对潜在性使用价值的心态

创作者丨良高手

来源于丨良高手（ID:lang-da-shi）

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对潜在性使用价值的心态

决策你可以做多少的事儿

我因为从业公司内训领域，常常要帮顾客找寻适合的老师。

渐渐地发觉，不一样的老师，有不一样的工作中设计风格。

例如，张老师，归属于典型性的看不到小兔子不撒鹰。

每每拥有要求，一定要谈好价钱，合同签订，才开展下一步的工作中。

他的标准很清楚，时间就是钱财。

由于在学习培训执行前，要资金投入很多工作中，比如学生采访、领导干部调查、场景制作......

假如公司最后沒有请他，早期的资金投入就打过水冲洗。

以经济成本的视角，这类标准无可非议。

但要是没有早期资金投入，课程内容就沒有目的性，也就难以被选定。

因此 ，张老师的做生意并算不上非常好。

另一位老师，马老师，设计风格则彻底不一样。

要是客户满意度在架构内，先无论交易量的很有可能，便全情投入，分配采访，开展调查，再次设计方案教学内容......

这类作法，增加许多 工作中。

可是，顾客挑选他的很有可能也更高。终究早期的工作中，使他的课程内容更能对症治疗。

即便 有时候沒有交易量，他也满不在乎。

他说道借此机会洞悉了一个领域，打开了一个安全通道。

中后期毫无疑问会出现别的机遇....

不可置否，他的课程内容通常具备领域专属性，订单信息颇多。

张老师和马老师的差别在哪儿呢？

说到底，便是看待潜在性使用价值的不一样心态。

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潜在性使用价值三个特点

间歇性、长久性和复合型

什么叫“潜在性使用价值”？

这一语汇来源于市场营销学，以“星巴克咖啡”为例子。

它的现磨咖啡是最好吃的吗？

自然算不上，可为何它能经久不衰？

实际上最重要的缘故便是对“潜在性使用价值”的高度重视。

第一，星巴克咖啡更高度重视这些间歇性的使用价值。

非常少见到星巴克咖啡在新闻媒体上的广告宣传，可是，星巴克咖啡却想要为现磨咖啡专题讲座、沙龙活动等主题活动花销重金。

这种主题活动能与消费者互动交流，全过程中能够产生大量的使用价值，尽管这种使用价值并不是那麼的立即。

第二，星巴克咖啡更高度重视这些长久性的使用价值。

创办人萨金特，来清华公司大讲堂上台演讲时曾说：

他说道，太在意短期内盈利，是许多 公司犯的错。

提高职工工资待遇，尽管降低了短期内盈利，可是吸引住和吸引了更出色的职工，那样反倒可以支撑点企业更长久的发展趋势。

第三，星巴克咖啡更高度重视这些复合型的使用价值。

星巴克咖啡具体是在售卖“第三空间的体验感。”第三空间是家中、初入职场以外的另一个室内空间。

星巴克咖啡便是根据口感、成色、自然环境、氛围等好几个层面，考虑我们在这一室内空间的体验感。

这些层面并不是单一独立，只是互相结合，开创系统软件，乃至竞争对手都没法效仿，大家称之为复合型使用价值。

根据对星巴克咖啡的三点讲解，我能汇总“潜在性使用价值”的关键特点：

间歇性、长久性和复合型。

以宏见微，对“潜在性使用价值”的高度重视，不但受用以企业经营管理，更适用个人提升。

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成功人士的关联性

关心事情的间接价值

潜在性使用价值的第一个特点是盈利的间歇性。

罗胖曾讲过一件事。

他有一个在杂志期刊做编写的盆友，聊到工作中时，那盆友神气十足的说：“对你说，我工作中有一个绝技。”

罗振宇问起：“哪些绝技？”

盆友说：“我编写一切文章内容，仅用三个键，拷贝、选中、裁切，多一个我还无需。”

罗振宇又问：“为何那么做？”

盆友说：“老总出钱太少，因此 我也那么工作中。他给要多少钱我也干多少事。”

罗振宇问：“那样生产制造出去的文章内容能好看吗？”

盆友说：“自然不好看。”

罗振宇问：“那么你的工作能力会出现发展吗？”

盆友说：“自然不容易。”

罗振宇说：“那么你何必呢？”

盆友说：“我有什么办法？谁使他只帮我那么点钱？”

結果，这盆友深陷到一个怪圈：老总给要多少钱，他就干是多少活，水准提升 不上，老总当然给的钱也多不上......

直至一天，老总找了一个比他年青，又比他会干，还和他开价一样的人......

这样的人在日常生活中应当许多吧？

她们只关心看得清的使用价值，终究这种使用价值能够量化分析，存有于期然当中。

可是，这世界是动态性的，本来获得显性基因使用价值的资产，会慢慢掉价。

而能为其在线充值的，刚好是对间接价值的关心。

因此 ，这些在公司里混吃等死的人，看上去很精，实际上很蠢。

感觉钱少，就耗着，最后烤糊了自身的青春年少。

成功人士通常更能关心到一件事情的间接价值。她们不容易埋怨于眼下提升的“不便”和劳动量，只是更为关心这身后能给之后产生的极大盈利。

李笑来曾说的一段话：

为何很多人工作不开心？

由于她们不清楚自身在赚二份收益。

一份是薪水奖励金，一份是学习培训机遇。

老总实际上很蠢，一边让你发放工资，一边让你学习培训机遇。

你想一想这种，就应当欢乐了......

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一切关心长期性使用价值

收益会越滚越大

潜在性使用价值的第二个特点是收益周期时间较长。

正由于收益时间长，通常造成 大家积极忽视，使之隐型。

问你个问题，我提前准备一年后让你一千元，

但要是你愿意多等一个月，我能让你1100元，你如何选择？

相信你会挑选一年零一月后领到1100，

即然都等了一年，多等一个月又何妨呢？

如今把难题换一下，立刻让你一千元，

但要是你愿意一个月后拿，我能再给100。你又会如何选择？

想来很多人挑选先拿了一千元再聊，终究落袋为安。

但是，2个难题的实质是一样的，不一样的仅仅你时间观念的认知。

这类认知，给你只关短期内使用价值，而忽视长期性使用价值。

这就是社会经济学上的“双曲面汇兑”基础理论。

这一基础理论也表明了人们所残余的“畜类”。即，把幸福留到时下，把不便抛给未来。

因此 ，为何你没法坚持不懈每日阅读？为何你没法坚持不懈每日锻练？为何你没法坚持不懈课后辅导小孩课程？

尽管你了解 ，这种都是会在未来使你获益，可与之互换的确是时下的舒服，因此欲拒还迎中无所作为......

岂不知，这一切都是要还的。

如同蔡永康曾说过一段话：

十五岁感觉游水难，舍弃游水，到18岁碰到一个你爱的人约你去游泳，你只能说“我不想耶”。

18岁感觉英语难，放弃英文，27岁出現一个非常好但要会英文的工作中，你只能说“我不想耶”。

人生道路早期越嫌不便，越不想学，之后就越很有可能错过了给你心动的事情，错过了新风景。

理性的人，通常更注重这些能产生长期性使用价值的物品，即便 为时下产生诸多不便。

要了解，用如今的小艰辛，换之后的麻烦事，这很划得来。

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关心复合性使用价值

让工作中事倍功半

潜在性使用价值第三个特点是，能够演化为一种复合性使用价值。

复合型使用价值的对立是单一性使用价值。

如果你是一名创意文案工作人员，作出精致的PPT便是你的单一性使用价值；

如果你是一名市场销售，熟练销售话术便是你的单一性使用价值；

如果你是一名管理人员，激励团队便是你的单一性使用价值。

把单一性使用价值运营的再出色，也难以才华横溢。由于这种使用价值也就是你竞争者所关心的。

平衡博奕下，这种本来出色的原素，会被稀释液，终究会沦落一张进场卷。

因此 ，许多 大型企业在选拨管理层时，都是会规定入选者另外具有多种多样历经。

你能是商品出生，但你务必具备营销管理的历经；

你能是经营出生，但你务必要有营销规划的简历；

这实际上也是在释放出来一个数据信号，公司更必须那类复合型优秀人才。

由于在版块中间的拼凑处，才最有可能造成自主创新的火苗。

我以前的文章内容中谢明确提出过一个“扶持”规律。

是说在你原来主营业务的基本上，扶持一种有关专业技能。

那样，你就可以有着一种与众不同的竞争能力，也就是大家本文常说的“复合型使用价值”。

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想要哪些

就拿相对的物品去互换

今日花了许多的口角来讲解“潜在性使用价值”这一定义，

追根溯源是想告诉你，这个世界沒有莫名其妙的爱，你想要哪些，就需要拿相匹配的物品去互换。

该挨的风吹雨打，躲不过。假如你告诉我，你的头上一直是万里晴空，那麼要当心了，劈你的雷走在路上。

► 有关创作者：良高手，著名培训顾问，原平安集团方式主管，香港理工大学管理硕士，百度百家签订创作者。