摩邑诚金梧奖 | 营销新十年，摩邑诚摘得“信息流营销类经典案例”奖

经过历时半年的准备与严格的评审过程，今日，2020年第六届金梧奖-移动广告创意节于上海安曼纳卓悦酒店启幕。在盛典上，摩邑诚携案例《摩邑诚助力猿辅导实现硬核增长》脱颖，摘得“信息流营销类-经典案例”奖。与现场众多广告营销人一起“乘风破浪”，共同见证颁奖的高光时刻。

2020第六届金梧奖以“移动营销新十年”为主题，探讨新十年、新起点的营销趋势与变化。面对急剧变化、不确定的新世代，以一个更长的时间尺度来审视当下，前瞻未来。

信息流营销类-经典案例：摩邑诚助力猿辅导实现硬核增长

品牌还是效果，是一个辩论已久的问题。企业生存不易，营销的目的何为？微信朋友圈广告已经于2019年全面效果化，知乎上线种草榜单，B站试水视频带货，平台的转型，说明了效果广告已迎来大势。

而作为效果广告的一种，信息流广告，基于社交媒体平台，或资讯媒体和视听媒体中的内容进行营销，得益于算法推荐技术，可根据目标受众精准匹配用户画像应用到不同的营销场景下，营销转化效果可观。

在暑期K12在线教育广告主铺天盖地的宣传中，摩邑诚通过信息流营销，用差异化推广策略助力猿辅导品效双收，成功吸引大量用户购买其“49元暑期系统班”课程。

在目标用户的洞察上，分析提炼猿辅导课程的付费人群为K12家长群体，因此构建“25-55岁妈妈、孩子就读小初高、文化课辅导需求”关键词组合的人群包，投放素材以共情力和课程产品的低价有保障为重点。

在推广策略上，从媒体资源、用户痛点、产品卖点三个维度入手，抢占优质流量、吸引用户强关注，最终保障高效转化。

1.流量选择策略——抢占头条资源

选择抖音为重点投放媒体，今日头条/西瓜/火山为次要投放媒体，最后以穿山甲作为后期补量投放，视频/大图/组图多种形式流量结合，覆盖多层年龄群体，合理优化流量成本，使转化效率更高。

2.创意素材策略——抓住用户痛点

图片素材整体简洁、颜色明亮，多选用人物、场景结合元素，重数字凸显产品特点、权威性；视频素材采用真人口播、情景剧等展现形式，前5秒直击用户痛点，集中引发用户共鸣，降低跳出率，7-8秒结合利益点解决问题，重点展示产品特点，形成在线购买。

3.高效转化策略——深挖产品卖点

梳理猿辅导“49元暑期系统班”核心卖点，并在素材制作过程中，根据卖点，对优惠价格、附赠礼包、强势师资、优质服务、学习效果等方面，进行重点展示。

在创意策略上，例如其中一个脚本设计，故事聚焦城市小商贩，为挣钱养家糊口，寒冷季节深夜仍外出摆摊。强调收入低、无暇照顾家庭、父母文化水平低、无适合孩子学习场所等诸多因素，对于孩子学习及健康成长的影响。好心顾客推荐49元在线体验课，清华北大学子亲自辅导，价格优惠质量有保障，解决城市底层人民的育儿难题。

关于金梧奖

金梧奖是业内首个专注移动营销的分享平台，肇始于2015年第一届WMMS全球移动营销峰会，为品牌在移动互联网浪潮下提供前沿视角和创新思考，为媒体、营销服务商、广告代理商、品牌主等搭建WMMS全球移动营销峰会交流平台，最新锐的创意公司在这里被发现，最前沿的营销技术产品在这里发布，最犀利的案例在这里脱颖。