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■商业地产云智库原创/熊淑淼

内衣正成为服装行业新的增长点。由于产品具有非周期性需求的特点，毛利率高于服装的平均水平，这个市场一直被业内人士视为“好生意”。

随着消费的升级，中国人对内衣的审美和消费偏好已经悄然重塑，包括需求越来越细分、追求时尚、穿着场景多样化、从身体到灵魂向往“无拘无束的自由”等。内衣市场迎来了一个新的机遇——许多新品牌抓住机遇崛起，而传统内衣大佬则迅速赶上时尚潮流，焕发青春。

一个

充满机遇的中国内衣市场

整体而言，内衣行业仍处于快速增长阶段。预计2017年中国内衣市场规模将超过1700亿元，年增长率为15%-20%。

据颍上大数据中心监测，2018年全国重点城市购物中心内衣品牌平均占比1.85%，比2016年增长13.5%。

统计标准:北京、上海、广州、成都、武汉、重庆、天津、深圳、南京、杭州、苏州、宁波、无锡、南通、厦门、xi、长沙、沈阳、青岛、大连、济南、郑州、佛山、东莞、福州、合肥、昆明、南昌、泉州、贵阳

但目前我国贴身服装的消费习惯相对落后，与发达国家相比存在明显差距。在美国，贴身服装的人均年支出超过90美元，而这个数字在中国只有30美元左右，在空之间增幅巨大。随着消费升级，人们的消费观念加速成熟，人均消费频率逐年增加，内衣市场将进一步扩大。

在消费升级的过程中，最显著的变化是消费者对内衣产品的需求多元化、精细化，从过去注重实用功能，到注重健康舒适、流行款式、配色、消费体验。

尤其是国内刚刚崛起的新一代消费者，85后、90后、00后，自我意识鲜明，追求少女时代，独立，渴望展示自我。出现了“内衣时尚”的潮流，内衣所扮演的角色不再是一个“隐藏的东西”，而是像一件外套一样，可以展现穿着者的个性和品味。

“时尚内衣”潮流出现

看到这一轮的品牌崛起机会，国际内衣品牌纷纷进入中国市场，如维多利亚的秘密。2017年首次在上海推出年度内衣秀，在全国重点城市开设全品类直营旗舰店；国内成熟的服装品牌已经加紧推出新的套牌和新产品系列来抢占市场。因曼在2016年推出了因曼内衣。

资本方嗅到了内衣市场巨大的商机，也向众多新兴品牌抛出“橄榄枝”，推动行业加速更新迭代。

这些新玩家的加入，不仅会分享头品牌的市场份额，还会给市场带来新的活力，促进市场定位的细分和竞争的多元化。在这样的竞争环境下，品牌需要解决产品风格单一、高度依赖代理商的问题，寻求产品、服务和商业模式的突破。

2

通过典型品牌

看清内衣市场的创新趋势

▼产品创新

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刘超时尚

用独特的品牌价值吸引消费者

85后，90后甚至00后，已经成为内衣市场的主要消费群体。内衣消费者已经从过去基本的“大”和“蛮”的保守功能消费，转变为追求自我满足和个性展示。能紧跟时尚潮流的时尚内衣品牌更受青睐。

只为你

优衣库在个人服装行业，服装设计+高品质

专为你(以下简称JU)，一个来自美国纽约的贴身时装设计师品牌。以快速时尚的模式运营，自2015年9月进入中国市场，在中国一二线省会城市和旅游城市的主要商业区的商场开设了60多家店铺，成为个人服装领域投资的新宠。

JU产品以内衣、家居服为主，以时尚设计、高品质为特色。他们采用独特而简单的设计风格，舒适的亲肤面料，并根据人体工程学和健康科学进行剪裁。JU产品由经验丰富的设计师设计，跟随青春、时尚、甜美的国际风格潮流，从全球潮流中捕捉流行元素，快速推进市场，引领行业潮流。

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质量升级

追求极致舒适的产品的关注度持续上升

随着时代的发展，女性的角色更加多样化，她们不仅是母亲、妻子，也是职业女性。生活方式的拓宽，让他们追求生活品质，注重内衣产品的体验。设计精良、无钢圈、科技含量高的舒适内衣备受消费者追捧。

工作室intimo

精致的设计和先进的材料

工作室在意大利语中的意思是“精密车间”，intimo的意思是“内衣”。工作室intimo成立于2014年，定位为高品质内衣品牌。其主要产品均价在1000-1500元之间。目前已进驻上海K11、上海万象城、重庆IFS、无锡恒隆广场等高端购物中心。

intimo工作室通过融合西方古典主义重塑东方内衣的审美，在其产品中使用大量进口优质原材料，如水洗真丝面料和巴丽手工睫毛蕾丝。在设计上，从款式和色彩的角度出发，注重时尚精致的风格，在审美和质感上有别于国内商场中高档热卖品牌。