十月妈咪旗舰店 十月妈咪再谋上市 第三方线上平台高渗透成隐患

来自联商的消息。com:5月25日，上海十月Mami网络有限公司公开披露招股说明书，拟发行不超过1500万股，募集资金2.19亿元，登陆上海证券交易所。事实上，早在去年6月，它就首次发布了招股说明书。

募集资金的使用

募集资金将用于营销网络建设、设计测试中心建设、信息系统建设及其他与主营业务相关的营运资金建设等四大项目。使用资金分别为2496.32万元、2036.43万元、7336.7万元和1亿元。

十月妈咪是中国的全渠道孕产妇产品品牌零售商。其主要业务包括孕妇服装、孕妇化妆品、与孕妇和婴儿相关的产品和服务等。

孕妇化妆品可能成为其利润增长点

公司披露的招股书数据显示，2014-2016年，孕妇服装收入占比呈下降趋势，比2014年下降近5个百分点，而化妆品收入较2014年增长2.36%。虽然其主要财务收入仍然是孕妇服装，但2014年至2016年的收入分别占94.13%、90.21%和89.29%。

按类别分列的收入比例

据悉，十月妈咪化妆品是专门为孕妇和产后妇女设计的，不添加重金属、酒精、激素、化学香料等物质，对孕妇和胎儿无害，能有效改善妇女在怀孕和分娩期间的皮肤问题。目前主要分为沐浴、护肤、保养三大类，包括洗发水、护发素、沐浴露、爽肤水、洗面奶、面膜、面霜、眼霜、护手霜、BB霜、口红、保湿乳液、精华、孕护霜、按摩油。

但在中国，孕妇化妆品市场还处于引进期，竞争格局尚未形成。自2004年“十月天使”进入中国市场以来，中国孕妇化妆品行业才发展了10多年。很多企业还处于发展初期，行业壁垒还没有完全形成，未来会有很大的发展/[/k0/】。

市场份额方面，据Frost&Sullivan统计，2016年孕妇用化妆品前五名的公司，市场总份额为61.6%。

2016年中国孕妇化妆品市场竞争态势

在线第三方平台比例过高或存在隐患

10月，妈咪实施线上线下同时发展的策略，通过线上第三方电商平台销售成为其主要销售模式之一。2014年、2015年和2016年，其通过第三方电商平台的销售收入分别为13770.53万元、13420.6万元和17047.75万元，分别占当年总销售收入的50.29%、49.53%和50.13%。

根据《2014年中国网购市场研究报告》，其在线主要合作伙伴淘宝、天猫、JD.COM和唯品会在2014年排名前四，分别为87.0%、69.7%、45.3%和18.8%；截至2015年，天猫和JD.COM在全国在线零售市场B2C交易量渠道中占比前两位，分别占65.2%和23.2%。

在线第三方平台的高渗透率下，存在着越来越被动的隐患。毕竟其自建的“十月妈咪在线商城”2015年的销售贡献不足1%。

此外，这些第三方电子商务平台存在随时大幅改变业务模式、政策、系统或业务计划的风险。例如，不断提高收费，将更多的流量资源分配给其他消费品行业或竞争对手，要求签订独家协议，可能会对通过零售平台销售的产品的规模和盈利能力产生重大不利影响。

线下渠道方面，截至2016年12月31日，10月，妈咪在全国29个省、市、自治区开设224家直营店，授权140家加盟商开设287家加盟店。店铺主要分布在中国百强连锁百货店，如伊藤洋华堂、银泰、新世界、茅野、彩虹之上、万达、安百里、王府井、白光等。，以及蓝港和世纪金源

妈咪10月份表示，上市后的未来两年，将在一线城市和发达二三线城市的妇产医院或妇幼保健院旁的成熟商业区，建设6家旗舰店、14家专卖店、31家专柜，并根据实际经营情况对现有门店进行调整和优化。