销售奇姬 41.淘宝直播的薇娅美女，销售奇姬的每一天

几百座山，几百种口味，几百个人，各种东西

正式介绍

昨天的千字文是“40。探索店铺:淘宝直播，最接近金钱的领域”。没想到很多人点开了。题党是不是出现了“钱”比“美”更有吸引力？昨天忍不住继续看淘宝直播的相关资料。我渐渐被一个妹子薇亚的淘宝直播吸引住了。晚上在淘宝直播app上看她直播，在爱奇艺等视频网站上看她。视频:《薇娅的女人》《淘宝大学的薇娅分享》《十年坚持，薇娅陪你走过四季》《viya世界薇娅直播集锦》，在颤音app上看她。毫无疑问我是被薇亚粉的，薇亚能在淘宝上活个妹子，活该。威亚的个人设定和淘宝Live非常兼容，两人应该是有互成就关系的。所以今天的千字文，就让我们细细品味这个女强人吧。

我的Veja

“一个直播，一个组曲”，真的让淘宝主播魏雅在2017年10月10日一举成名。不到5个小时，威雅就带了7000万的货去了一家零粉丝的皮货店。算上后来的回归数据，直播给她带来了1.2亿多。

2018年双十一开幕两小时后，威亚的现场销量达到2.67亿，创造了销售神话。2018年全年，伟亚还创造了27亿笔交易的“奇迹”。淘宝粉丝400多万，最高直播人数超过800万，两个小时带货2.67亿，每投放一个新品，秒瞬间...威亚的记录在以不可思议的速度不断刷新，威亚说全靠自由泳。

她混在娱乐圈，做过平台模特，2011年搬到淘宝，做过淘女，开了淘宝店，前前后后亏了600多万。自2016年加入淘宝直播以来，如今淘宝直播粉丝已达450万。魏雅表示，她直播的选择非常严格，主要从亲测好东西、市场人气、粉丝需求三个角度。威亚的产品选择逻辑是“薄利多销”:不追求高客户单价，而是追求交易数量。魏雅的公司不大，涌现出了一批大主播，如楚妃楚兰、小乔、曹米亚。

作为top的姐姐，薇娅每天都自己去查钱查货，剧本休息时间很少。这个世界上，总会有比自己更努力的人。我害怕比你更努力的人。

2018年之前，淘宝平台上绝大多数主播还是在使用“手机直播”，因此很难保证画质，直播时的用户体验也不理想。于是，魏雅决定成立自己的直播团队——钱逊，并开始花大价钱打造高清直播房。

每次Veja直播，除了使用各种常规摄影灯外，她还特意配备了一个配色灯，在镜头前稳定主播脸部的色温。这样的形象会更自然，用户的直播体验也会更好。

除了灯光，音响设备方面，威亚实景房有两个麦克风，收音机接收效果很好。无论主播是坐在桌边还是站起来展示全身，话筒都能准确捕捉到她的声音，保证不会出现回声或听不见的情况。这种高质量的音效让观众即使不看图，只听声音，也能知道她在推荐什么产品。

所以威亚直播房的效果，相对于大多数主播来说，就像是蓝光和SD的差距；音质就像音源和标准音质的区别。

伟亚的专业直播团队钱逊拥有完整的组织架构，包括经理、直播助理和产品团队。奥利是钱逊的首席执行官，专注于产品研究。他非常擅长直播后台操作，产品功能挖掘，数据解读。此外，他还能经常想出有趣的方法来玩活房。齐儿是魏雅的直播助理，被很多观众戏称为“淘宝所有主播助理中表现最好的”。直播上，魏雅说了一句，她就接了。卫亚不方便强调的，如“引导注意”、“屏幕绘制”、“优惠信息”、“产品基本功能”等。，都是齐儿一遍又一遍说出来的。而且，在5个小时的直播中，麒儿打得非常稳定，没有疲劳。甚至可以和威亚配成高低音阶，增加直播的趣味性。

淘宝直播

淘宝直播于2016年3月上线，将自己定位为一个有趣、信息量大、有用的生活消费直播(好像是罗辑思考的口号)。2019年淘宝直播有了新的播放方向，做直播秀，做主播明星，做商业娱乐。

淘宝直播简单来说就是淘宝达人(主播)网上卖货。主播有三个角色:导购+模特+售后客服。另外，安利以及独具个人特色的种草模式，让淘宝直播成为娱乐消费的大粉丝平台。在内容时代，种草、安利、人的设计、故事、面值、包装、兴趣成为消费者最喜爱的购买意向。

一边看淘宝直播一边剁手，已经成为很多人新的网购方式。消费者一旦被主播种上草，就可以在不退出直播的情况下买到自己喜欢的产品，参与性很强。如果主播的内容优质有趣，产品细节更直白，消费者会更愿意为之停留。

淘宝直播用户多为二线城市25-35岁女性，具有高停留时间、高回购、高客户订单三大高特点。他们把看直播当成“云购物”。云购物的特点是:不像传统购物那么累；更能沟通。通过发送弹幕，主播可以试穿不同的衣服，用户可以得到更直观的视觉反馈。购物体验介于线下购物和传统网购之间。这整个过程可以用三个字来概括:消磨时间，提升消费，增加信任。

主播扛货的逻辑无非是“人、货、场”的顺序部署。“人”指主播，“货”指商品，“场”指直播室。

l新主播:“市场-商品-人”，当你看到没有太大区别的物美价廉的商品，比如日用百货，你就会有购买行为。

l腰主播:“货-人-场”，因为主播一般做垂直场。

l头主播:“人-游戏-商品”，粉丝会信任你，只要你推荐，你就会有购买的欲望。

在淘宝直播中，主播是主角。他扮演各种各样的角色，如广告宣传者、产品演示者、终端推广者等。，并且在搬运货物方面起着几乎决定性的作用。在过去的2018年，每个直播室的平均产值为200万元，超过了40万元的佣金收入。扣除淘宝扣的12万，剩下的28万如果有一半是机构，主播收入就超过1万。

从互联网产品的角度来看，淘宝已经从传统的货架模式升级为知识营销模式，进而升级为目前的互动营销模式。淘宝Live产品经理对互联网产品的要求是，哪怕是小学生都能看懂，你才能推出这个产品。

对于互联网产品设计，如何才能最大化卖家的直播价值？以及如何在购物过程中更好的享受卖家的服务。淘宝直播总结成两句话:

l对于卖家群体来说，要围绕其运营活动，多赚钱；

l对于消费群体来说，要重点关注其消费，多花钱。

标签

记得五年前和一个玩手游的朋友聊过。我说我玩手游，不付钱。朋友笑着说，放心吧，当你开始交第一笔1块钱的时候，你永远不会停止。果然今天花了一万多买了一个简单的手游。

前天和邓美美聊淘宝直播的时候，我说会看直播，但是不会奖励。美女邓也同样笑了笑，说，你放心，你开始交第一笔1块钱的时候，你永远不会停。事实上，当我昨天看维嘉的直播时，我有支付的冲动。

回到我现在的茶场。茶叶是一个非常特殊的类别，它的内容属性在淘宝直播室的确是一个非常不错的选择。目前和我一起工作的茶叶公司给了我一张几百种产品的单子，让我晕头转向。产品的可传播内容只存在于茶叶业务人员的头脑中，可以通过直播和录音的形式进行展示。我多么希望他们能像魏雅一样，每天抽出五个小时在淘宝直播平台上一起聊天。

他们可以把办公室改造成直播室，每期准备十份样茶，每期邀请一位客人一起聊天，聊着聊着喝茶喝茶。然后在旁边安排助手，有互动就回复。五个小时很容易就过去了。

能不能做茶叶公司，能不能在淘宝直播上用商品做茶叶公司？我也这么认为