互利的经销协议。(因为酒店老板知道自己的结算价格比分销渠道高)巧妙地把酒店老板融入到我们的销售环节中。最后将酒店整理出售。

　　我们来看一下卖场终端商场超市是在集中，销售的大卖场，卖场终端的销量直接反映了品牌在该地区的扩张程度。很多做新产品的经销商经常说：逗酒店可以，超市走不了。其实这是一个概念上的错误。超市走不动路，说明品牌还处于生存扩张期。反过来也说明酒店的推广不成功。在广告和促销方面要下功夫，在酒店的移动食客中形成一个强大的消费群体。总之，短期内店终端不能开机很正常。但是要加大各种形式的推广。

　　高端白酒营销要遵从的几个小点，高端白酒营销从定位到代理你学会了吗？

　　综上所述，在白酒，从一个新品牌向一个成熟品牌的过渡是艰难的，这就要求我们的销售人员要有推广和控制市场的能力，不能逆水行舟，不能想当然。只要我们做好扎实的基础工作，我相信你经营的产品是名牌中的白酒名牌。