Maiaactive MAIA ACTIVE获近亿元B轮融资，熊向东：个性调性不等于小众

近日,设计师运动服品牌「MAIA ACTIVE」宣布获得华创资本投资的B轮融资,融资金额近亿元。此前,MAIA ACTIVE曾于2018年获得4000万人民币A轮融资,华映资本系其A轮投资方之一。华映资本创始管理人熊向东表示,华映既看好健身运动服产业的千亿市场,也看好 Maia 所切的垂直赛道,以及其自身的设计、渠道和品牌能力。

本轮融资后, MAIA ACTIVE将加强产品研发投入力度,启动MAIA-Lab™运动服研发实验室,进一步在一二线城市开拓线下店,深化“专为亚洲女性设计”的运动服品牌定位。

来源:36Kr

记者:高歌

MAIA ACTIVE 2016年成立于上海,是一个专为亚洲女性打造的设计师运动服品牌。要做到既时尚又合身、“让每个Size都很美”,MAIA ACTIVE在两个关键点上下功夫:研发适合亚洲女性的版型系统、采用独家运动科技面料。

2020年,MAIA ACTIVE在与全球领先的身型研究公司ALVANON合作的基础上,启动了MAIA-Lab™运动服研发实验室,同时成立内部的运动材料与身形研发团队,自主开发科技面料和专业版型。目前,MAIA ACTIVE已拥有「MAMAMIA」、「MAMA MAVEN」、「MAIA SOFT」等多款独家面料,并在线下店设置“面料博物馆”专区,让消费者有更直观的感知。

成立4年,MAIA ACTIVE收获了一批忠实粉丝,累积超40万。反映在品牌增长曲线上,2019年MAIA ACTIVE有3倍增长,线上销售额已突破1亿人民币。2020年受疫情影响下,年销售额仍然保持同比60%增长(其中疫情后7-10月销售额同比增长超过100%),用户客单价同比上升10%,复购频次同比上升15%,且复购用户购买件数平均高出新用户25%。

高成长性的新消费品牌正在冲击天猫榜单的排位。在天猫大型活动期间,MAIA ACTIVE跻身运动服饰类目销售额TOP 10,并且是前十名中唯一一个成立时间少于10年的初创品牌。

而在线下,MAIA ACTIVE已在北京、上海、广州核心商圈开出5家门店,平均坪效近8000元。其中开业不到半年,上海静安嘉里店的单月销售额已突破100万人民币,平均客单价过2000元。据创始团队透露,MAIA ACTIVE 即将开出成都太古里、北京颐堤港和北京国贸3家新门店,2021年品牌预计开设超过20家新门店。

MAIA ACTIVE 两位创始人坦言,MAIA经历过三个阶段,第一个阶段是寻找蓝海品类,第二个阶段是寻找流量红利,第三个阶段是用户的精细化运营。

MAIA ACTIVE创始团队非常看重和用户的连接。MAIA对产品研发的理解是,“不是说产品怎么迭代,而是说你有多了解你的消费者。”为此,MAIA ACTIVE成立了消费者研究团队,定期研究中国女性消费者的痛点与运动团队的变迁。

在2016年,运动服品牌既存在市场空白,又是一个需要用户教育的细分品类。.走过四年,MAIA ACTIVE创始团队发现中国消费者学习速度非常快,认知上有非常大的迭代。原来每个消费者可能会买一两条黑色的瑜伽裤,而现在,不少消费者“买运动裤就像买口红,有很多的颜色”。

因此,MAIA ACTIVE每季度200个SKU的上新,也会充分考虑到全品类和季节性,有一个网状的覆盖。以色彩为例,MAIA 会定期提供限量款的颜色,提供消费者的复购率。品类扩充上,也会上新卫衣、外套等品类。在“美是多元化”的价值观下,MAIA ACTIVE充分思考的是,“对一个健身的女孩来讲,怎么样完善的贯穿她的生活方式”。

在和消费者的情感连接上,MAIA发起“我不是漂亮”品牌企划,开始尝试用自己的消费者、而不完全是用明星为品牌代言。

当消费品成为投资热战场,MAIA并不急于依靠投放来放大增长。一直以来MAIA的营销费用是低于35%的,而客单价是淘宝平均客单价的5倍,消费者季度复购率超过25%。“结合这三个数据说明,我们在抢占的是运动服领域的高端消费者。”

今年双十一,MAIA认为电商最大的玩法是用户运营的重要性。品牌将重点放在新人群和新供给上,一方面基于高客质人群做一个人群的复制,激活人群标签;一方面提供更有识别度和区分度的货品。而在营销侧,MAIA 11月和李佳琦合作,聚拢一些头部的直播流量;在淘宝内容短视频化的背景下,MAIA团队在一个月内产出了1000条短视频素材,对内容的精细化产出同样意在和消费者的“连接”。

识别如MAIA这样有潜力的消费品牌,正是华映资本在C端投资中擅长的地方。传播营销和渠道的融合,以及对消费者的洞察是华映资本能力最具竞争力之处,也是MAIA这样的新品牌所追求的目标。MAIA ACTIVE要做大众市场,这个过程中最重要的是对于品牌风格和调性的把控。对此,华映资本创始管理合伙人熊向东表示,个性与调性并非小众市场独有,品牌可以基于快速的用户洞察与品牌运营,迭代自身的产品矩阵与服务场景,在保留个性和调性的同时走向大众。而如何更好更快地研发产品,为消费者提供健康快乐的生活方式,也是品牌应该关注的重点。