大秦悍将下载 从工作室到创业再到IPO 祖龙娱乐到底是一家怎样的游戏公司？

6月中旬，祖龙娱乐为投资者推出路演，计划融资1亿至2亿美元(7.75亿至15.5亿港元)。该公司计划从本月底到7月份发行股票，发起人是CICC。招股书显示，祖龙娱乐最大股东和实际控制人是公司董事长兼CEO李庆，第二、三大股东是完美世界和腾讯。

在行业内两大巨头的支持下，祖龙娱乐的上市前景一片光明，而在这一片光明的背后，祖龙隐藏着游戏开发的艰辛和困难。

从祖龙工作室到祖龙娱乐

祖龙娱乐的创业历史颇具代表性，每一个利益聚集的小创业团队，都有可能通过努力和机遇成为下一个“祖龙”。

其前身是1997年成立的祖龙工作室。当初只是清华11宅男出于兴趣成立的一个团体。在当时的洪恩公司池宇峰的支持下，中国第一款3D即时战略游戏《自由与荣耀》在这里诞生并取得成功。可以说，如果要盘点中国最早的一批专业游戏工作室，“祖龙”一定会占据重要的一章。

图：祖龙工作室早期的logo图:祖龙工作室早期logo

进入21世纪后，祖龙工作室首先成立快乐亿万学校，并推出《自由与荣耀2》、《抗日战争:沙滩血战》、《大秦勇士》等作品。随着网络游戏时代的到来，迟宇峰敏锐地抓住了机遇，打造了《完美时光》空，并招募了祖龙工作室的所有骨干力量，全力开发MMORPG《完美世界》。《完美世界》在韩国网络游戏称霸大陆市场的节点上，国产网络游戏几乎都是2D影像，《魔兽世界》刚刚进入中国玩家的视野，这款原创仙侠网络游戏就诞生了全3D、飞天、空战、无缝大世界地图等优势， 并在当时建立了绝对先进的捏脸系统，为国内玩家打开了一个新的局面。

图：《完美世界》让更多网游玩家知道了祖龙图片:《完美世界》让更多网游玩家认识祖龙

依托完美世界、后来开启游戏出口业务的完美世界国际版、掀起网络改编游戏浪潮的朱仙等一系列产品，在完美的时候，空一时风头正盛，纳斯达克于2007年推出。然而，荣辱与共、分享财富的永恒问题，在《完美时光》空和《祖龙工作室》中也不例外。2010年后，看到腾讯和网易在游戏领域下了很大功夫，完美时间空也不稳定。一方面正式更名为完美世界，另一方面开始引进和代理“圣女圣女星矢OL”等国外知名IP。然而，祖龙工作室的老R&D风格已经不适合公司的发展节奏。2014年，完美世界宣布将R&D团队拆分为5个子公司:祖龙娱乐、音乐与道路互动、热点、震撼与快乐旅行。

从此，祖龙娱乐走上了寻求自我发展突破的新路。

在创业的头两年，爆炸性的手机游戏变得司空见惯

在很多玩家眼里，“祖龙”似乎永远与完美世界捆绑在一起。自力更生的门户网站祖龙娱乐渴望创造自己的新世界。2015年，当终端游戏逐渐没落，手机游戏开始崛起的时候，它推出了独立后的第一部作品:腾讯运营的《六龙争霸3D》。这个国战手游，证明了祖龙娱乐的发展实力，让它从此与腾讯结下了不解之缘。

图：《六龙争霸3D》在腾讯运营下风生水起图片:“六龙争霸3D”在腾讯的运营下蒸蒸日上

《六龙争3D》推出时，国内手游市场的主流游戏是以《刀塔传奇》(后改名为《小冰冰传奇》)为代表的卡牌游戏，它能够在手机上从3D的角度设计多人的民族战争，吸引了一大批热爱社交和PVP的玩家，使这款无IP的产品跻身iOS畅销书排行榜前三，创下了月入1.7亿元以上的巅峰佳绩。

2016年，祖龙娱乐先后推出了《清秋狐传奇》和《御剑之恋》，并大胆将其交给了刚成立不到一年的紫龙里的游戏运营。《清秋狐传奇》突破了电影和视频联动的次元墙，正式登陆iOS后立即在免费榜单上夺得了前一名，并在畅销书榜单上稳稳地排在前十位，《与剑之恋》也没有赚到大钱，上线后一年内保持了近亿的月收入。这两款游戏帮助紫龙游戏在国内市场站稳脚跟，成为继腾讯、网易之后最大的吸金者。

图：打响了影游联动招牌的《青丘狐传说》图片:《清秋狐狸传奇》，开启了电影-旅游联动标志

今年，祖龙娱乐还推出了另一款手机游戏产品“梦竹仙”。这款以2D回合为基础的手机游戏并没有被送到前俱乐部完美世界，与同名的最终游戏重聚。取而代之的是，它又把运营权交给了腾讯，被命名为“它的第一款亲密社交轮手游”。上线三天，DAU突破100万，成为腾讯2016年第4季度的一款新的爆款产品。

短短两年，祖龙娱乐的创业之旅一帆风顺。除了蜀山缥缈录(原名朱仙世界)端游战绩不佳外，推出的几款手游都找到了靠谱的出版者。但伏羲可能是个祸根，祖龙娱乐也有自己的隐患，那就是收入过于依赖腾讯。

不利分配+涉嫌“抄袭”祖龙的创业之路并不平坦

从2017年到2019年，腾讯在祖龙娱乐收入中的份额逐年增加，2019年腾讯占总收入的54.95%。对于R&D团队来说，这意味着巨大的风险。背靠大树乘凉，那一定是自己的树。

一方面是警惕风险。另一方面，祖龙娱乐并不满足于只是一个举着完美世界之类的幕后英雄。自2017年起，祖龙娱乐先后推出《力量与荣耀》《战列舰联盟》《天堂空纪元》(原名九州日空城市3D)、

不幸的是，这些自主开发的游戏并没有取得显著的收益。虽然战列舰联盟在TAPTAP上的评分是9.0，但是玩家普遍认为游戏玩法丰富有趣，但是没有合适的黄金点。iOS畅销书排行榜最高排名只有614，目前每周下载量只有1000次；《天堂空时代》画面华丽，但缺乏游戏性导致热度迅速下降；《权力与荣耀》也有同样的问题。虽然一度排在iOS畅销书榜第六，但很快就滑出榜单，现在每周下载量不足500次。

图：叫好不叫座的《战舰联盟》图片:《战舰联盟》，不太受欢迎。

所以，虽然过分依赖腾讯存在很大的隐患，但祖龙娱乐目前会继续与腾讯合作。继2018年《王者3D》之后，祖龙娱乐于2019年推出了由腾讯发布的第四款手机游戏《龙的幻想》，该游戏改编自《江南小说》和《中国首个基于UE4引擎的真3D下一代MMORPG》。作为宣传卖点，抹杀了原有粉丝、祖龙工作室忠诚粉、图片党等多个人群。游戏上线当天，就高居iOS全国服务免费榜榜首。

图：画面效果一流的《龙族幻想》图片:《龙的幻想》画面效果一流

但是《龙族幻想曲》虽然看起来有辉煌的战绩，但是很快就暴露出很多问题，比如人物动作的出现、坐骑、地图场景等。被玩家指出涉嫌抄袭《最终幻想14》《尤尔哈B型二号》《剑魂》《龙谷》等多部游戏。

图：《龙族幻想》被玩家质疑有抄袭多款游戏之嫌图片:《龙的幻想》被玩家质疑，涉嫌抄袭多款游戏

这就让人怀疑一向以用心做游戏著称的祖龙娱乐，是否因为营收不尽如人意而急于利用《龙的幻想》再次达到巅峰，从而在研发过程中走了一条捷径。而这种焦虑的心态是否源于游戏发行过于依赖腾讯的危机感？

接下来我们就来说说带领祖龙一路来到这里的人，祖龙工作室的骨干，现在的祖龙娱乐CEO李庆。

祖龙背后之人CEO李庆:用好作品打动人

今年是祖龙娱乐的第六个年头，但在CEO李庆的心里，祖龙已经过了23岁生日。从最早的有好朋友的兴趣小组，到今年有很多优秀作品的著名R&D公司，他对游戏的态度从未改变:乐趣是根本，质量是一切。

祖龙工作室刚成立的时候，作为主策划的李青和团队里其他注重技术的程序员不一样。他更注重游戏本身的爱好，他的梦想是做一个大家都能享受的游戏。打球是他比赛最根本的要求。从《权力与荣耀》到《龙的幻想》，这个概念贯穿了他的职业生涯。

图：在祖龙工作室里畅想游戏的李青图:李晴在祖龙工作室想象游戏

游戏结束时代多年的磨剑已经不适合手游时代的快节奏了。除了国战、射击、海战等带有偏见的题材外，祖龙娱乐的R&D重心仍在MMO手游类。李庆认为，MMO已经达到了市场的巅峰，只有坚持把产品推向极致，把这个品类做到极致，才能有所突破。比如《清秋狐传奇》和《御剑之恋》就走了两条不同的路。前者注重电影和游戏的联动，以电视剧的影响力吸引轻玩家，而《御剑之恋》更倾向于重玩家，以更多的玩法和社交提高难度，增强游戏的附着力。但《清秋狐传奇》并没有盲目依赖电视剧。李青将“联动”定义为“碰撞”而非“依附”，努力将传统神话题材与聊斋故事进行整合，才取得令人满意的IP效果。

在开发《龙的幻想》的时候，李晴的想法是用UE4在手机游戏屏幕上打造电影级效果，在手机上实现3A大作，既追求游戏性，又能让玩家沉浸在终极效果中。他把自己的追求概括为“匠心”，既保留了细致雕刻的重心，又保留了永无止境的探索。

图：作为祖龙娱乐CEO，李青仍然保持着一颗匠心图片:作为祖龙娱乐的首席执行官，李晴依然保持着一份别出心裁

从终端游戏到手游，祖龙一路摸索，追求“游戏R&D”的极致。虽然在分销方面仍有不足，但只能暂时承担风险，依靠与巨头的合作，甚至偶尔有投机取巧的缺陷，祖龙仍然是业内开发产品最认真的公司之一。这种精神无疑是快节奏时刻最宝贵的，也是祖龙未来取得更大成就的基础。

祖龙娱乐率先发行股票，对业内很多同行来说不是一个很有启发性的例子吗？