儿童明星 刘涛、刘敏涛、傅首尔明星妈妈带货 良品铺子抢占儿童零食布局先机

5月30日20点，聚划算官方优选官刘涛准点上线，启动618聚划算超级官方直播，揭开聚划算百亿补贴节大幕。在这场耗时4个小时的马拉松直播中，良品铺子全新儿童零食礼盒 -- 林间小铺入选首轮好物清单。

作为一款“能吃又能玩”的零食大礼包，趁着“六一儿童节”前的预热节点，林间小铺成功“打入”新晋带货女王刘涛的直播间，足见良品铺子安利能力的强劲。当晚，刘涛也十分卖力，“这个好可爱，你们一定要买回去”“又好吃又好玩，大儿童小儿童都会喜欢”“这个饼干非常好吃，对我这种零食控来说，完全无力抵抗”……直播现场，刘涛除了点赞三连，嘴巴也没闲着，把饼干、糖果、鱼肠等良品铺子零食一一吃了个遍。

这也是继傅首尔和刘敏涛之后，10天内第三位替良品铺子全新儿童零食“背书”的明星妈妈。

自5月17日参与起草发布《儿童零食通用要求》团标以来，良品铺子已屡次出击，为其首个儿童零食子品牌“良品小食仙”发声助威，一举收割刘涛、刘敏涛、傅首尔等三位实力星妈的信任站台。无论是从明星选择，还是合作方式上，良品铺子此次都紧扣“致·挑剔妈妈”的核心，用情感和用户连接沟通，触动用户的情感共鸣，强化消费者对品牌全新系列的理念认同。

精选刘涛、刘敏涛、傅首尔三股流量带货

撬动“挑剔妈妈”圈层

在刚刚过去不久的520，良品铺子发布子品牌“良品小食仙”旗下42款儿童零食，《奇葩说》金牌辩手傅首尔作为在线品鉴官，在活动现场激情开麦，实现百万观看流量。最终这场集结密集金句和搞笑段子的直播高燃出圈，#傅首尔带货一秒20个字#的高能话题，获得高达5000万的阅读量。

有了傅妈的理想开局，紧跟着的5月22日，良品铺子在自己的抖音直播间里拉开第二场明星直播大幕。这一次，良品铺子请来姐圈炙手可热的“顶流”刘敏涛，这位27年来都将体重保持在90斤的精致妈妈，既是吃货，又极度追求健康营养。借助刘敏涛自控力超强的“挑剔”形象，良品铺子再次强化“小食仙”系列无防腐剂、无人工合成色素、无香精的健康产品气质，继续加深消费者对其全新儿童零食的产品印象。

5月30日，距离疫情后首个“全民购物狂欢节”618还有20天，在聚划算率先启动的首场618超级直播中，良品铺子林间小铺礼盒强势进场，成为当晚直播间内其中一款休闲零食。该礼盒兼具趣味性和社交功能，在包装上植入了多种互动游戏设计，加上正赶上“六一”儿童节的时机，让作为两个孩子妈妈的刘涛爱不释手，“这个真的是好吃又好玩，一定要买回家！”

三场直播下来，良品铺子对于全新儿童零食系列的营业动机清晰无比。从傅首尔到刘敏涛和刘涛，她们本身在行业内各有专攻，背后的粉丝群体各不相同，但三人的一大共通之处是，她们都是家庭里说不可取代的妈妈。

傅首尔能言善道，自带不好惹气场，毒舌技能加持下，暗含这款妈妈不好敷衍的潜台词。刘敏涛常年合作金牌制作团队，对个人身材的维持更趋极致，有力应证了她对生活品质和健康饮食的高标准。刘涛更不必提，自入职阿里之后，短短半个月时间里，她就快速建立起会说、会选、会砍价的专业带货气质，在这样的选品背书下，她顺理成章成为广大挑剔妈妈的“代言人”。良品铺子通过精细筛选，先后牵手傅首尔、刘敏涛及刘涛，其实是将品牌所需要的产品气质灌注于三位星妈的形象之中。她们本身散发出来的对品质生活的“挑剔感”，自然嫁接进产品属性里，有利于撬动她们背后所代表的挑剔妈妈圈层。

有备而来的良品铺子

加速领跑头部阵营“儿童零食战”

2020年，儿童零食江湖突然风起云涌。

率先释出行业动静的是良品铺子。5月17日，中国副食流通协会发布《儿童零食通用要求》团体标准，首次明确儿童零食的定义，对食品安全营养进行有关标准规定，对工厂提出物理安全性要求，在污染物方面提供数据和限值以及微生物限值。良品铺子作为牵头企业，参与起草和制定了这份行业“首标”。

紧接着是三天后，良品铺子在上海举办“致·挑剔妈妈”良品铺子儿童零食发布会，发布集团儿童零食子品牌“良品小食仙”。当天，“小食仙”系列42款儿童零食全渠道上线；与此同时，良品铺子还联合儿童手表、奶粉、服饰等领域的八大品牌，共同发起#挑剔妈妈#的话题，铺开概念造势。

随后，同为国内休闲零食品牌的百草味和三只松鼠，也相继在5月下旬公开各自在儿童零食领域的布局。一时之间，这片蕴藏千亿市场空间的战场猛然热得发焦。

不过狭路相逢，有准备的人自然机遇更多。据良品铺子公开数据显示，早在2019年，良品铺子就开始酝酿儿童零食方向的升级迭代。一方面，联合国内6家知名食品生产厂商，深入研究儿童零食产品的配方标准和质量标准；一方面，与瑞士雀巢、美国玛氏、法国安德鲁等国际企业展开合作，从儿童成长所需营养出发，定制带有不同功能性的健康零食，并在第五代升级形象门店新增“儿童零食区”。

这样的有的放矢，延续到了今年的一系列线上出拳中。自5月20日正式对外发布儿童零食新品起，良品铺子连续布局三场生态各异的直播带货，通过处于带货上升期的刘涛、流量红利刘敏涛、傅首尔各自辐射的圈层群体，让儿童零食子品牌“良品小食仙”快速进入大众视线，尤其是对儿童健康零食消费有需求、有要求、有门槛的广大妈妈群体。

虽然从外部看，国内高端儿童零食市场此前一直是进口品牌的天下，但来自天猫的数据显示，从2019年开始，儿童零食品类成交额的同比增速是大盘的四倍，其中，“精致妈妈”是儿童零食快速增长的主动力。天猫数据显示，她们每月平均会花799.2元给孩子买零食，相当于单身人士的2.1倍……留给国内巨头们的发挥空间，仍有庞大余量。

基于自有流量、用户需求，以及高端零食的战略目标，良品铺子打通线下、线上等全渠道协同生态，在直播带货全面腾飞的2020年上半年，抢占在儿童零食领域“起飞”的行业先机。用户在终端对于线上需求的不断增强，让良品铺子看到了更多用直播营销连接起自身生态的可能。

近期，良品铺子在相关投资者互动平台就释出信号，公司与明星、网络红人、知名主播均有长线合作布局，接下来，每个月都会选择新品和爆款产品与明星或名人主播合作，提升全新子品牌知名度的同时，让更多直播观众体验到产品。

一直以来，良品铺子都善于搭建平台，借助风口热力赋能，从而推动品牌核心战略的生长繁荣。当下，良品铺子已经在直播赛道上自证了能力，建立起足够丰富的连接，对于寻求扩大品牌影响力的良品铺子来说，接下来如何进一步深耕风口，从新渠道替品牌扩张谋求更大红利，将是企业发力关键。