山东药品集中采购再现灵魂砍价 灵魂砍价的医药公司是哪家

近日，一则“山东药品集中采购再现灵魂议价”的新闻引起了不少朋友的关注。据了解，这是山东历史上第一次药品集中采购，既能惠民，又能控制药材虚高的现象。那么，山东药品集中采购中灵魂议价的再生产是怎么回事？哪家医药公司是灵魂议价公司？大家可以通过信息工场的边肖了解更多~

山东药品集中采购再现灵魂议价

这两天，“医保局专家采购领域的灵魂议价”系列视频在网上走红。相关新闻视频展示了11月25日山东省第一批集中批量采购药品的“议价”场景。

山东媒体发布了“医保局专家采购现场灵魂议价”颤音话题的两个视频。山东广播电视台颤音@一切为了群众11月26日，一篇题为《医学专家与制药商进行激烈讨价还价》的文章

据视频简介，11月26日，山东医药专家和工厂代表为造福人民，为节约药品成本进行了激烈的“讨价还价”。视频显示，在谈判桌上，一位男性医学专家说:“价格绝对可以接受，可以生产，因为你已经卖了30年了。这钱不是你卖的，你该赚的钱，你的研发投入已经赚回来了。”

对面一个女厂长回答说:“已经是最低价了，已经是我们的成本价了，非常抱歉。”男专家听了说:“好的，对不起，请签字确认诊断。”

厂长翻着合同说:“我真的不想签，你哭了。”

山东广播电视台的另一个颤音“闪电新闻”，也在11月26日发来了关于山东省首批药品“议价”过程的视频新闻。视频记录了谈判小组专家与珠海某制药公司负责人的“讨价还价”过程。

据《大众日报》报道，11月25日，山东省第一批药品集中采购开标，现场议价专家和药企代表看了几十轮。下午6点半左右，通过招标和专家现场议价，筛选出39种药品，涉及73家企业160种产品，平均降价67.3%，最大降幅98.6%。降价幅度最大的产品是重组人促红细胞生成素注射液，价格从782.4元/片降到237.7元/片，每片降价544.7元。这些降价的药很快就会被全省患者使用。

“经过前期的充分准备，第一批药品集中采购今天正式开启，拟选结果通过招投标和议价产生。”山东省医保局药品价格与招标采购司副司长刘智表示，招标主要针对三家以上企业申报的同一药品，入围结果是由企业网上和远程解密报价、药品采购平台综合价格、市场份额和医疗机构覆盖率三大因素自动生成的。议价是指对于1-2家竞争不充分的企业申报的同一药品，议价专家会参照投标结果的降价情况进行现场议价，确定最终的结果以供选择。

这次山东“史上第一次”药品集中采购，吸引了368家国内外企业积极参与申请。投标人表示，有数量集中采购是控制药品和高价值医用耗材虚高价格和混乱流通的重要措施，也是全面深化医药领域集中采购改革的关键环节。自2019年以来，山东先后实施了国家采集的112种药品的三批成功筛选结果。药品平均价格下降50%以上，最高降幅超过90%，每年可节约药品成本27.54亿元。

山东大学公共卫生学院常务副院长孙强表示，山东药品集中采购将有效增强山东人在医疗改革中的采购意识，也证明了价格对价格交换是实现多赢的重要途径，为下一步高价值耗材集中采购提供参考和依据。

据《大众日报》报道，12月底前，山东还将产生冠状动脉介入快速交换球囊、人工髋关节初次置换、可吸收硬脑膜补片、一次性插管穿刺器、心脏起搏器等5种高价值医用耗材的评选结果。

哪家医药公司是灵魂议价公司

去年11月，在全国医保药品准入谈判现场，药企和医保谈判专家们想尽办法，以什么价格将药品纳入医保目录。

2019年11月28日，全国医保药品准入谈判结束。最终从150种药物中协商出97种药物，全部列入目录中的B类药物。其中119种新药中有70种谈判成功，平均价格下降60.7%。

医保药品目录调整是2018年5月国家医保局成立以来的第三次调整。谈判者和制药公司代表在谈判桌上玩游戏。

在医疗保险谈判中，浙江省医疗保障局医疗服务管理处处长徐伟成功将一种治疗糖尿病的药物——达帕利弗津片从5.62元杀到4.36元，被称为“心灵议价师”。

许巍深入医疗保险领域19年，此次医疗保险谈判是我国医疗保险制度建立30年以来最大的一次谈判。其中许巍因为4毛钱的议价，打了无数回合。

浙江省医疗保障局医疗服务管理处处长徐伟:不要小看这4分钱，因为这种药是给糖尿病患者用的，国内患者多。我们当时测的这个4分钱，每年的支出可能是几亿元。

在医保目录谈判中，谈判专家讨价还价是很重要的，但他们的信心来自于价格计算背后的两组专家组获得的某医保部门的底价。

浙江省医疗保障局医疗服务管理处处长徐伟:算一个药有两个专家。一批专家基本都是药物经济学专家，根据疗效和国内外同类产品的价格来计算真实的药品价格。另一组专家是我们医保科的一些人员，他们根据医保基金进行全面的压力测试，最后进行一次价格计算。这两个是平行的，最后我们得到一个底价。

大量购买，帮助我扩大市场

龙头企业细分是有道理的，也是值得骄傲的，但整个产业链布局可以帮助他们规避集中开采带来的风险。带量采购并不是完全的效益空，有些公司其实是从中受益的。

面对集中开采的冲击，有些企业选择言简意赅:

也有公司选择来:

设定事实和理由，在互动平台写一篇难得的回复，以打消投资者的疑虑。“影响客观存在，长远利益于行业，公司必须有自己的责任，我们会更加努力……”

企业的反应各不相同，那么，投资者应该如何辨别集中开采给你的选股带来的是“伤害”还是“设备”？

按照市场参与者的说法，对于大多数药企来说，集中采购意味着产品价格会大幅降低，对于企业来说，就是利润和估值的双重压缩。这也是上一轮收药和这一轮收医疗器械，部分公司股价下跌的原因。

但客观来说，市场反应过度了一点，出现了一定程度的集体践踏，一些与集中开采无关或关联度较弱的企业被带进了沟里。

“对于主要产品涉及集合类的企业，中标的企业将获得大部分市场份额，而未中标的企业只能在狭窄的剩余市场份额中竞争，大部分边际企业将被淘汰，集中度将越来越集中。产品管道丰富的中标者排挤其他厂商，同时保证其其他耗材能继续保持高毛利。相反，如果中标产品为公司提供了充裕的现金流，那么低价中标无异于打破现金流。有些公司甚至会被它们的企业估值和增长逻辑直接摧毁。”

“被错误扼杀的企业，或者具有创新核心竞争力的医药公司，将继续创新高。这次是金坑。”具体而言，哪些医药公司具有创新核心竞争力，上述市场参与者表示:“R&D投资大，自主开发产品管道丰富，产品替代性低，产品毛利率高，留足空盈利。”