李保芳谈茅台涨价 到底是什么状况？

连不喝酒的人都知道茅台有多难买。8月8日，贵州茅台官方微博发布消息称:8月7日晚，茅台集团董事长李保芳在市场工作会议上表示:“今天是价格会议。控制价格，不是稳定价格。”“要加快人脸识别技术的应用，有效遏制‘黄牛’的搅局，把酒卖给真正喝酒的消费者”。

今年中秋国庆前夕，贵州茅台将投放市场7400吨茅台，比去年同期增加400吨。分析师认为，这将有助于增加贵州茅台今年的利润。

在7日晚召开的茅台市场工作会议上，李保芳直接表示:“今天是价格会议”，“控制价格，不是稳定价格。”

据悉，这是茅台集团自2017年4月以来两年内专门为价格问题召开的又一次会议。

今年以来，尤其是最近一段时间，茅台酒供需紧张，价格不合理上涨。市场流通价格从4月份的1900元/瓶上升到目前的2200元/瓶以上。市场形势异常严峻，严重影响了茅台酒市场的稳定。

此前，李保芳方面对茅台价格上涨做出了回应。

今年6月12日，李保芳在丹寨组织召开全国经销商协会会长会议，对“平抑价格”工作做了相应安排，要求经销商严格遵守厂家合同约定，认真执行公司平抑价格政策，严格坚持1499元的价格底线，严禁高价销售和勉强销售，确保销售渠道畅通。在执行层面，茅台酒销售公司采取了一系列控制措施。今年以来，已有25家基础管理差、违规销售的违约经销商按照经销合同约定的条款被追究责任。同时，茅台酒销售公司发起第三方调查，6月份对北京等重点市场进行调研，根据调研结果暂停一家经销商的业务。目前第三方已于7月提交调查报告，茅台酒销售公司将研究进一步处理。

李保芳要求:加快人脸识别技术的应用，有效遏制“黄牛”引起的价格上涨，原因是什么？

李保芳在会上分析说，原因非常复杂。第一，供需矛盾突出，这是最重要的因素。其次，由于在收藏上的投入，茅台兼具金融和投资属性。第三，是因为选择销售机会而不愿意销售。第四，固定渠道销售，让市场看不到茅台，导致一瓶难找的现象愈演愈烈。

如何解决这个问题？李保芳强调:“全面的政策，严格的价格控制。”

飙升背后

今年以来，茅台的终端价格没有出现“停车”的迹象，而是直接“上前”到了2000元大关。这背后的原因是什么？

在上述市场工作会议上，茅台集团董事长李保芳分析，原因非常复杂。第一，供需矛盾突出，这是最重要的因素。其次，由于在收藏上的投入，茅台兼具金融和投资属性。三是选择销售机会带来的不愿意卖货；第四，固定的渠道销售，让茅台酒在市场上隐形，越来越难找到一瓶酒。

葡萄酒价格飙升，对于正处于营销渠道改革关键时刻的茅台来说，并不乐观。

为了解决市场混乱，减少经销商寻租的权力，茅台从去年开始清理非法茅台经销商。截至2019年半年报，在过去的一年半时间里，茅台酒经销商的数量已经“削减”了500多家。经销商被清理后，相应的茅台酒配额应该用于增加直销。在2018年12月28日的茅台经销商大会上，李保芳还表示，2019年将有3.1万吨茅台投入茅台，其中配送合同将根据2017年的计划金额，坚持“不增不减”的原则，共约1.7万吨，其余1.4万吨将用于增加直销和自营的比例。

但今年上半年，茅台的直销渠道改革被推迟。这次直销渠道改革最关键的部分是成立茅台集团营销公司。但在各方压力下，如何统筹茅台酒直销渠道的轮廓仍不明朗。

“经销商清理后，茅台投放市场的额度相应减少，直销渠道没有真正落地，一定程度上加剧了茅台市场的需求紧张。”一些白酒分析师也告诉第一财经记者。

另一位熟悉茅台的业内人士猜测，茅台在上半年主动控制了数量，包括要求经销商提前付款，目的是迫使渠道发货和清仓。"渠道储备是茅台目前面临的挑战之一."

对于具体实施措施，李保芳提出了六点要求。

第一，加大市场投放。茅台集团决定在中秋节和国庆节前夕向市场投放7400吨茅台酒，以更好地满足旺季的消费需求。2020年元旦和春节期间，茅台酒市场的数量将得到合理安排。

第二，严格控制价格。“作为目前市场终端的指导价，1499在目前情况下是不能动的，必须坚持这个要求。”李保芳说，价格控制是困难的，但也不能忽视。茅台集团将采取具体、有效、有针对性的措施，遏制当前价格过度上涨。

第三，发布计划每月与销售结果挂钩。经销商严格执行“年内累计到货销售80%”的计划，门店或营业场所直销不低于年内累计到货的60%，团购批发不高于年内累计到货的20%，库存比例不高于年内累计到货的20%。鼓励经销商增加开箱销售比例，让更多消费者受益。超市以零售为主，零售比例不低于每次到货的95%。

四、实行严格管理，发现问题严肃处理。李保芳向经销商透露，现在每个人的利润都足够高，所以他们不能低价出售少量的葡萄酒，而是高价出售大量的葡萄酒。店家签了1499然后串通高价卖。每个经销商都不能再火上浇油了。

5.从贵州出发，从贵州出发。第七次市场工作会议，专门安排了20名贵州经销商代表参加会议。李保芳要求“贵州所有经销商都要把酒放在前台销售，为全国其他省、自治区、直辖市树立榜样。”

六、新渠道与老渠道相辅相成，推动建立健全营销体系。"新的营销系统应该逐渐在抑制价格方面发挥作用."在团购方面，将逐步实施定制团购模式。

李保芳要求茅台酒销售公司领导各司其职，深入研究实施效果，及时纠正错误，确保健康发展。

会上，李保芳提到“黄牛”的搅局也是推高价格的一个因素。李保芳表示，“黄牛”问题不应成为当前茅台酒销售过程中常见的盲目现象。要加快人脸识别技术的应用，有效遏制“黄牛”，把酒卖给真正喝酒的消费者。

鉴于最近白酒行业的涨价，李保芳表示，茅台的价格不能随便变动，我们必须保持实力和信心。在提价过程中，我们不用担心别人比我们快。我们要做的是做好质量和市场基础。

李保芳表示，近期，茅台集团将进一步充实茅台酒销售公司和集团营销公司的团队，为进一步完善市场奠定坚实基础。