及冠见到二十及冠的冠超市：浓缩的都是精华

联商专栏:关超市的传说很多。去年12月6日，在2018年全球私人品牌产品亚洲展“中国私人品牌2.0倍峰会论坛”上，我见到了关超市创始人林永强先生，才知道关超市成立20年了。

1999年，第一家皇冠超市平潭太原店在平潭岛开业，面积仅230平方米。现在店铺已经扩大到3000多平米，店铺logo也有了很大的变化。“关马特”变成了“关公园”，“市场”变成了“公园”，昂头的“黄冠野鸡”开始进入业界视线，如图1和图2所示

图1略高的树冠

图2皇冠超市20和皇冠

奇怪的平潭岛

平潭岛是个很奇怪的地方。是中国第五大岛，福建第一大岛。主岛的形状像独角兽。岛内常弥漫着来自东方的阴霾，也叫东兰。海岸线长达400多公里，拥有100多公里的优质海滩。距台湾省新竹港仅68海里，是中国大陆到台湾省最近的地方。岛上有海关检查站，岛上还有“跨境贸易中心”。微风吹过，让人感受到大海的气息。跨海大桥建立之前，与大陆的交通靠渡船。当地人说，捕鱼、挖坑、造船、石头是岸上的主要业务。据说国内80%的挖土业务都是平潭人做的，国内60%的造船业务除了大船厂都是平潭人做的。夏天和秋天岛上经常有台风，海边的房子都是用石头建造的。

在《伊索寓言》中，有一只“灵动冠鸟”，它的灵动是利用外力及时看到“石头喝水”的奇观！沙漠里装满淡水的罐子是有羽冠的鸟喝不到的。结果偶然发现，放在石头里，水自然会溢出来。这只聪明的有羽冠的鸟终于得到了珍贵的水和生存繁衍的机会。

林永强先生，70后出生于平潭岛，热爱摄影和艺术，“关超市”据说已经成为中国价值最高的超市。现在大家都亲切地叫他“强哥”。他是个小人物，凝聚的都是精华。

20年来，关超市已发展成为全国连锁超市中最活跃的第二梯队，拥有41家门店，营业面积2.3万平方米，员工4800余人，年销售额20亿元。规模不大，发展不快，但形象绝对漂亮，价值绝对高；从平潭皇冠超市，福建皇冠超市，到中国皇冠超市，概念在不断升级；深入培育闽、桂、滇区域市场，抢占先机，成为区域内优秀的零售商。

一有机会就去

奇怪的是，世纪之交成立的超市公司发展速度并没有国内其他超市公司快，但五年后，在福州西北的闽清县开了第二家皇冠超市，距平潭岛165公里，跳过福清。

从时间间隔来看，他们开店的想法很稳定，从空的时间间隔来看，他们开店的想法跳跃。有人说:福清之后，跳过福州，去了古田。

这是为什么？林先生对我说:“福建人一有机会就来。”。机会在哪里？机会是什么？我花了一个小时查阅他们现有41家店铺的公开信息，发现他们的总部虽然设在福州，但福州只有一家店铺，大部分分布在周边，他们似乎采取了“避实就虚，在周边有所突破”的策略。上海等地的公司也采用了这种策略。本来叫“农村包围城市”，因为市中心有比自己强的公司，所以只能“避实”。关超市现有门店，除福州一家，平潭八家。其他门店分别位于宁德、龙岩、三明、莆田、晋江、南宁、都安、平果、田阳、静安、来宾、桂林、柳州、西双版纳。

从周边寻找商机，关超市为自己打造了一个“蓝海世界”，赢得了稳健发展的时间和/[/k0/】。我认为这是关超市有价值的战略基础。没有这个基础，也许就没有今天的皇冠超市。这就是冠雉的聪明之处。

利用这一趋势，在五年内实现飞跃

第二家店跳跃式开张，五年过去了。关超市2009年进入广西，是一次偶然的房地产机会。2014年，又是五年。今年，“冠业”与万达、五岳广场、爱琴海、幻想曲年、碧桂园等知名地产公司签署战略合作协议，打造全新综合超级业态。这一飞跃既迎合了商业升级的大趋势，又极大地提升了自身的商业业态，也抢占了商业发展的有利地形。商业模式也从单一的超市发展到了“集团化经营”，超市推出了“5A YEATION，优质母婴”、“潮品生命博物馆”、“排熊”、“Q曼森森”、“紫花语”、“Xi尚”、“儿童主题公园”如图3所示。