杭州雪儿服饰有限公司 杭州四季青直播史：从老板娘到主播，从冷清到营业额30万/月

杭州四季青服装批发市场由26个批发市场组成。15平米摊位年租金高达40万元。有入场费，转让费等。，一个摊位年租金上百万是很常见的。

在这样一个租金上百万的市场，夏天人流量少得可怜，但是摊点生意却如火如荼。从早上6点开始，每个摊位都传出卖衣服的声音，摊位变成了淘宝直播室。

2017年，杭州四季青服装批发市场经营部签约一批网络名人，为合作摊位开展淘宝活送。

目前，整个四季青服装批发市场大约有200个淘宝主播和7个MCN机构。

早上6点直播，中午12点播出，介绍200套衣服，一路微笑。不间断直播6小时是四季青地摊直播的正常状态。主播一般是老板娘或者穿着模特，播音时声音基本沙哑。

淡季一天只有十几包服装摊位，但通过直播一天能卖出三百多件。很多摊主把直播当成清仓的渠道。

这其实是一个零售业务，那么批发商如何避免与客户发生冲突呢？

1.直播房价格高于批发价

2.区分线上风格和线下风格

3.让客户看直播拿到版本，给客户批发价

服装带货直播的经济理念是高利润，自己掌握货源，加价空；服装批发的经济思维是薄利多销。杭州四季青服装批发市场年营业额约1800亿元，年网上销售额90亿元，占5%。

2015年，杭州四季青服装批发市场进入网上销售市场，只用了4年时间就实现了90亿元的网上销售额！可以感受到直播对服装批发行业的巨大冲击。在过去，可能需要8年的积累才能让数百万的商家摆摊。现在，经过几个月的培训，地摊女孩可以通过直播给地摊带来几十万的营业额。

直播在服装批发商面前是一片新大陆。第一批吃螃蟹的人已经赚了很多钱。你打算什么时候进服装批发直播？