战略论 从战略六条到量子战略：15条经典战略论

作者|彭剑锋华夏基石集团董事长中国人民大学劳动与人力资源学院教授、博士生导师

来源|华夏基石管理评论

正式介绍

战略不再是计划、部署、执行三部曲，而是一种永远在路上，无限逼近目标的状态。

策略是一种选择:

传统企业转型改造六大策略[2015]

策略是什么？

1.战略是一种选择。做什么不做什么，做不做，然后据此做行业调研、竞争态势、市场结构、环境分析等等，都是一个企业的选择。选择决定道路和机遇。

2.战略是一种模式。战略模式包括商业模式和发展模式，前者是盈利模式，后者是企业成长模式。企业要想生存空并持续盈利，必须依靠系统的安排和整体的实力，也就是商业模式的设计。而企业是靠产品经营还是靠资本经营？是内生增长还是外生增长？是走并购之路还是走产品之路？还是双手合十？这些问题都与企业的发展模式有关。

3.策略是一种能力。战略是一种能力，简而言之，它是培养企业的核心能力和为客户创造价值的独特能力。

4.战略是共识。一个企业是否具有战略能力，取决于咨询师能否帮助企业达成共识，完成系统思维，使员工达成共识，团结员工朝着共同的目标坚持不懈、坚定不移地工作。

5.战略是一种改变和平衡。战略应根据外部环境的变化进行动态调整，内部管理制度也应进行相应的改革和创新。

6.战略是一种实现。战略制定后，如何落地？如何在竞争战略、人力资源、营销、产品以及最重要的公司治理和管理变革中实施它？其实战略最终还是要看组织和人。

战略是一种状态:

工业互联网时代的战略新思维[2015]

在工业互联网时代，传统企业需要改变战略思维。战略不再是规划、部署、实施三部曲，而是一种永远“在路上”，无限逼近目标的状态。

1.战略是方向。是看到趋势，抓住机会，进入战略状态，不是过去的线性规划，而是非线性机会要素的捕捉。由于目前的外部环境完全不确定和混乱，在战略成功的决定性因素中，非线性因素的能量积累和释放会产生质变、裂变或融合，因此选择正确的方向、洞察趋势、把握机遇成为战略的核心内容之一。从某种意义上说，战略需要企业家精神，需要洞察未来，准确把握趋势，对未来做出正确的假设，对未来发展进行完整的系统思考和顶层设计。

2.战略就是创新。是基于平台的商业模式创新，是客户价值创新。

今天我们说的企业商业模式是指平台商业模式，一般是平台经济和平台战略。全球百强公司中，有60家来自平台的网络业务。以平台为核心的商业模式的关键因素是平台模式的设计和构思，所以在设计策略时也要有架构思维和创新的平台模式构思。

3.策略是引爆。找到并激发价值的引爆点。

互联网时代的战略是一种引爆——寻求和激发价值的引爆点。互联网时代，所有的价值要素都处于一个网络结构中，你很难预测一个商业模式的爆发点和一个企业的高增长点在哪里，因为在价值网络中，所有的变量都是非线性渐进的，而是积累到一定程度后的非线性爆发状态。也许一个小变量就会引发大趋势。引爆点来自合同、规则、机制和制度的战略设计和重构。

4.战略就是探索。是一个迭代创新优化，不断试错，向目标逼近的过程。

互联网时代，战略的形成过程是一个迭代创新和优化的过程，是一个试错、接近引爆点、探索未来路径、接近目标的过程。互联网时代的战略不再是预先设计好战略目标，然后如何实现的过程，而是现在探索如何接近目标，并在探索过程中不断优化的过程。

5.战略就是能力。是组织平台整合和资源平台配置的能力。企业能否实现战略的关键在于平台的建立。这个平台包括外部资源的整合和内部资源的配置。企业资源会给那些能不断发现引爆点和客户价值的人。

6.战略就是人。互联网思维的核心是人、客户、人才，所以战略最终体现为客户价值和人才价值优先的战略！

战略是远见和选择；

用量子战略思维定义未来[2018]

这是一个创新思维的时代，一个我们需要从微观视角和宏观语言系统两方面去理解不断变化的新现象和新规律的时代。量子战略思维是从宏观和微观到极端理解未来的全新视角和语言体系。那么，量子战略思维的内涵和要点是什么？

1.战略是企业家对未来的洞察力和信念。

在智能文明的不确定时代，企业的战略成长往往没有迹可循，没有标杆可循。企业创新的方向往往是进入无人区——没人领先，找不到标杆，不知道竞争对手是谁。只有战胜自我，超越竞争，依靠未来企业家和创新者的洞察力和信念，才能在迷雾中找到方向。

就像软银孙正义说的那样:当你迷茫的时候，你可以通过远眺在洪流中看到未来。战略洞察力和远见的核心是企业领导者对产业趋势的远见和感知。策略是对未来不确定性的选择，策略的选择往往是方向性的、探索性的，甚至是试错的，而不是来自于事先准确的计算和方案制定。从某种意义上说，战略不是预先计划好的设计。战略的起源不是来自战略专家或战略职能部门，而是来自企业家，来自企业家对未来趋势和发展机遇的洞察和感知，来自企业家的兴奋。是一种创业精神，是一种面向未来的创业信念、追求和意识流。

2.战略是未来增长路径和模式的动态选择和创新。

战略首先要回答企业未来在哪里成长，增长点在哪里，如何实现成长等问题。然而，在不确定的时代，我们面临着一个黑白重叠的混沌世界。黑天鹅事件频发，一切都难以预料。很难准确预测未来，并根据固化的战略模型推导出来。我们只能用量子战略思维探索未来，做出多种选择。要用概率思维，在不断的实践探索中提高成功率，在创新失败中坚持。所以，它需要的是战略耐心。

根据不确定性原理，积极探索各种可能性，探索更多共生的成长路径。基于核心价值观和能力，我们应该高度发散思维，不提前为自己设定框架，不排除任何可能的方向，在实践中探索可能性和修正、迭代和确定可能的路径，并以敏锐的洞察力，及时增加对最可能和最有希望的战略方向和项目的投资，并在适当的时候收获它们。

量子战略成长主要有四个创新方向:一是满足客户需求，通过产品技术创新扩大企业战略成长，超越竞争，谋求成长；二是通过商业模式创新(创新客户价值、重构客户价值)来构建新的商业生态系统，从而连接和互动更多的资源，聚集更多的能量，形成新的战略成长势能和发展平台，寻求裂变和融合的新成长；第三，通过产业资本与金融资本的融合创新，实体经济与虚拟经济的融合，各相关利益主体的跨界融合，形成全新的商业生态集群或社区，构建新的空商业共生，形成多维度的战略发展空，从而突破战略增长边界，实现超常增长；第四，通过内部组织变革、管理机制和制度创新来激发组织活力，释放人的价值创造潜力，实现组织和人的价值的新增长。

3.策略是建立和培育增长的能级轨道，创造内部能量释放和外部能量聚集的优势。

原子战略思维首先着眼于企业现有的资源和能力，努力打造独特的核心竞争力优势。在选定的商业和工业领域，它遵循重点和压力原则，集中分配资源，不对称竞争，超越竞争对手。

量子战略思维的第一重点不是你沉淀的资源和核心竞争力优势，而是你的能量释放和能量聚集力，你的能级轨道和能量场优势。互联网和智能文明的时代，是一个连接、互动、拥有大于拥有的时代。资源和人才不需要归企业所有，企业可以使用。

战略成功的关键不是你拥有多少资源和能力，而是基于或超越你的资源和能力，你可以关联、连接、互动、聚集多少资源和能力，你可以吸收多少宇宙能量和市场能量，你进入什么样的增长能量轨道，你形成或进入多少能量场(生态圈:生态和生态战略思维)，你形成或进入什么样的以平台为中心的产业生态系统(平台化和平台化战略思维)

我们提倡用量子思维来重新理解企业的战略成长，但并不完全否定和抛弃经典战略思维的成功逻辑和方法论(从物理学的角度来看，原子原本就包含量子)。它们不是一个或另一个的关系，而是你我之间的关系，你我之间的关系，承上启下，穿越时间空，打破界限。同时，管理就是实践，没有最优，只有最恰当，没有最优的战略思维和最优的战略设计，只有最优的战略实践和最优的战略绩效。

注:本文基于彭剑锋教授关于战略的文章，未经本人审阅

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